01|選品類:
創(chuàng)始人考慮的是,要選人工投入較低,又能擺脫對(duì)大廚依賴的項(xiàng)目。
火鍋連鎖品牌很多,很紅火但也是競(jìng)爭(zhēng)紅海,新進(jìn)入局者很難走出來;而串串在每條街上有好幾家店,市場(chǎng)已趨近飽和。
而火鍋之外的第二餐飲品類燒烤,燒烤的細(xì)分寵兒是烤肉。這一品類有三大優(yōu)勢(shì):
操作簡(jiǎn)單,能擺脫對(duì)大廚的依賴;
無論是研發(fā)的菜品或者蘸料可用供應(yīng)鏈快速標(biāo)準(zhǔn)化,有連鎖、快速擴(kuò)張的基因;
燒烤是餐飲業(yè)很接地氣的品類之一,可謂“國(guó)民級(jí)美食”,而烤肉比燒烤更衛(wèi)生,還能提供讓大家圍爐而坐、聊天喝酒的精致社交場(chǎng)景,更受年輕人的青睞。
02|做定位:
將高配烤肉餐廳跟街邊烤肉小店模式相結(jié)合,并加以文化屬性。
主流烤肉分兩種模式:一種是日韓烤肉店。原料品質(zhì)相對(duì)較高,營(yíng)業(yè)面積較大,環(huán)境整潔、服務(wù)周到,但客單較高且沒有國(guó)人特色和歸屬感;一種是街邊烤肉夫妻店。面積不超百平吃起來咸辣過癮,但環(huán)境不夠整潔,服務(wù)“半自助”。
綜合考量后,梁山烤肉決定依托傳統(tǒng)文化《水滸傳》做中式炭火烤肉,產(chǎn)品上采用鐵簽大串兒,裝修上打造大王椅,結(jié)拜亭,景陽(yáng)岡等經(jīng)典場(chǎng)景。既能增加社交、嘗鮮、且滿足追求格調(diào)有文化信仰的食客。旨在打造“深度情感化的第二社交空間”。
03|深挖供應(yīng)鏈:
多向合作伙伴傾斜并做未來不確定性的管控和應(yīng)對(duì)。
烤肉是典型靠供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的品類。梁山烤肉在創(chuàng)立初期就自建供應(yīng)鏈。
為了能夠更好的服務(wù)合作伙伴,同時(shí)食材的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一性及食品安全,梁山烤肉的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)斥巨資搭建了自己的供應(yīng)鏈體系。?燒烤食材、蘸料等由倉(cāng)儲(chǔ)配送中心統(tǒng)一配送,統(tǒng)購(gòu)聯(lián)采集中規(guī)模化生產(chǎn),大大降低了后端食材成本,把空間讓給門店,讓加盟商有更多錢賺。此外,食材標(biāo)準(zhǔn)化還降低單店的人工及日常運(yùn)營(yíng)成本。
梁山烤肉創(chuàng)始人表示:于餐飲而言,門店的生意是根本,只有讓門店讓加盟商生意好,供應(yīng)鏈才能可持續(xù)發(fā)展。
做供應(yīng)鏈一定要有項(xiàng)目管理的思維,特別是未知事件的應(yīng)變能力。
供應(yīng)鏈一旦出現(xiàn)問題,整個(gè)系統(tǒng)都會(huì)被耽誤。比如,原料漲價(jià)或遇到極端惡劣天氣以及疫情,都是大挑戰(zhàn)。這就迫使企業(yè)要不斷完善自己,不斷更新,不斷預(yù)判各種突發(fā)狀況設(shè)置好預(yù)案。?只有這樣,在問題發(fā)生時(shí)在可控范圍內(nèi),供應(yīng)鏈才能支撐前端正常經(jīng)營(yíng)。