偏僻家居專場(chǎng)的另類營(yíng)銷策略

　　常言道：“金角銀邊草肚皮”，家居大賣場(chǎng)也是如此，好的地理位置對(duì)于家具銷售有著很好的促進(jìn)作用，但是一個(gè)家具賣場(chǎng)好位置也就那么幾家，位置偏僻的店面也不能不做生意，關(guān)鍵要看店主是否有意愿去改善不利狀況。

　　武漢孔老板的店面就位于某家具商場(chǎng)的偏僻角落，從開業(yè)以來客流量一直就很，客流量少成交量也就必然少，剛開始孔老板的心態(tài)也不太好，一直抱怨位置偏僻影響了銷售，直到孔老板在國(guó)富縱橫國(guó)際．a(chǎn)st訓(xùn)練營(yíng)里聽到這樣一個(gè)故事才改變了思路。

　　國(guó)際．a(chǎn)st商學(xué)院的趙老師曾經(jīng)講過這一個(gè)故事：規(guī)模宏大的快速消費(fèi)品世界博覽會(huì)在美國(guó)芝加哥舉行，就像各大家具展會(huì)一樣，會(huì)上陳列著世界各大廠家的產(chǎn)品。美國(guó)赫赫有名的57罐頭食品公司漢斯先生將自己公司的罐頭食品也送去參加展覽，但是他萬萬沒有想到，博覽會(huì)的會(huì)務(wù)人員派給他一個(gè)會(huì)場(chǎng)中偏僻的閣樓。盡管前來博覽會(huì)參觀的人肩挨肩腳擠腳，但卻幾乎沒有人光顧漢斯先生的閣樓，就像家具賣場(chǎng)的情形一樣，盡管在無一、十一有人量的客流涌進(jìn)賣場(chǎng)，但總有一些角落是相對(duì)冷清的。整整一個(gè)星期過去了，漢斯先生很著急，但他并不是一個(gè)只會(huì)向現(xiàn)實(shí)抱怨的人，他總是積極地想辦法，后他終于想出了一個(gè)絕妙的計(jì)策。在博覽會(huì)開幕的第二個(gè)星期，會(huì)場(chǎng)中參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：? “拾得這塊銅牌，就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品?！睌?shù)干塊銅牌陸續(xù)在會(huì)場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。不久，漢斯先生那座無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通。這下，會(huì)場(chǎng)主持人怕閣樓會(huì)倒塌，不得不請(qǐng)木匠增建一個(gè)樓梯，但盛況依然，在這次博覽會(huì)上漢斯先生的罐頭食品大放異彩，取得圓滿成功。?

　　或許是因?yàn)橛邢嗤慕?jīng)歷，孔老板從這個(gè)故事中受到了啟發(fā)，回到店面之后孔老板推出了一個(gè)“買家具尋寶記”的活動(dòng)，首先孔老板在家具商場(chǎng)入門處營(yíng)造了…個(gè)非常有“尋寶”氛圍的場(chǎng)景，在醒目的地方立起一個(gè)具有古典風(fēng)格的大木門，門上有兩塊指示牌，一塊是“宅物”的照片，一塊是“尋寶”路線圖，路線圖也很有意思，不是單純的線，采用的是小腳丫的形狀從大木門一直引導(dǎo)到藏，而衛(wèi)生間用了兩個(gè)原始人的樣子來標(biāo)注，總之來到商場(chǎng)的顧客一看見這個(gè)大木門就被勾起廠好奇心，帶著“挺有意思”的想法就來到了“藏”——孔老板的店面，而“藏”的布置更是費(fèi)了一番心思，店面口立著一個(gè)大告示牌：寶物藏于此處，請(qǐng)您仔細(xì)搜尋每一個(gè)角落，找到寶物者可以自由出價(jià)買走，每人限得一件，請(qǐng)您仔細(xì)對(duì)比挑選。一件件精巧的“寶物”被藏進(jìn)衣柜、床箱、斗柜里，還有一些地方貼了張字條：此處無寶。? “尋寶者”被好奇心驅(qū)使著走進(jìn)來一處處搜尋，連“此處無寶”的地方也不放過，當(dāng)拉開抽屜門看見里面“我說此處無寶吧，你還不信”的字條時(shí)顧客們哈哈一笑。就這樣，許多顧客被引到了店面來尋寶的同時(shí)也增加了了解家具的機(jī)會(huì)，人氣一旺孔老板的生意也跟著好轉(zhuǎn)了。