小飾品以“無品牌“策略經(jīng)營“品牌”(一)
品牌作為能給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增長的一種無形資產(chǎn),鮮有企業(yè)會(huì)輕視在品牌上面的投入。
舉個(gè)簡單的例子,如果同是一家內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服,只要某一批衣服上貼上商標(biāo),其價(jià)格就可以比“無品牌”的衣服翻上幾番。
因此從某種意義上說,品牌已經(jīng)不僅僅是個(gè)符號(hào),而是一口藏滿了黃金的礦井。所以,關(guān)于企業(yè)強(qiáng)化“品牌”、大力塑造“品牌”知名度和影響力的原因已經(jīng)不言而喻,說破大天,主要的還是為了“溢價(jià)能力”四個(gè)大字。
因此,早在小飾品之前,國內(nèi)就已經(jīng)有諸多傳統(tǒng)企業(yè)選擇了“去品牌化”作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略之一,而這些企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多具備如下特點(diǎn):價(jià)格彈性小、特殊含義少、功能性更突出。
今天主要為大家分析“價(jià)格彈性小”這一塊兒:
所謂的價(jià)格彈性小,指的是同一種產(chǎn)品,在不同品牌間價(jià)格差別很細(xì)微。
舉幾個(gè)很典型的例子發(fā)生在我們的日常生活中:筷子、勺子等家具用品。消費(fèi)者鮮少去關(guān)注筷子、勺子的牌子,因?yàn)樵谙M(fèi)者看來,這些產(chǎn)品無論在功能或外觀上都沒有什么不同,不同品牌諸如此類的產(chǎn)品差異性也極其細(xì)微。
例如,小飾品賣得很火的一款勺子,售價(jià)大概是在六七塊錢,在同類型、同材質(zhì)的產(chǎn)品中,基本都是處于這個(gè)價(jià)格波動(dòng)范圍;還有一款年末會(huì)賣得很火的“年年有余合金筷”售價(jià)大概是19塊錢五雙。
這些商品的價(jià)格區(qū)間往往窄而小,且與品牌本身關(guān)系不大。因此,為了多一塊和少一塊的“價(jià)格彈性”,品牌在營銷方賣弄大費(fèi)周章投入巨大的人力和財(cái)力未免得不償失。
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