創(chuàng)辦教培機構(gòu)從0到1的六大注意事項

2021-01-14 11:31:49 來源: 全球加盟網(wǎng) 有265人參與

總有很多朋友咨詢做教育培訓(xùn)機構(gòu)如果從0——1,其實這個話題相當(dāng)廣泛,做教育培訓(xùn)機構(gòu)就是開一家公司,重要的不僅僅是錢,還有人才團(tuán)隊,這個決定你未來能做多大多久。說大白話就是你有沒有組建團(tuán)隊、管理團(tuán)隊、帶領(lǐng)團(tuán)隊的組織建設(shè)能力。

開學(xué)校硬件性的東西so easy,花錢就能解決,但是有些問題是花錢解決不了的……

比如:

籌建一家培訓(xùn)機構(gòu),首先從0—1階段需要從大處著眼,小處著手??紤]自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實力,其次要考慮到校區(qū)的運營。麻雀雖小,五臟俱全。當(dāng)你做一家培訓(xùn)機構(gòu),這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考,首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓(xùn)機構(gòu)。

如下圖所示:

其次在辦學(xué)宏觀層面一定要思考方向問題,方向選錯了,再多努力也是白費。教育行業(yè)現(xiàn)在逐漸越來越成熟和細(xì)分。

不謀全局者,不足謀一域。請不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,如果宏觀戰(zhàn)略失誤,投入多少錢基本都是打水漂,連個波紋也看不見。

當(dāng)你把以上宏觀層面問題想明白了,也就是說你解決了戰(zhàn)略層面的問題,那么現(xiàn)在就要解決戰(zhàn)術(shù)層面的問題。

現(xiàn)在需要明白這些知識:選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程。

千萬不能隨隨便便開業(yè),開業(yè)前要做很多籌備工作,每一步非常重要。裝修一定要和招聘培訓(xùn)員工同步進(jìn)行,開業(yè)前一定要至少做一個月的市場預(yù)熱活動(課程預(yù)售、創(chuàng)始會員優(yōu)惠名額招募)。

不懂預(yù)售的校區(qū)開業(yè)就是找虐,招生是體系化系統(tǒng)性的工作,不是單點思維模式靠一個方案、一個人。前端流程疏忽做不好,就是給后端挖坑埋雷。

給籌建校區(qū)建議三點:

①至少1000條純地推數(shù)據(jù)

②至少150個小課包或者創(chuàng)始會員名額預(yù)售

③至少3名懂市場銷售&課程體系介紹的人員

開業(yè)一旦啞火,不能夠借勢打開市場局面,出現(xiàn)頹勢,后面校區(qū)運營的會非常吃力。開業(yè)成敗與否至少決定校區(qū)近一年的運營狀況。

很多教育合伙人要么跨行加盟品牌入局,要么之前是代課老師,80%的群體認(rèn)知是老師式的產(chǎn)品思維,既然你要做教育必須學(xué)習(xí)商業(yè)運營思維,要有商人之心,要用經(jīng)營企業(yè)的思維經(jīng)營學(xué)校,不然給你什么品牌你都會做成小作坊,沉浸在自我的世界中,成為孤芳自賞的手藝匠人。

校區(qū)從0—1需要思考的六個關(guān)鍵點:

教育培訓(xùn)行業(yè)很多朋友都知道這個運營閉環(huán)理論:

招生是錢,教學(xué)是命,服務(wù)是根,續(xù)班是本,口碑是品牌,介紹是裂變簡單的背后是濃縮,這個圖看似簡單,每一個環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。這里“系統(tǒng)”是關(guān)鍵,因為系統(tǒng)是校區(qū)運營鐵打的營盤。

很多時候看到一些校長和教育合伙人想法很好,做得也辛苦,就是沒有實現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格的依賴系統(tǒng)去實現(xiàn)目標(biāo),就是用閉環(huán)的方式,不依賴系統(tǒng),就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán),較少依賴運氣;而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒有實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán),偶然性很大。

絕大多數(shù)的教育合伙人都希望賺更多的錢,但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運營商業(yè)閉環(huán),不斷迭代升級,所以能持續(xù)賺大錢的教育創(chuàng)業(yè)者是極少數(shù)。

現(xiàn)在我們分享一個籌備開一家教育培訓(xùn)機構(gòu),從0—1需要注意的6項,搞清楚此6大注意事項,相當(dāng)于你避開了6個很大的坑。

6大注意事項分別是:

①加盟還是自創(chuàng)品牌(借力)

②選址(地利)

③招生宣傳(市場推廣)

④招聘(人力資源)

⑤課程產(chǎn)品定位(教學(xué)研發(fā))

⑥財務(wù)問題(預(yù)收款管理)

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