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民辦幼兒園：這樣的幼兒園招生溝通秘籍，你get了嗎？

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2017-10-11 09:15:50　來源: 全球加盟網(wǎng)　有565人參與

跨世紀幼兒園

經(jīng)營范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

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　　開辦幼兒園，我們都希望自己的園所能夠生源爆滿，口碑優(yōu)佳！可往往現(xiàn)實卻不盡如人意，在這里，跨世紀小編想問您的是，您的幼兒園掌握了像下面這樣的招生溝通秘籍嗎？

　　當家長問我們：“咱們的幼兒園，有什么特色呀？”其實她深層次的含義是，你幼兒園憑什么可以達到她預期的要求。但是90%的家長無法用語言描繪出心中的夢想，所以，他只能問“咱們的幼兒園有什么特色呀”如果你能夠用語言幫家長描繪出他心中一直想表達卻無法用語言表達出來的夢想，那他不但會感激你也會更信任你。

　　跨世紀在26年的經(jīng)營過程中積累了豐富的實踐經(jīng)驗，以下幾個溝通技巧應用到位，招生工作就會變得輕而易舉。

　　優(yōu)先步，當家長問你幼兒園的特色時，你直接問她，“你是否希望你的孩子在幼兒園健康快樂？”家長肯定會回答：“那當然了！”你接著說，“圍繞孩子的健康快樂，幼兒園采取的策略1，×××；策略2，×××；策略3，×××?！贝藭r，家長聽得如醉如癡。你描繪家長的夢想，介紹幼兒園為了實現(xiàn)家長夢想所做的安排，其實巧妙地轉(zhuǎn)移了話題。

　　第二步，你接著問：“你是否希望你的孩子×××？”這個“×××”是家長的第二大夢想。家長又肯定會點頭說“是”！你又接著告訴她，你幼兒園是如何圍繞家長的這個夢想去精心設(shè)計課程的。第三步，你接著問：“你是否希望你的孩子×××？”這個“×××”是家長的第三大夢想。家長又肯定會點頭說“是”！你又接著告訴她，你幼兒園是如何圍繞家長的這個夢想去精心設(shè)計課程的。伴隨家長不斷的點頭稱是，家長對幼兒園的信賴感逐漸加強。

　　幼兒園招生是從家長連續(xù)認可開始的。家長一旦連續(xù)給你點了5次頭，這個孩子肯定會放到你的幼兒園了。任何銷售首先要贏得客戶方對你的信賴。當你跟家長溝通他的希望時候，他終于思路清晰，知道自己的希望了，而且你在描繪希望的過程中，給了他一步一步實現(xiàn)希望的臺階，這樣，他當機立斷把孩子放在你的幼兒園就變成了一種必然，如果你的幼兒園果真像你所說的一樣，甚至更好，那他下一步的交費就幾乎不成問題了。