創(chuàng)業(yè)受到“背后內(nèi)助”的推動(dòng),成為寥寥可數(shù)的網(wǎng)上

　　一家服裝店老板名叫谷先生，大學(xué)畢業(yè)的谷先生出身金融科班，在投身服裝行業(yè)之前，也算高薪一族，服務(wù)于一家金融機(jī)構(gòu)，年薪不少于十幾萬。兩年前，谷先生對(duì)服裝基本一竅不通，而現(xiàn)時(shí)，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功于他“背后的女人”。當(dāng)初從金融業(yè)介入到服裝行業(yè)，也是受到他“賢內(nèi)助”梁女士的推動(dòng)。與谷先生不同的是，出身服裝設(shè)計(jì)的梁女士，一直有加盟品牌服裝的夢想，于是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之后，梁女士便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當(dāng)時(shí)，精于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的梁女士，對(duì)市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發(fā)帖，把自己設(shè)計(jì)的服裝放到網(wǎng)上展示。用他的話說，“那時(shí)候，生存才是重要的。”梁女士的優(yōu)先單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創(chuàng)業(yè)成本的情況下，他們采取了先付款后交貨的形式，賺到了幾千元。總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，谷先生說，大概可以分為兩個(gè)階段。優(yōu)先個(gè)階段如上述所說的“先下單后生產(chǎn)”，第二個(gè)階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)月，網(wǎng)站帶來的，也僅有數(shù)千元，后來，因?yàn)椴恢O網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，獨(dú)立網(wǎng)站在建立數(shù)月就關(guān)閉。實(shí)現(xiàn)蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢網(wǎng)上商城在招商。當(dāng)時(shí)，谷先生也正好在此前接觸過一個(gè)網(wǎng)商，從先批發(fā)服裝到網(wǎng)上賣，一個(gè)月銷售額達(dá)到了30萬~50萬元，谷先生覺得網(wǎng)上的用戶群潛力很大。于是，在經(jīng)過一番考慮之后，便進(jìn)駐到網(wǎng)上商城，成為商城寥寥可數(shù)的首批網(wǎng)商。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境的變化，谷先生逐漸調(diào)整自己的市場定位?，F(xiàn)在定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價(jià)比的白領(lǐng)女性。既是將目標(biāo)鎖定在ol身上，就要接受這個(gè)人群挑剔眼光的挑戰(zhàn)?！坝蒙萑A品的方式來提高/增加質(zhì)量，注重細(xì)節(jié)打品牌。”谷先生說，比如定型，生產(chǎn)風(fēng)衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而后者價(jià)格是前者價(jià)格的10倍左右，但定型用處比紙樸更久。“我們?nèi)赃x用了成本較高的針織樸定型，這些細(xì)節(jié)消費(fèi)者一下子可能發(fā)現(xiàn)不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同?！?/font>