服裝企業(yè)在成長(zhǎng)期要做好哪些營(yíng)銷決策？

　　當(dāng)服裝產(chǎn)品在引入期的銷售取得成功后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)期是產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和收銀大量增加的時(shí)期。這時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，產(chǎn)品在服裝市場(chǎng)也具有了一定的知名度，品牌影響力在逐漸加強(qiáng)，大量新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)占有率提高。

　　(1)促銷策略在成長(zhǎng)期，企業(yè)可以直接或間接地給批發(fā)商、零售商業(yè)務(wù)折扣的方式來(lái)促進(jìn)銷售。當(dāng)服裝品牌產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)要防止假冒偽劣產(chǎn)品的破壞和干擾。大凡一個(gè)新品牌成功推向市場(chǎng)，就會(huì)有大量的跟隨者推出同樣色彩、款式的服裝，甚至明目張膽地仿制和假冒。這時(shí)候，除了運(yùn)用法律手段加以解決外，服裝品牌企業(yè)還需強(qiáng)化促銷策略，提高消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解能力，使他們具有較強(qiáng)的辨別真?zhèn)蔚哪芰?，假冒偽劣產(chǎn)品也就失去了市場(chǎng)。

　　(2)廣告策略在成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)企業(yè)不間斷的宣傳推廣就可以建立起對(duì)服裝企業(yè)品牌感興趣的消費(fèi)者群。大品牌生命周期的早期階段，廣告的作用尚不明顯，廣告對(duì)品牌使用價(jià)值的累積影響還沒有表現(xiàn)出來(lái)。在成長(zhǎng)期時(shí)廣告的作用越來(lái)越大。成長(zhǎng)期廣告目標(biāo)是吸引顧客，使他們形成品牌偏好，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。此時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告宣傳的力度，廣告的內(nèi)容要突出暢銷產(chǎn)品的特色和使用價(jià)值。

　　(3)為品牌注入情感人是情感化的高等動(dòng)物，沒有任何一個(gè)消費(fèi)者可以完全理性地處于市場(chǎng)環(huán)境之中，非理性化時(shí)刻在影響著消費(fèi)者。一個(gè)品牌在創(chuàng)立過(guò)程中，能否在感情上與消費(fèi)者建立某種關(guān)系，就顯得十分重要。因此，品牌管理者在成長(zhǎng)期首先要考慮的問(wèn)題是：我的品牌是否富有感情？消費(fèi)者在購(gòu)買我的品牌產(chǎn)品或享受我的品牌服務(wù)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感情r如果他們對(duì)我的品牌缺乏足夠的熱情，會(huì)是什么原因？應(yīng)該怎樣去與消費(fèi)者進(jìn)行感情上的溝通？

　　(4)改進(jìn)與提高成長(zhǎng)期的產(chǎn)品需求不斷上升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在提高，品牌的影響力和知名度也在進(jìn)一步擴(kuò)大和提高。在品牌成長(zhǎng)期，企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模化，這就要求有持續(xù)不斷的智慧之選。產(chǎn)品的銷售量會(huì)在不斷形成的顧客消費(fèi)群中增長(zhǎng)，成本會(huì)隨之降低，企業(yè)的收銀逐漸上升。品牌服裝企業(yè)的促銷費(fèi)用也會(huì)隨著銷售量和收銀的增加而提高。

　　在成長(zhǎng)期的后期，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，要想保持品牌的影響力，就耍不斷加強(qiáng)品牌形象。企業(yè)應(yīng)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)推出有特色的產(chǎn)品，不斷地加以改進(jìn)和提高，增加產(chǎn)品品種新功能，推出新款式等，因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性常常是品牌成功的一個(gè)重要因素。