考察此項(xiàng)目是否值得加盟的標(biāo)準(zhǔn)

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2011-05-12 10:41:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有355人參與

連鎖

經(jīng)營(yíng)范圍：加工
門店數(shù)量：269家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　了解智慧之選者對(duì)加盟總部行業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的一些問題，下面我們將介紹一個(gè)比較詳細(xì)完善的評(píng)估方案，重點(diǎn)列舉智慧之選者在對(duì)行業(yè)考查時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目。
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　　1．該行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過去3年間，市場(chǎng)之需求量或接受程度是否顯著增加？如果過去市場(chǎng)上的需求量如果顯著增加時(shí)，表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段，而市場(chǎng)成長(zhǎng)與否，是決定此行業(yè)前景的一律重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí)，對(duì)加盟者為有利。
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　　2．加盟總部或是其他機(jī)構(gòu)（相對(duì)于目前需求量而言）其中除了過去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)，則是另一項(xiàng)行業(yè)前景指標(biāo)，必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測(cè)或其他背景資料而預(yù)測(cè)的，而并非只是憑空臆測(cè)、一廂情愿的看法。?

　　3．該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪一個(gè)階段？一般來(lái)說，產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)立期的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)較高；成長(zhǎng)期優(yōu)佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動(dòng)始較具競(jìng)爭(zhēng)力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。?

　　4．該產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費(fèi)群（目標(biāo)顧客）在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)丝跀?shù)據(jù)的百分比為何？開設(shè)加盟店?duì)I業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店?duì)I業(yè)額，但是必須占多少人口比例始為有利，則各不相同，因?yàn)楸仨氁暭用说觐愋?、?gòu)買形態(tài)（如重復(fù)購(gòu)買頻率）與購(gòu)買量而定。
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　　5．該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次被開發(fā)出來(lái)（全新產(chǎn)品），抑或是改良自舊有產(chǎn)品？產(chǎn)品差異性所要表達(dá)的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人口。一般而言，如果是全新開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。?

　　6．該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨別的特色？為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處，在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式（如直銷）、流通管理，或是加入明顯不同的”商業(yè)包裝”（使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾）時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。?

　　7．日前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈？競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位收效與經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo)，該加盟總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等），才能降低失敗。
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　　8．在你欲開店的區(qū)域內(nèi)（加盟總部劃定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)），是否已有多家同形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者，以至于競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈？上一題描述的是該加盟體系所屬行業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)狀況。而本題所指的是加盟者開店時(shí)所可能面臨的整體區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營(yíng)成果，此時(shí)應(yīng)特殊注意店面位置（如一樓或二樓、街口或巷內(nèi)），招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
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　　9.-般人（包含加盟者本身）對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？（如功能、口味等）產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供的無(wú)形服務(wù)，使得評(píng)估”服務(wù)品質(zhì)’更加困難，但是在本表中，只要求加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，只要在差與極差兩者之下都不應(yīng)予以考慮。?

　　10.該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄？頻率是否高于其他同業(yè)？維修與故障頻率是品質(zhì)明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修管道，也必須加以考慮。?

　　11.該特許人品牌知名度如何？特許人知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各在不同，對(duì)于一般消費(fèi)品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是奢華品時(shí)，則由于單價(jià)較高，所以顧客購(gòu)買次數(shù)會(huì)減少；更重要的是消費(fèi)者和販賣者間對(duì)產(chǎn)品資訊差距會(huì)更大，因此消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付較高價(jià)格以求扶持。?

　　12.該特許人品牌聲譽(yù)如何？特許人之品牌聲譽(yù)合格，也具有和上項(xiàng)同樣的感覺。
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　　13.該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格，在一般同業(yè)之中是高或低？產(chǎn)品價(jià)格偏高，并不等于喪失競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)地產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定會(huì)暢銷，這是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知覺價(jià)格，是決定于顧客對(duì)產(chǎn)品所認(rèn)定的價(jià)值，而非單位以訂價(jià)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的價(jià)值。
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　　14.該特許經(jīng)濟(jì)體系目前在市場(chǎng)上的地位正處于何種狀態(tài)？進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于加盟者而言，扶持較高，但是加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且家數(shù)也已較飽和；相對(duì)地，跟隨者與初入市場(chǎng)者，亦可能具備較有差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)入條件較為寬松。