教育培訓(xùn)學(xué)校如何贏得教育市場(chǎng)先機(jī)？

【摘要】要激活學(xué)生，賣點(diǎn)必須與眾不同!其實(shí)，學(xué)生真正購(gòu)買的不是教學(xué)產(chǎn)品，而是對(duì)學(xué)校的印象，所以，要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，必須有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。

面對(duì)當(dāng)前教育加盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為校長(zhǎng)，該如何讓自己的校區(qū)贏得教育加盟市場(chǎng)先機(jī)呢?對(duì)此，顯名高端教育加盟市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人劉總監(jiān)認(rèn)為：“想讓家長(zhǎng)客戶關(guān)注，在市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣與課程研發(fā)過(guò)程當(dāng)中，堅(jiān)定自己的獨(dú)特賣點(diǎn)?！倍槍?duì)賣點(diǎn)可以從哪幾方面來(lái)進(jìn)行思考呢? 劉總監(jiān)給了以下幾點(diǎn)思路：

具體化：必須用簡(jiǎn)單、生動(dòng)、具體、肯定的語(yǔ)言，告訴學(xué)生和家長(zhǎng)，我們的教學(xué)和服務(wù)能給他什么具體的好處和結(jié)果。

單獨(dú)性：所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出在教學(xué)、教材、時(shí)效和服務(wù)方面的獨(dú)特性。

促銷性：所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，是無(wú)法抗拒的，必須聚焦在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、鼓勵(lì)、吸引成千上百學(xué)生報(bào)名的目的。

引爆性：所提煉出的獨(dú)特賣點(diǎn)，必須當(dāng)場(chǎng)立刻馬上打動(dòng)潛在生源，不管用什么形式做宣傳，如果無(wú)法當(dāng)場(chǎng)吸引目標(biāo)生源，那么就錯(cuò)過(guò)了推薦的很好時(shí)機(jī)。一個(gè)學(xué)生決定來(lái)不來(lái)學(xué)校學(xué)習(xí)，關(guān)鍵就在那么幾秒鐘，這就是所謂的“注意力營(yíng)銷” !

刺激性：獨(dú)特賣點(diǎn)必須能讓學(xué)生瞬間產(chǎn)生報(bào)名的沖動(dòng)，這主要是從人性的需求和人性中被滿足來(lái)考慮的，人人都是有需求的，也都是能被激活的動(dòng)物。我們活在信息社會(huì)，我們每天都被各種信息所牽引。但是，事實(shí)上并不是所有的信息都能激發(fā)人的內(nèi)心神經(jīng)，特別是面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

所以，要激活學(xué)生，賣點(diǎn)必須與眾不同!其實(shí)，學(xué)生真正購(gòu)買的不是教學(xué)產(chǎn)品，而是對(duì)學(xué)校的印象，所以，要在學(xué)生心目中留下不可替代的印象，必須有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。

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