寶交所：珠寶產(chǎn)業(yè)鏈金融+互聯(lián)網(wǎng)助推珠寶新零售升級

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2017-03-14 16:17:36　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1748人參與

零售

經(jīng)營范圍：便利店
門店數(shù)量：75家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　2016年，珠寶業(yè)寒風(fēng)刺骨，珠寶商人人自危。受整體經(jīng)濟(jì)減速的影響，珠寶行業(yè)持續(xù)了十多年的繁榮戛然而止。產(chǎn)能過剩、庫存高企、成本虛高、創(chuàng)立缺乏、消費(fèi)疲軟等等，這些問題如“緊箍咒”一般縈繞于每個珠寶商的腦中，整個行業(yè)被悲觀和焦躁的氛圍所籠罩。然而，窮則思變，問題和危機(jī)往往蘊(yùn)藏著創(chuàng)立和機(jī)遇。面對整個行業(yè)的危局，任何一個珠寶商都無法獨(dú)善其身，珠寶商們只有抱團(tuán)求生，共同找到那張位居命門的“生死符”才能在這個寒冬里涅槃重生。

　　珠寶業(yè)冰火兩重天 ?線上繁榮凸顯產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)

　　早在2014年，珠寶行業(yè)的增長就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，很多大型珠寶上市企業(yè)的收銀均出現(xiàn)了大幅下滑，關(guān)店潮也愈加兇猛。2016年年底對外公布的財報顯示企業(yè)營業(yè)額和凈收銀雙雙下滑近20%，六福、周生生、明牌珠寶等知名珠寶企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑。

　　但值得注意的是，在一片哀鴻遍野中卻有另一番生機(jī)。線上定制珠寶品牌鉆石小鳥自2002年創(chuàng)立以來羽翼逐漸豐滿，越飛越高。從初年銷售不足千萬，到現(xiàn)在接近十億，其“線上引流-線下體驗(yàn)-線上分享-線下推薦”的珠寶O2O模式受到市場的認(rèn)可。線下體驗(yàn)中心也越開越多，目前已經(jīng)在上海、北京、廣州等14個省份建立了線下體驗(yàn)店，上海的體驗(yàn)中心更是擴(kuò)展到2000平米，比肩世界較好奢華品門店。

　　據(jù)寶交所運(yùn)營總監(jiān)王振介紹，珠寶線上定制市場的繁榮一方面是順應(yīng)了消費(fèi)者個性化需求，另一方面是因?yàn)榫€上定制的模式壓縮了珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了成本，終使消費(fèi)者能享受到更為優(yōu)惠的商品。這從一個側(cè)面也反應(yīng)了珠寶產(chǎn)業(yè)鏈目前存在的問題。

　　多年來，珠寶一直是個暴利的行業(yè)，曾經(jīng)一件珠寶商品的收銀可高達(dá)5倍以上，還不排除一些以次充好，以假亂真的情況。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展信息不對稱逐漸得到改善，珠寶行業(yè)的暴利也將一去不復(fù)返，珠寶商們普遍感到不適應(yīng)。任何行業(yè)的暴利都是不可持續(xù)的，更何況珠寶業(yè)即便是在“暴利時代”，由于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈過長，收銀一分?jǐn)傄矝]剩多少了。

　　一件珠寶商品在到達(dá)消費(fèi)者手中之前，珠寶要經(jīng)歷加工廠、成品經(jīng)銷商、各級批發(fā)商、零售商等諸多環(huán)節(jié)，每經(jīng)歷一個環(huán)節(jié)，珠寶的身價都幾乎是成倍地上漲。一般情況下，在珠寶的終端零售價中，20%～30%是低價，15%是稅費(fèi)成本，商場要提取25%～30%的扣點(diǎn)，而剩下的25%～40%才是屬于珠寶商的收銀，而終端珠寶商還要面臨店鋪裝修、租金、人員、稅收、營銷等諸多成本壓力，收銀遠(yuǎn)不如想象中豐厚。

　　珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)日子也不好過。隨著人工成本的不斷上升，在加工費(fèi)用維持穩(wěn)定的情況下，加工企業(yè)的收銀空間自然受到擠壓。與此同時，賬期長，庫存積壓等問題也使珠寶上游廠家頭痛不已。

