智慧之選加盟先要考察此項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

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2011-05-12 10:51:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有459人參與

馬來西亞特許加盟展會(huì)

經(jīng)營范圍：新行業(yè)
門店數(shù)量：79家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　加盟者選定了某個(gè)行業(yè)后，要分析比較一下這一行業(yè)的所有特許人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。分析的因素主要有以下幾方面：?

　　1．發(fā)展及其所處階段。?

　　特許人的歷史長(zhǎng)短是很重要的考慮因素，一家歷史悠久的特許總部，能夠做到經(jīng)久不衰，自然有其成功的原因，至少在總部對(duì)其產(chǎn)品服務(wù)及管理營運(yùn)方面，能給予受許人一定的信心提高/增加。但是，這并不意味著加盟者就不能考慮成立不久的總部，如果加盟者確實(shí)認(rèn)為某項(xiàng)新興業(yè)務(wù)很有發(fā)展?jié)摿?，那么可以等待業(yè)主發(fā)展出一套成熟的合適的特許體系以后再加入進(jìn)去。一般特許加盟總部都處于特許權(quán)的發(fā)展的何種階段，這一點(diǎn)可以從其加盟商的數(shù)量中得到反遇。?
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　　a．當(dāng)加盟商數(shù)量為1-10個(gè)，這時(shí)加盟總部還處于探索階段。?
　　b．當(dāng)加盟商數(shù)量為11-40個(gè)。這時(shí)加盟總部已度過了初階段的困難，在這個(gè)階段，如果特許體系里組織得不好，各種各樣嚴(yán)重的問題就會(huì)相繼發(fā)生。?
　　c．當(dāng)加盟商數(shù)量為41-100個(gè)，在這個(gè)階段特許體系比較成熟了。加盟?
總部有了合格的組織體系并能從它的活動(dòng)中獲得合理的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在這一階段，評(píng)價(jià)加盟總部主要是看它在多大程度上能夠接受革新和進(jìn)步，他對(duì)加盟商的服務(wù)如何等。?
??　d．當(dāng)加盟商數(shù)量為100個(gè)以上，在這個(gè)階段特許體系已完全成熟了，同時(shí)所有與評(píng)估加盟總部有關(guān)的信息都是明朗的。加盟總部能成功地采納．各種措施，同時(shí)它在市場(chǎng)中對(duì)各種發(fā)展機(jī)會(huì)做出迅速反應(yīng)的能力也大大增強(qiáng)。
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　　2．財(cái)政狀況。?

　　加盟者要搜集的特許人的財(cái)政資料主要有：
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　??a．公司性質(zhì)。?
總部是上市公司還是非上市公司？如果是非上市公司，又是否是有限公司？公司的主要股東有什么背景及財(cái)力？公司現(xiàn)有資本及債務(wù)是多少？?
　??b．年度財(cái)務(wù)報(bào)告。?
加盟者要盡可能索取一份年度財(cái)務(wù)報(bào)告，但加盟者不能完全輕信報(bào)告中的數(shù)字，需要經(jīng)營專業(yè)人士分析一下，因?yàn)樘卦S人時(shí)常會(huì)以各種理由將水平調(diào)高或調(diào)低。?
　??c．財(cái)政來源。?
很多時(shí)候公司的收銀并非是由特許經(jīng)營加盟店帶來的，而是由其智慧之選項(xiàng)目帶來的，例如鋪位具有價(jià)值等。所以加盟者除了要考查總部是否好外，還要找出其經(jīng)營好的原因。??
　　d．其他業(yè)務(wù)。?
大部分特許人都有其他事業(yè)，這是可以接受的，關(guān)鍵在于弄清楚各事業(yè)之間的商業(yè)關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系，因?yàn)橛袝r(shí)公司的總收銀是由其他事業(yè)帶來的，這反而會(huì)掩蓋特許經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損的實(shí)情。相反如果特許人各事業(yè)本身都是獨(dú)立事業(yè)，不受其他事業(yè)成敗的影響，這將對(duì)加盟者提供很大扶持。?
　　e．銷售記錄報(bào)告。?
很少有總部會(huì)將各時(shí)期的銷售記錄公開給加盟者，一般他們只提供預(yù)計(jì)銷售額作參考。但大部分預(yù)計(jì)都是用業(yè)績(jī)優(yōu)佳的樣板店作為一種示范，因此加盟者應(yīng)謹(jǐn)慎。
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　　3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。?

　　有意加盟某個(gè)特許經(jīng)營系統(tǒng)的加盟者應(yīng)各種渠道，了解該總部產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況、消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的意見、該產(chǎn)品的獨(dú)特之處、市場(chǎng)占有率和社會(huì)各方面的評(píng)論等方面，以便評(píng)估該總部產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展需求及競(jìng)爭(zhēng)力另外對(duì)于一個(gè)剛從國外引進(jìn)的成功的特許總部，加盟者不要盲目崇拜，須知該總部或許在國外已名聲大震，但在國內(nèi)還未被人們所認(rèn)識(shí)。因此，加盟者一定要弄清楚該總部在本國市場(chǎng)尤其是在本地市場(chǎng)是否具有同樣的感召力，它是否在本國市場(chǎng)上以試驗(yàn)經(jīng)營的方式經(jīng)過了市場(chǎng)考驗(yàn)。如果把握不準(zhǔn)，寧可再等一段時(shí)間，不要匆忙作決定。