蒙特梭利幼兒園的招生營銷策略該如何制定？

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2016-10-12 09:08:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1026人參與

蒙特

經(jīng)營范圍：衛(wèi)浴
門店數(shù)量：30家
單店投資額：5~10萬

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　　近些年，蒙氏教育以及蒙氏幼兒園在國內(nèi)熱度一直不低，雖然不少人聽說過，但是家長們的認(rèn)可度還是比較低的。因此，很多蒙氏園的招生自然也是不少園長的大難題。

　　在長葛市就有這樣一所幼兒園，雖然智慧之選千萬，但是由于地處郊區(qū)，教師隊伍年輕且沒有經(jīng)驗，因此招生成果并不理想。后來考慮到園所自身在選擇課程上的優(yōu)勢，于是引入了蒙特梭利教育，以此轉(zhuǎn)變幼兒園的狀況。然而，在購置了價值一萬六的蒙氏教具，開設(shè)了當(dāng)?shù)貑为毜囊凰墒习嗉壷螅變簣@的生源卻并沒有增加。

　　原來，家長們對蒙氏教育的了解甚少，更有人稱其為"蒙人班"。為了讓大家認(rèn)可，幼兒園就先動員教師的子女來上蒙氏班，就這樣蒙氏班才只招了5名孩子，其中2名是股東和教師子女。第二學(xué)期，招生仍然不景氣，家長也不認(rèn)可，就連本園的教師、股東、領(lǐng)導(dǎo)也對這種教育模式產(chǎn)生了疑慮。

　　為何這個風(fēng)靡了世界上180多個的蒙氏教育，到了這所幼兒園反倒沒有家長愿意認(rèn)可了呢？

　　于是，幼兒園領(lǐng)導(dǎo)班子開始大量查閱資料，先后派人到上海、北京、廣州去考察、學(xué)習(xí)、取經(jīng)，尋求蒙氏教育的真經(jīng)。

　　一個偶然的機會，成龍幼兒園與香港跨世紀(jì)相識結(jié)緣，一年的多方面考察了解，幼兒園放開手腳，開始按照總部的營銷、教育、管理三大系統(tǒng)籌劃如何招生，如何定位收費，如何做家長會，如何培訓(xùn)老師，如何布置環(huán)境、如何做好教研教學(xué)等一系列工作。

　　緊接著，這所幼兒園蒙氏招生情況也發(fā)生了驚人的變化，從一個班擴大到三個班，從三個班再擴大到八個班，并實現(xiàn)了全園蒙氏。感統(tǒng)班更是期期爆滿！

　　顯然，酒香也怕巷子深，好的教育，也需要一定的方法才可以。針對普遍的蒙氏幼兒園招生難題，跨世紀(jì)是這樣做的：

　　優(yōu)先，首先做好視覺VI設(shè)計。蒙氏幼兒園需要標(biāo)準(zhǔn)的蒙氏教室和環(huán)境，五大領(lǐng)域的擺設(shè)，蒙氏教育的環(huán)境創(chuàng)設(shè)等等，不僅僅是為孩子提供一個智性、優(yōu)雅的環(huán)境，同時也在為蒙氏教育服務(wù)。而視覺刺激對于家長來說是直觀、的方法，能夠讓家長快速注意到蒙氏幼兒園的差異性和獨特。

　　第二，做好蒙氏教師的培訓(xùn)。好的蒙氏教育需要專業(yè)的蒙氏教師，當(dāng)然，對于很多幼兒園來說，培訓(xùn)蒙氏教師不是一朝一夕的功夫。不過，經(jīng)過跨世紀(jì)講師的專業(yè)指導(dǎo)和完善的培訓(xùn)體系，再加上年輕幼師的熱情與活力，蒙氏教師的成長還是比較快的。

　　第三，對老師們進行短期、的招生集訓(xùn)。這個是為了讓老師們能夠在較短的時間內(nèi)，掌握招生的方法。

　　第四，有關(guān)蒙特梭利教育的家長說明會。關(guān)于這個，跨世紀(jì)已經(jīng)組織過多次，該如何讓家長了解蒙氏教育，怎樣讓家長接受，跨世紀(jì)可以說有著十分豐富的經(jīng)驗。

　　跨世紀(jì)蒙氏幼兒園的招生策略，圍繞招生開始，以教育作為核心，用教育理念和教育成果說話?？傊褪且痪湓?，蒙氏幼兒園招生，就是要用實力說話！

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