　　無論是終端珠寶門店、加工企業(yè)還是珠寶經(jīng)銷商，普遍面臨著能力不足的困惑。高售價與低收銀之間的巨大黑洞，促使著行業(yè)中的各環(huán)節(jié)不得不拼盡全力爭奪收銀，由此可見，這是一個幾乎沒有贏家的產(chǎn)業(yè)鏈。暴利時代尚且如此，何況“微利時代”，所以行業(yè)的寒冬不能僅僅歸于宏觀因素，產(chǎn)業(yè)鏈本身存在的問題已經(jīng)決定了這個行業(yè)終將在危機(jī)中尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”就能夠解決問題嗎？

　　生意不好做了，大家紛紛想到了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的大風(fēng)吹遍了各行各業(yè)，自然也少不了珠寶業(yè)。除了鉆石小鳥、珂蘭、鑫萬福、喜鉆、佐卡伊等自帶互聯(lián)網(wǎng)基因出生的企業(yè)之外，、潮宏基、六福珠寶、周大生等傳統(tǒng)的珠寶品牌也紛紛走到線上。

　　寶交所運(yùn)營總監(jiān)王振表示，“互聯(lián)網(wǎng)+珠寶”是傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)立模式，也是在當(dāng)前珠寶行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型自救的良方，的確能解決目前行業(yè)存在的一些問題。一方面，房價租金不斷攀升，人員工資不斷上漲，再加上巨大的鋪貨壓力，這些都成為珠寶終端零售的沉重負(fù)擔(dān)。另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了變化，特別是8090后的消費(fèi)者對款式個性化的訴求越來越高，傳統(tǒng)的店鋪消費(fèi)模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者，同時8090后對于在線交易的接受度更高。所以互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不僅能降低珠寶企業(yè)的開店成本，還能在消費(fèi)需求上更好得滿足消費(fèi)者，并在一定程度上解決珠寶商的獲客難和獲客成本高的問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使珠寶行業(yè)一改之前信息不對稱的局面，使行業(yè)趨向于充分競爭。學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的都知道，在充分競爭的市場中沒有人能獲得超額收銀。因而，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于珠寶行業(yè)來說是把雙刃劍，他優(yōu)化了整個行業(yè)的信息流，降低了行業(yè)成本，與此同時也使整個行業(yè)的競爭更為激烈。同質(zhì)化的產(chǎn)品對有限的終端消費(fèi)者的爭奪必然導(dǎo)致珠寶企業(yè)間激烈的價格戰(zhàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心是去中間化，其直接的影響是將一些位居弱勢地位的批發(fā)商和渠道商淘汰掉，大量的生產(chǎn)廠家，尤其是過去代加工的小廠將直接成為終端零售商的供應(yīng)商，甚至直接參與零售，進(jìn)而形成價的競爭，有的批發(fā)商也直接跨入零售，銷售渠道也會多樣化，直銷，微商，電商等等爭搶消費(fèi)群體！

　　無論是價格戰(zhàn)也好，還是產(chǎn)業(yè)鏈中部分環(huán)節(jié)的淘汰也好都預(yù)示著珠寶產(chǎn)業(yè)的重新洗牌和產(chǎn)業(yè)鏈整合。經(jīng)過群雄爭霸的局面之后，珠寶行業(yè)必將走向資源整合的時代。未來珠寶行業(yè)將呈現(xiàn)大象與螞蟻并存的局面，一方面是一些實(shí)力強(qiáng)的大型品牌珠寶企業(yè)經(jīng)過并購重組之后形成少數(shù)的幾個巨無霸占據(jù)大部分珠寶市場，另一方面是一些個性鮮明、品牌情感聚焦、深度細(xì)分的小而美的品牌商與之共存。但可以肯定的是，從混亂走向統(tǒng)一的這個過程中必然蘊(yùn)藏著血雨腥風(fēng)，而決定誰能笑到后的是資本。誰優(yōu)先搶占了資本的先機(jī)，誰就能贏得這場殘酷的戰(zhàn)爭。

　　珠寶業(yè)革新加速 ?產(chǎn)業(yè)鏈金融定生死

　　珠寶行業(yè)正在進(jìn)入深度革新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，這個時候要么快速擴(kuò)張，搶占市場，要么堅強(qiáng)得好好活著，能活到后就是勝利。但對于一個重資產(chǎn)的行業(yè)來說，無論是搶占市場還是僅僅選擇好好活著，沒有資本作支撐都是很難的。然而，像銀行之類的傳統(tǒng)融資渠道向來都只負(fù)責(zé)錦上添花、很少能做到雪中送炭，融資難和融資貴的問題又成為寒冬里的一把利刃，讓珠寶企業(yè)的生存局面雪上加霜。

