養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)技巧,銷(xiāo)售關(guān)系要有“人情味”

2012-11-02 16:51:26 來(lái)源: 全球加盟網(wǎng) 有650人參與
  • 經(jīng)營(yíng)范圍:藥店加盟、醫(yī)藥電子商務(wù)、現(xiàn)代醫(yī)藥批零
  • 門(mén)店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:20~50萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

  營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠的提高商家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以,幾乎所有的養(yǎng)生館都會(huì)在不同時(shí)期針對(duì)自己店面的經(jīng)營(yíng)情況推出營(yíng)銷(xiāo)策略。在養(yǎng)生營(yíng)銷(xiāo)策略扎堆的今天,如何策劃有創(chuàng)意的小點(diǎn)子非常重要。這里全球加盟網(wǎng)為大家提供養(yǎng)生館營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意小點(diǎn)子,希望對(duì)大家有所幫助。

  會(huì)診

  可以這樣說(shuō),養(yǎng)生大師個(gè)個(gè)都是行家,但不一定就是。名氣往往更能讓人信服與接受。所以,養(yǎng)生館組織營(yíng)銷(xiāo)策劃中可以適當(dāng)邀請(qǐng)一些行業(yè)坐陣你的養(yǎng)生館。在養(yǎng)生館門(mén)口開(kāi)展大型義診活動(dòng),請(qǐng)教授為顧客提供免費(fèi)咨詢(xún)與,這不僅可以籠絡(luò)“民心”,也可以起到養(yǎng)生館品牌宣傳的感覺(jué)。

  應(yīng)用星座促銷(xiāo)

  促銷(xiāo),確實(shí)對(duì)一些商品經(jīng)營(yíng)有好處。但是,養(yǎng)生館用得多了也會(huì)傷元?dú)?,設(shè)想一下,有哪一家高等養(yǎng)生館一年到頭都在“打折”。消費(fèi)者的心理是很難把握,不是非A即B的兩極化,而是多元化的?!耙环皱X(qián),一分貨”“物美價(jià)廉”“便宜沒(méi)好貨”面對(duì)這么多的聲音,想要全面協(xié)調(diào)并不簡(jiǎn)單。很多養(yǎng)生館都有推出會(huì)員日,不知道星座落戶(hù)養(yǎng)生館不知道大家想過(guò)沒(méi)有。近年來(lái)也有養(yǎng)生館與所謂的“珠聯(lián)璧合”,但是玄學(xué)不是那么簡(jiǎn)單就能“玩”的,一不小心就“玩火自焚”。而星座不一樣,星座講的是階段性的性格分析,趣味性強(qiáng),也沒(méi)有那么玄乎,容易被大家所接受。在每個(gè)星座月可以推出對(duì)應(yīng)的套餐來(lái)服務(wù)當(dāng)月星座客戶(hù),此外也可提供一些有趣的星座資訊供大家了解。橫跨一年,養(yǎng)生館如果能成功應(yīng)用星座進(jìn)行促銷(xiāo),那么一年到頭都在促銷(xiāo),又不全乎是時(shí)時(shí)刻刻都在促銷(xiāo)。

  傍大款,合作雙贏(yíng)

  “傍大款”也是近來(lái)年養(yǎng)生館提升知名度與檔次的常用方法。養(yǎng)生館可與周邊大型企業(yè),如酒店、服裝專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)、商場(chǎng)超市等充分合作搞聯(lián)合促銷(xiāo),達(dá)到資源共享,合作雙贏(yíng)。這種捆綁銷(xiāo)售要比廣告效益來(lái)得更好更快。

  銷(xiāo)售關(guān)系要有“人情味”

  有人說(shuō)“人在商場(chǎng),總是會(huì)少了幾分人情味”。相信養(yǎng)生館都有開(kāi)展培訓(xùn)工作,在日常工作中也會(huì)向養(yǎng)生師灌輸“將顧客變?yōu)榕笥选敝?lèi)的方法。但是執(zhí)行結(jié)果往往盡不如人意,其實(shí)這并不意味著你的養(yǎng)生師與人打交道技巧還不夠爐火純青,而是顧客早有防備。利益掛鉤的關(guān)系想要變成“鐵哥們”真的不容易。對(duì)于這種情況,可以嘗試打“人情味”的戰(zhàn)略,每個(gè)月可以給養(yǎng)生師辦一張專(zhuān)屬免費(fèi)月卡,讓她自主決定送給哪個(gè)客戶(hù)。正所謂“拿人手短,吃人嘴軟”這軟植入的方法應(yīng)該會(huì)起到意想不到的感覺(jué)。

  短信發(fā)送保養(yǎng)知識(shí)

  短信營(yíng)銷(xiāo),如今在各大行業(yè)都很常用,也是養(yǎng)生館的常用方法,但是據(jù)調(diào)查,在短信這一方面更多的是做一些宣傳之類(lèi)的。其實(shí),現(xiàn)在的顧客每天的工作壓力都很忙,收到類(lèi)似于廣告類(lèi)的信息幾乎都是懶得瞄一眼就給刪除了。其實(shí),只那些對(duì)于顧客有用的信息才會(huì)被顧客所重視,才會(huì)有價(jià)值,才會(huì)被記住。養(yǎng)生館在養(yǎng)生養(yǎng)生這一版塊上要比普通人更專(zhuān)業(yè),何不向大家發(fā)一些正確的養(yǎng)生保養(yǎng)小知識(shí),糾正一些網(wǎng)絡(luò)方法呢?有些人會(huì)以為這不是在打自己巴掌嗎?跟顧客講這些,那她還用來(lái)養(yǎng)生館光顧嗎?如果你的養(yǎng)生館只能提供這一類(lèi)普通的養(yǎng)生服務(wù)那么你的養(yǎng)生館也差不多可以關(guān)門(mén)了。養(yǎng)生館對(duì)于養(yǎng)生保養(yǎng)肯定是有份量的作用,但是設(shè)想一下,讓你的顧客每天都跑養(yǎng)生館這實(shí)際嗎?除了去養(yǎng)生保養(yǎng),平時(shí)就不用保養(yǎng)了嗎?所以,請(qǐng)不要吝嗇于向你的養(yǎng)生顧客提供更多更正確實(shí)的保養(yǎng)知識(shí)。

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