化妝品市場之爭思路決定出路

　　在甘肅本地店進行品牌資源整合、加快品牌化發(fā)展步伐的同時，澳亞的部分老板也在迎合市場需求。部分澳亞地區(qū)化妝品店的品牌結(jié)構(gòu)、店面形象、售后服務(wù)等方面都有所提升。

　近兩年，許多企業(yè)都在積極搶占二、三級市場，部分化妝品品牌對專營店有較好的帶動作用，但同時，也不排除一部分自身實力較差的廠家魚目混珠。在這種條件下，澳亞系統(tǒng)也逐步開始注重品牌化發(fā)展，選擇對地縣消費群體有很大吸引力的、企業(yè)實力較強的、央視廣告力度較大的品牌，這些品牌來提升人氣和店銷。張掖等地市的澳亞店的經(jīng)營者，也逐漸與資生堂、歐萊雅等品牌合作。

　　同時，由于考慮到區(qū)域購買能力的制約，甘肅大多專營店品牌結(jié)構(gòu)的改變并不是很快，總體上來看，現(xiàn)在地縣市的專營店在選擇品牌時也有很強的目的性和排它性。對歐菜雅、資生堂等收銀非常微薄的品牌，大多終端店主還是比較抵觸，預(yù)計2到3年之后才能有全面的改觀和提升。

　　另外，從品牌與專營店的合作模式上，隨著某些化妝品連鎖加盟品牌在南方店系統(tǒng)迅速走紅，今后將有更多的專營店與廠家直接進行合作；同時，在競爭焦點上，現(xiàn)階段本地店和外來店的競爭主要在產(chǎn)品知名度和收銀的增長點等方面，而未來3年，相互之間的競爭層面將提升到管理體系、模式等方面的實質(zhì)性對抗。

　　比較專營店渠道的三大軍團，哪類專營店更具可持續(xù)發(fā)展的潛力？
　　蘭州某位主攻專營店渠道的經(jīng)銷商認為，就目前甘肅部分區(qū)域的專營店形象上來看，南方店可以說是a類店，豐彩店是b類店，而=本地店由于經(jīng)營規(guī)模和資金實力等方面的因素，則大多僅是c類店。但是，在品牌競爭格局的影響下，專營店渠道的競爭格局也將出現(xiàn)新—輪的變化。從目前整體發(fā)展來看，南方店在提高/增加自營品牌的同時，也注重某些知名品牌的引進，但步伐并不是很快；而本地店對大品牌的接受度較高，化妝品品牌化發(fā)展的步伐更快，整體發(fā)展呈很好的上升勢頭；豐彩店則僅在局部地區(qū)比較強勢，整體的經(jīng)營思路和銷售人員的培養(yǎng)等方面受到一定的制約。

　　然而，區(qū)j安專營店格局的發(fā)展趨勢，取決于經(jīng)營者的發(fā)展思路，可以說思路決定未來的市場格局。經(jīng)營者對市場趨勢的把握，對整體品牌的架構(gòu)、連鎖網(wǎng)點的管理及銷售團隊的組織架構(gòu)，這些方方面面的因素都決定了專營店是否有時間久的發(fā)展?jié)摿Α?/span>