　　融資寬松了行業(yè)狀況就會好轉(zhuǎn)嗎？不盡然。從宏觀層面來看，目前國內(nèi)貨幣政策進(jìn)入了一個非常尷尬的境地，資金一收緊企業(yè)就缺血，生存就困難，資金一放開，金融市場就產(chǎn)生泡沫，資金在金融市場內(nèi)部空轉(zhuǎn)，很難進(jìn)入實(shí)體。說白了，實(shí)體企業(yè)的智慧之選經(jīng)營率越來越低，企業(yè)家拿著錢也不見得會投向?qū)嶓w層面，但這樣的結(jié)果只會造成實(shí)體更加的虛弱和金融市場的泡沫越吹越大。這個時候，市場急需在向企業(yè)輸血的同時，能讓企業(yè)將資金運(yùn)用到真實(shí)的交易中去。

　　很顯然，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題不在于金融政策的寬松與否，而在于資金能否地傳導(dǎo)進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域。早在2014年，常務(wù)會議就提出要促進(jìn)“脫實(shí)向虛”的信貸資金歸位，更多投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，降低企業(yè)特別是小微企業(yè)的融資成本。資金流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的渠道無外乎借錢融資、債券融資和股權(quán)融資等渠道，可惜的是，三個渠道均出了問題。借錢融資不暢，是銀行出了問題。銀行的問題在于不良率高企催生了慎貸情緒，銀行借錢新增主要來自消費(fèi)借錢和住款，對實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度下降。債券融資受阻，是剛性兌付出了問題。債券市場正處于打破剛性兌付的窗口期，智慧之選人以觀望為主，購債意愿受阻。股權(quán)融資，智慧之選理念出了問題。杠桿炒股之風(fēng)毀了牛市，也基本摧毀了資本市場的融資功能。

　　三大傳統(tǒng)融資渠道的傳導(dǎo)機(jī)制均失效，市場需要找到資金流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新模式。此時，唯有借助互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用供應(yīng)鏈金融的全新模式才能拯救經(jīng)濟(jì)于水火之中。供應(yīng)鏈金融，簡單講是充分利用整條供應(yīng)鏈的信息流、物流和資金流，采用更豐富的增信手段，提高整條供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，并優(yōu)化整條供應(yīng)鏈的結(jié)算和融資成本。供應(yīng)鏈金融是基于真實(shí)的交易背景開展的金融活動，以核心企業(yè)的上下游為服務(wù)對象，以真實(shí)的交易為前提，在采購、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)提供的金融服務(wù)。因此，相對于傳統(tǒng)的企業(yè)融資渠道，供應(yīng)鏈金融的模式能更好得解決貸前貸后信息不對稱的問題，能促進(jìn)資金真實(shí)得在實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈條中運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　在珠寶行業(yè)中，已經(jīng)有企業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域進(jìn)行了相關(guān)嘗試。深圳市寶交網(wǎng)供應(yīng)鏈管理有限公司旗下珠寶魔方就是目前針對珠寶行業(yè)的一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品在提供商品展示、商品銷售、采購管理、訂單管理、財務(wù)管理、物流管理等一系列基本功能的基礎(chǔ)上，為珠寶上下游企業(yè)提供多方融資金融服務(wù)。目前，該系統(tǒng)產(chǎn)品已運(yùn)營接近半年，先后與粵豪珠寶、百泰首飾、寶怡珠寶、星光達(dá)珠寶、翠綠首飾、甘露集團(tuán)等近百家珠寶上游廠商建立了合作關(guān)系。其創(chuàng)始人劉宗源多次在公開場合表示要幫助珠寶企業(yè)建立一體化的共享經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系，打破珠寶企業(yè)單兵作戰(zhàn)的弊端，形成“開放”、“快速”、“無處不在”的金融資產(chǎn)交易管理系統(tǒng)，讓天下沒有難做的珠寶生意。同時，珠寶魔方還將在全國各省建立寶交所，打通線上和線下，實(shí)現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)閉環(huán)。相信類似珠寶魔方這樣在產(chǎn)業(yè)鏈金融上的創(chuàng)立產(chǎn)品還會不斷涌現(xiàn)，珠寶產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷一段時間的陣痛之后一定會迎來春天。

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