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進(jìn)口食品專(zhuān)營(yíng)店如何全年無(wú)淡季

2016-07-29 10:28:25 來(lái)源:自由自在進(jìn)口商品

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自由自在進(jìn)口商品

經(jīng)營(yíng)范圍：進(jìn)口商品
門(mén)店數(shù)量：1000家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

淡季促銷(xiāo)方案

1、針對(duì)庫(kù)存的促銷(xiāo)。舉例：1）跨品類(lèi)的捆綁、贈(zèng)品銷(xiāo)售；2）交叉陳列、改變包裝；3）集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。

2、提高人氣的促銷(xiāo)。舉例：1）娛樂(lè)購(gòu)物：撈魚(yú)比賽、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

3、連續(xù)積分促銷(xiāo)。

4、特色群體促銷(xiāo)：生日禮物、非常搜索。

5、體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的活動(dòng)。舉例：1）買(mǎi)商品，送服務(wù)；2）參加社區(qū)建設(shè)；3）與銀行、餐飲、旅行社等服務(wù)企業(yè)共同策劃跨行業(yè)促銷(xiāo)服務(wù)。

6、為核心目標(biāo)顧客量身打造。舉例：1）某大型門(mén)店以一家三口的生活故事貫穿開(kāi)業(yè)；2）某會(huì)員制門(mén)店針對(duì)目標(biāo)顧客策劃的系列有檔次商品。

淡季競(jìng)爭(zhēng)策略

1、強(qiáng)調(diào)差異化經(jīng)營(yíng)時(shí)：把握優(yōu)佳時(shí)機(jī)，無(wú)論如何，淡季都不可能變成旺季，利用淡季突出自己的特點(diǎn)，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化經(jīng)營(yíng)顯然更安全，而且淡季時(shí)的特色促銷(xiāo)不會(huì)被大量的常規(guī)商品促銷(xiāo)淹沒(méi)，更容易引起目標(biāo)顧客的注意。

2、比質(zhì)量、比信譽(yù)、比服務(wù)銷(xiāo)售下降時(shí)：商品質(zhì)量應(yīng)該提高對(duì)顧客和供應(yīng)商的始終如一旺季中提供的所有服務(wù)淡季時(shí)也應(yīng)堅(jiān)持。

3、商品結(jié)構(gòu)決定下一輪勝敗：淡季中為了刺激銷(xiāo)售而破壞商品結(jié)構(gòu)的均衡將在旺季到來(lái)時(shí)付出代價(jià)，利用淡季調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從容應(yīng)對(duì)下一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

4、創(chuàng)意獨(dú)特、步調(diào)先進(jìn)：任何廣告或大型商業(yè)活動(dòng)的成功與否都取決于創(chuàng)意學(xué)習(xí)、模仿別人先進(jìn)的東西，絕不是機(jī)械的照搬。

5、擁有自己的忠實(shí)顧客：

1）差異化經(jīng)營(yíng)——個(gè)性化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)生存發(fā)展的必由之路，表面上大而全的商品結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)越來(lái)越高的個(gè)性化要求，沒(méi)有特色會(huì)使你陷入無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。新的經(jīng)營(yíng)理念淘汰舊的理念，而單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只能兩敗俱傷。

2）核心目標(biāo)顧客的共性決定門(mén)店的個(gè)性——了解你的顧客，為他們選擇合適的商品堅(jiān)持特色，不因一時(shí)一事而改變培養(yǎng)自己的顧客群，讓他們發(fā)現(xiàn)你。

3）以局部?jī)?yōu)勢(shì)帶動(dòng)整體發(fā)展——特色不必面面俱到，但需要有足夠的優(yōu)勢(shì)。假如顧客再來(lái)的原因只有一個(gè)：有一樣他喜歡的東西只有你有或你的很好那就足夠吸引他了。

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