地市化妝品專營店品牌爭搶比強(qiáng)勢

　　2002年以前，湖北的化妝品專營店得益于全省經(jīng)濟(jì)和人均實現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢而略優(yōu)于周邊省市。那時候的化妝品專營店主要銷售的是流通產(chǎn)品和二、三線的化妝品品牌，同城競爭的表現(xiàn)形式就是流通產(chǎn)品相互之間拼命殺價，二、三線品牌完全依賴廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和促銷來—較高低。

　　以湖北省鐘祥市為例。鐘祥位于湖北省的，距省會武漢市21 8公里，由地級城市荊門代管，全市總?cè)丝诩s100萬，城區(qū)人口約15萬。2001年市區(qū)繁華地帶的化妝品專營店和批零兼營的化妝品店有金蘋果、彩虹、蘭臺、永清、日新、金牡丹、天添、紅唇、靚麗、依人、小紅屋等十幾家，還有被私人承包柜臺的承天商場、副食大廈、中亞—萄城、公路商場、鐘祥商場等五家。

　　到2003年，中心地帶的化妝品專營店僅剩金蘋果化妝城和彩虹化妝城兩家，商場也僅剩中亞商城一家。其他的化妝品專營店要么轉(zhuǎn)行，要么就是搬遷至費(fèi)用較低也較偏僻的地段，另外幾家商場則被省內(nèi)的大超市取而代之。這種價格競爭非常殘酷，誰的店代理到好的品牌，誰的店價格賣得便宜，誰就能在生死之戰(zhàn)中勝出。

　2004年，隨著更多的不錯品牌進(jìn)入縣市級市場，特別是資生堂專營店品牌的推廣，化妝品專營店對一線品牌的爭搶成了湖北省化妝品專營店競爭的主流。店與店的競爭不再是流通品牌的殺價，而是演化為品牌與品牌間的競爭。資生堂專營店允許—個縣市開兩家后，有的單個專營店為了不讓資生堂品牌落人競爭對手而搶著再開店。

　　在選擇品牌的過程中，湖北的化妝品專營店出現(xiàn)了三種不同的模式：一是全部搶奪一線品牌后，店里再沒有其它品牌的空間；二是一線品牌和二、三線品牌各占一半；三是完全沒有得到一線品牌，店內(nèi)全是二、三線品牌。第三種基本上是發(fā)展較差的化妝品專營店，在當(dāng)?shù)孛麣獠淮?，顧客群也主要是以中低實現(xiàn)目標(biāo)為主。

　　2004年也是湖北省化妝品專營店落后于其他省市的一個分水嶺。

　　對品牌的瘋狂追捧導(dǎo)致湖北省的化妝品專營店不再重視如玉蘭油、美寶蓮、妮維雅、雅倩以及潘婷、省級化妝品代理商出于自身的利益，要求自己的品牌專柜一定要好的位置，派員工到專營店貼柜促銷，只推銷自己的品牌；專營店為了完成銷售，貪圖銷售品牌的收銀而專注配合銷售引進(jìn)的品牌；偏偏湖北省的商場超市又比較強(qiáng)勢。

　　于是真正占市場很大份額的那些知名品牌的顧客大都被化妝品專營店拱手讓給了商場超市。而綜觀國內(nèi)上有規(guī)模的化妝品專營店，流通知名品牌的銷量通常占到整店銷售的50%左右，廣西惠之林更是達(dá)到了70%0流通知名品牌之所以是流通知名品牌，靠的就是以高性價比贏得消費(fèi)者的青睞。對流通知名品牌的漠視是湖北化妝品專營店落后于其它省市的主要原因。