美容加盟店日常經(jīng)營中四大實用促銷方法

　　美容加盟店為達到銷售目標(biāo)和增加銷售量，往往根據(jù)促銷汁劃將各種促銷工具互相配合，以實現(xiàn)優(yōu)佳的銷售成果。美容加盟店的四大促銷手段是廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣和人員推銷。

????1．廣告

????美容加盟店支付一定費用，購買各種媒體（報刊、電視、廣播、廣告牌、折頁廣告等）的空間和時間，將美容加盟店產(chǎn)品的信息傳遞給公眾，擴大美容加盟店在公眾中的知名度，推銷美容加盟店形象和產(chǎn)品。

????2．公共關(guān)系

????美容加盟店利用各種傳播手段，同公眾（包括顧客、中間商、社區(qū)民眾、政府機構(gòu)、新聞媒體以及銷售員、股東等）溝通思想情感，建立合格社會形象和營銷環(huán)境的活動。

????美容加盟店與顧客關(guān)系密切，要比其他行業(yè)更注重企業(yè)的形象。合格的溝通可以矯正錯誤印象，提升企業(yè)在社會中的商業(yè)信譽，正確傳達企業(yè)的使命與目標(biāo)。

????媒體新聞報道式的宣傳樹立企業(yè)合格形象，是美容加盟店開展公關(guān)活動的途徑。新聞報道式的宣傳是指以新聞的形式傳達給顧客，而不是付費的商業(yè)廣告。一般來說，新聞報道比商業(yè)廣告更使人信服。美容加盟店應(yīng)主動提供使新聞媒體感興趣的事件，新聞報道傳達給公眾。

????除了媒體新聞報道式的宣傳來開展公關(guān)活動外，開展社會公益贊助活動也是美容加盟店開展公關(guān)活動的重要形式。美容加盟店向公益事業(yè)提供資助、贊助或捐贈，在人力、物力上承擔(dān)一些社會責(zé)任，是取得公眾尊敬和社會信任的一個重要途徑。特別是這些公益贊助活動，如果能吸引媒體的注意，將會產(chǎn)生更大的感覺。

????3．營業(yè)推廣

????營業(yè)推廣是美容加盟店采取的特殊手段（如提供廣告制造品、贈券、折價、獎勵、?？蛯崿F(xiàn)目標(biāo)等），對消費者進行強烈刺激，鼓勵顧客購買美容加盟品牌產(chǎn)品，促進美容加盟店銷售量迅速增長的一種策略。

????營業(yè)推廣也稱銷售促進，主要有以下幾種方式：

????(1)廣告贈品

????印有美容加盟店名稱、住址、電話的小贈品。常見的有氣球、面紙、年歷、鑰匙圈、圓珠筆等。

????有時供應(yīng)商也會提供一些廣告贈品，如灰缸、日記本、t恤等，以便快速建立或維持品牌知名度。

????(2)視聽廣告

????在店堂內(nèi)反復(fù)強調(diào)宣傳，如放錄音帶、vcd、電腦多媒體等，制造促銷氣氛，同時向顧客示范如何搭配、選擇等。

????(3)展示會和演示會

????商品展示會和美容演示會通常會帶來更大的銷售量。商品展示和新產(chǎn)品的演示，可在美容加盟店顯眼地方展演出來，或利用雜志、報紙和電視等媒體傳播。美容加盟店也可展示一些與所銷售產(chǎn)品無關(guān)的活動來吸引人流，但要注意時間、地點、會場布置、展示人員、消息發(fā)布和對象安排等事宜。，

????(4)折扣銷售

????為了增強競爭力，美容加盟店可以在淡季進行折扣促銷。折扣是指在銷售產(chǎn)品和服務(wù)時，對產(chǎn)品和服務(wù)的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%—50c7c不等，幅度過大或過小均會引起顧客對促銷活動的真實性產(chǎn)牛懷疑。特別是如果折扣過大，往往會引起一些老顧客對原米的定價產(chǎn)生不滿。折扣的宣傳海報可以公布于店外，也可以標(biāo)在折扣產(chǎn)品和服務(wù)項目的價格表上，甚至可以公布在公共媒體上。

????(5)折價贈券

????實施折價贈券與全面性減價不同，前者只有持券人才能享受優(yōu)惠，而后者則購買即可享受優(yōu)惠。通常將折價券刊在廣告上，除可以收到推廣產(chǎn)品和提高形象的感覺外，還可贈券回收來加以評估廣告的感覺。運用此類促銷方法時，應(yīng)事先準(zhǔn)備好與贈券數(shù)量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以免顧客撲空。有研究表明，折價贈券的回收量約為發(fā)出量的10%左右，而銷售業(yè)績卻可能增長30%。

????使用折價贈券促銷，要采取周密的措施來防止有人利用折價贈券進行欺詐，如美容加盟店的收銀員、服務(wù)員及顧客等，可能會有人用剪下的折價券來調(diào)換收銀機中的現(xiàn)金。

????(6)主題促銷

????利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，如在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

????節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各公司還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。

????運用此促銷方法時，需考慮目標(biāo)市場大小、重復(fù)購買的可能性以及所擬促銷產(chǎn)品對于促銷主題的適應(yīng)性。

????(7)銷售

????銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定銷售的單獎金額不得超過500優(yōu)惠。除了即買即開的獎品外，為了提高銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

????銷售一般設(shè)一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用產(chǎn)品、禮物、家庭用品或國內(nèi)外旅游品來替代。

????(8)搭配促銷

????有時候把產(chǎn)品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的感覺。如把用品和護膚用品一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的美容商品要功能互補，并且有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

????(9)貴賓卡促銷

????貴賓卡促銷是目前許多美容店常用的促銷方法，美容店以50優(yōu)惠、100優(yōu)惠等不同價格向顧客銷售貴賓卡，持卡顧客來店消費享受半價優(yōu)惠，消費金額在貴賓卡存款中扣除。

????4．人員推銷

????美容加盟店服務(wù)人員直接聆聽顧客意見，滿足顧客需要，解決顧客問題，同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系，直接傳遞信息，宣傳介紹美容加盟店產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客購買美容加盟店產(chǎn)品。

????在所有美容加盟店促銷策略中，人員推銷是一種古老、直接，也是的促銷方式。這種推銷方式的特點是雙向溝通，有針對性，示范性強，使顧客更容易了解本美容加盟店的產(chǎn)品，同日'j‘還能及時為顧客提供售后服務(wù)，聽取顧客的要求和意見。為顧客提供個性化服務(wù)。特別是對于那些運用廣告媒體難以溝通的客戶，采用這種方式十分。一位不錯的服務(wù)人員是創(chuàng)造顧客價值和滿意、增加忠誠顧客的關(guān)鍵所在。對于那些在大店虎視眈眈下艱難求生的小型美容加盟店來講，更應(yīng)該加強大型店不擅長的人員推銷，用親切的態(tài)度不斷拉近與顧客的距離。