服裝銷售淡季要用恰當(dāng)?shù)牟呗酝诰蛏虣C(jī)

　　一般夏季到了的時(shí)候，服裝行業(yè)就漸漸步入了淡季。尤其是在服裝原材料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本提升的前提下，服裝銷售顯得更為清淡。

　　但是在服裝淡季不錯(cuò)的生意人也有很多，因此，處在服裝淡季，也要打起精神，以退為進(jìn)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)匿N售策略挖掘商機(jī)，從而讓淡季變成旺季。

　　1．樹立“無淡季”思想

　　在商場中，永遠(yuǎn)沒有淡季市場，有的只是淡季思想。因此，服裝商家若想在銷售淡季提升業(yè)績，首先就要一改往日服裝店鋪的經(jīng)營理念，解決淡季意識(shí)，讓“銷售無淡季”。千萬不能因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的大趨勢顯冷清，自己就心灰意冷，對生意疏于打理。其實(shí)，服裝銷售是不是有淡季，決定因素在于店鋪老板本人。如果能夠樹立“無淡季”思想，在精神上給自己打足氣，相信你的生意會(huì)越做越有干勁。

　　2．維護(hù)老客戶的同時(shí)，積極開發(fā)新客戶

　　在服裝銷售淡季來臨之時(shí)，要注意及時(shí)地與客戶溝通。對老客戶，要做好前期的銷售結(jié)算和后期的服務(wù)工作，同時(shí)，給老客戶的一些也要做好。忠誠度高的老客戶會(huì)在淡季給服裝商家?guī)碜銐虻模菏浙y。在維護(hù)老客戶的同時(shí)，也不要忘記積極地開發(fā)新客戶，要不斷地拓展自己的銷售渠道，才能讓服裝銷售無淡季。

　　3．激勵(lì)銷售人員

　　服裝導(dǎo)購的工資一般都和提成掛鉤，淡季到來，銷售量會(huì)驟減，這讓大部分導(dǎo)購都提不起精神來，工作缺乏熱情，產(chǎn)生一種懶惰心理，該引導(dǎo)客戶時(shí)也懶得動(dòng)彈。如果店內(nèi)的員工一直處于這種狀態(tài)，店主就要想方設(shè)法加大對銷售人員的激勵(lì)措施，例如，提高獎(jiǎng)金的幅度，可‘以單設(shè)一個(gè)“主動(dòng)出擊獎(jiǎng)”，以此來鼓勵(lì)銷售人員主動(dòng)出擊，多賣貨。

　　4．及時(shí)更新服裝款式

　　夏裝更新頻率很快，尤其是女裝店，店主在進(jìn)貨時(shí)一定要注意少量多款，時(shí)刻保持店鋪內(nèi)服裝的款式更新。少量的貨能做到及時(shí)低價(jià)，能夠提高/增加資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。而及時(shí)地更新服裝款式，還能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位。對營銷預(yù)算有限的服裝店來說，有限度的廣告宣傳和適量的新品推出能夠贏取不錯(cuò)的影響力。在淡季若不進(jìn)新款，那么你的店在消費(fèi)者心目中的形象就將被大大弱化，到了旺季時(shí)，恐怕你的老客戶就會(huì)白白流失了。

　　5．多樣化的促銷

　　服裝淡季的打折力度相對旺季來說要高得多，當(dāng)打折、促銷讓消費(fèi)者都司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就沒有多少心思去看品牌服裝促銷商品了。因此，此時(shí)店主在制訂促銷手段時(shí)更需要多樣化，針對不同的客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，以增加店鋪的吸引力。

　　6．及時(shí)充電

　　淡季的空閑時(shí)間相對來說較多一些，因此，可以利用這段時(shí)間給自己充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。比如，及時(shí)地了解一下流行趨勢，學(xué)習(xí)一些較好的經(jīng)營技巧，逛逛各大服裝行業(yè)的網(wǎng)站和論壇，和成功的商家多做交流，以彌補(bǔ)自己的不足?；蛟S，在不經(jīng)意間你就能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。