服裝經(jīng)營：女性購物中存在的幾大心理特點(diǎn)

????無須諱言，在現(xiàn)代社會(huì)中，家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)越來越控制在女性手中。因此，作為品牌服裝經(jīng)營商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成為商戰(zhàn)中的幸運(yùn)兒。為了巧妙地招徠女顧客，精明的店家們布下了一個(gè)個(gè)“陷阱”，誘使女性顧客頻頻“上當(dāng)”。下面我們列舉了女性購物中存在的幾大心理特點(diǎn)，你不妨細(xì)細(xì)琢磨琢磨。

????1．貪圖便宜

????只要便宜，女人往往會(huì)義無反顧。于是不少商家紛紛打出j“‘忍痛大削價(jià)”、“免費(fèi)贈(zèng)送”、“巨獎(jiǎng)銷售”等高招，遍街林立的專營“低價(jià)服裝”的服裝店應(yīng)運(yùn)而生j：在女人的購買心理中，不管是一盒火柴還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會(huì)毫不吝嗇地打開錢包。這是一種以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購買曰的的心理??服裝的“”與“價(jià)廉”常常不能統(tǒng)一，在兩者之間發(fā)生矛盾時(shí)，懷有這種心理的顧客，通常會(huì)選擇后者，她們特別在乎服裝的標(biāo)價(jià)，喜歡甩賣和打折的服裝。

????2．愛慕虛榮

????凡人皆有虛榮心，而女人尤甚。特別是在三四個(gè)女伴同行時(shí)，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果連衣裙價(jià)格為3優(yōu)惠、5優(yōu)惠、8優(yōu)惠，這時(shí)她們選購的一定是貴的8優(yōu)惠的，，與其說她在購物，不如說在炫耀自己。所以，盡管國人囊中羞澀，但價(jià)格昂貴的“皮爾·卡丹”之類的有檔次商品仍是購者如流，這正是原因所在吧。

????3．盲目攀比

????女性對(duì)有關(guān)世界和社會(huì)的重大新聞，通常是充耳不聞的，但她們卻非常關(guān)注自己周圍的事情?？吹洁従淤I了一架鋼琴，她們就會(huì)想“難道我家沒有你闊氣，我一定要買一架超豪華型的”。看見中意的時(shí)裝，優(yōu)先天她們還能忍痛割愛，第二天如果看見別的女人已經(jīng)買了、穿上顯得光彩照人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會(huì)奪門而出，爭當(dāng)優(yōu)先位買主?！澳阌?，我為什么不能有”，這兒乎是女性顧客的共同心態(tài)。

????4．追逐流行

????女性抵不住流行的誘惑，追趕時(shí)髦是她們的天性。對(duì)于其他人擁有的東兩或所做的一切她們絕不會(huì)視而不見，尤動(dòng)于衷。她們對(duì)季節(jié)的變化相當(dāng)敏感，都渴望比其他人搶先換上節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購棉，把準(zhǔn)時(shí)機(jī)賺大錢”的計(jì)，忘記了“有錢不買半年閑”的古訓(xùn)。

????5．模仿名人

????對(duì)名人，特別是自己喜愛的名人五體投地，女人樂此不疲：于是，名人喜歡的東西，買！名人喜歡的地方，玩！名人的作品，搶！真是花了不少冤枉錢一風(fēng)靡-時(shí)的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。

????6．優(yōu)柔寡斷

????果斷行動(dòng)，對(duì)女人來說，是感困惑的苦差事。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購買東西時(shí)，表現(xiàn)得充分?！暗降资悄囊环N更好呢？”東店出，西店進(jìn)，走j7?-家義一家，看得沒完沒了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓一芏時(shí)機(jī)，告訴她們“這個(gè)合適，不買真虧”，女人就會(huì)稀里糊涂買了下來，沒有任何理由，盡管也許回家就把它永遠(yuǎn)鎖在箱子里。

????總之一句話，女人就是女人。有時(shí)盲目，有時(shí)精明，這就是女性顧客。

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