重生在芘恩襪裝秀，揚帆起航終結曲折創(chuàng)業(yè)路

　　羅建國，江蘇人，幼年生活非常貧困。1995年，羅建國勉強讀完中專，便到上海討生計。幾經(jīng)周折，他到一家小型服飾廠當上了學徒工，每月工資只有60優(yōu)惠，住的是工棚，吃的是方便面。

　　羅建國多年的學徒工生涯，雖然并沒有積累多少資金，但羅建國掌握了服飾的行業(yè)情況，而且摸索出了一套經(jīng)驗。2004年7月，他報了夜校，主修市場營銷。

　　兩年半工半讀的時間過去了，羅建國學成后辭了工，自己在江蘇開了間內(nèi)衣店。誰也沒有想到，到了2007年，這個小小的內(nèi)衣店竟開成了三家分店，一年也能輕松掙10萬。

　　老板變成窮光蛋

　　2008年，金融危機突襲，整個的經(jīng)濟受到了影響。人們的購買力下降，內(nèi)衣行業(yè)競爭比較大，羅建國的內(nèi)衣店也不例外受到了巨大的影響。同時，他的一雙兒女都在讀書，正是用錢的時候，開銷比較大。在那段夢魘般的日子里，羅建國始終沒有突出重圍，只好忍痛把店都關了。結完所有員工的工資后，他發(fā)現(xiàn)自己一下子變成了窮光蛋。眼看著家里要花費，心里愁得不得了。

　　2008年底，羅建國帶著全家決定去湖南親戚家散散心。在湖南的這段日子里，他習慣性地就地對當?shù)厥袌鲞M行了調(diào)查。在調(diào)查過程中，無意中發(fā)現(xiàn)一種植物纖維功能襪。自己也買了一雙試用，發(fā)現(xiàn)穿起來的感覺和質(zhì)量要與普通棉襪相比要好得多，價格也不貴。憑著自己在服飾行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗，羅建國判定植物纖維功能襪是一個市場需求，而且是一個大大的商機

　　羅建國馬上在網(wǎng)上找到了研發(fā)生產(chǎn)植物纖維功能襪的公司，也就是長沙市芘恩家紡有限公司。他主動電話聯(lián)系芘恩家紡總部并表明了希望實地考察這一意愿，總部人員熱情回應了羅建國的咨詢。在考察的過程中，芘恩總部給羅建國認真地分析了目前襪子類服裝行業(yè)市場情況，使他知道植物纖維功能襪是正的竹子和木頭混紡而成的，穿著起來很舒適，而且易潔清洗，有一定防臭和功能，穿著后也可以生物降解。芘恩襪裝秀以植物纖維功能襪產(chǎn)品為專賣，找準了市場的核心競爭力，與其它襪店差異化經(jīng)營。這下羅建國再次創(chuàng)業(yè)的想法涌上心頭，心情也豁然開朗。他決定回江蘇進行第二次創(chuàng)業(yè)。

　　打工仔第二次創(chuàng)業(yè)

　　要創(chuàng)業(yè)，手里必須得有錢。為了籌錢，羅建國以自己位于郊外的住房為抵押在銀行借錢12萬元。簽屬抵押合同的那天，羅建國情不自禁地灑下了熱淚。這套房子，不僅是他打拼多年的心血結晶，更是他在東山再起的根本啊，如今連這后的資產(chǎn)也拿去抵押，他怎能不心痛？

　　籌錢完錢的第二天，羅建國再次打開芘恩總部的網(wǎng)站，填了一份《加盟申請表》。申請審核后，接下來就是開店籌備的一陣忙碌。總部專人上門培訓和指導，讓羅建國省了不少心，芘恩襪裝秀專賣店15天就開了起來。

????? 開店后，每約從11點開始，有越來越多的人涌入小店。由于芘恩襪裝秀的產(chǎn)品種類覆蓋面比較廣并且植物纖維功能襪在市場上是個空白，十分有特色。所以小店人流量很大。特別是，每天有一幫女孩子唧唧喳喳的嚷著植物纖維功能襪體感好，款式多，還有一些職業(yè)女性也很喜歡店內(nèi)各種高雅的時尚秀腿襪。羅建國微笑地接待著每一位懷興而來的顧客，微笑的目送著每一位滿意而歸的顧客，收銀臺的小抽屜被塞的越來越滿。

　　同時，在總部的培訓下，羅建國也學會了很多專業(yè)知識，可以給顧客提出很多搭配技巧（特別是女性客戶）：根據(jù)她們每個人的臉形、氣質(zhì)、喜好給她們推薦相應的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。慢慢的，她們都對羅建國的專業(yè)知識及眼光有了依賴感，成為了店里的忠實顧客。而羅建國與店員也在這個過程中，變得越來越能說會道，越來越爽朗、自信了。

　　隨著生意越來越好，羅建國一步一步地擴大了店的規(guī)模。20平米到了40平米，一家店到二家店…… 到了2010年6月，羅建國就已在江蘇開了三家芘恩襪裝專賣店了，總計已經(jīng)賺到了60萬。現(xiàn)在羅建國打算在2011年申請芘恩襪裝秀的江蘇總代理。

　　羅建國在芘恩襪裝秀加盟專賣店中找到了少有的滿足：有給別人帶去美麗的快樂，也有自己當老板的快樂，當然還有事業(yè)有成的快樂。如今，這位歷經(jīng)風雨的打工仔，終于東山再起。他伴隨著“芘恩”這艘巨大的航母，一路劈波斬浪高歌前行。

長沙市芘恩家紡有限公司

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