文具店經(jīng)營并不難，只需做好這幾項！

如何經(jīng)營好一家文具店，萬朗商業(yè).彩萱文具團隊經(jīng)過多年的項目運營以及市場調(diào)研，總結出以下幾個方面：

一、令人滿意的服務態(tài)度；

二、文具產(chǎn)品價格要適中；

三、適時促銷、減價是銷售的利器；

四、文具店經(jīng)營小竅門。

首先是服務態(tài)度。服務態(tài)度對于文具店是非常重要的，甚至在很大程度上決定了一個店的生死，或者說生意好與壞。

作為文具銷售時直面客戶的印象，服務態(tài)度是對銷售起到?jīng)Q定作用的因素，因此招呼客人的態(tài)度禮節(jié)非常重要。除了進行銷售必要的培訓之外，店員本身天生的親和力不可忽視。對待顧客做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，這對達成銷售而言十分重要。

俗話說細節(jié)決定成敗，應該要向購買者主動打招呼、主動介紹品種、主動幫助挑選、主動幫助提供包裝袋以便顧客攜帶，這一些細節(jié)都能夠很好的提升文具店的綜合指數(shù)。

其次是產(chǎn)品價格。目前是文具店的兩個主要的經(jīng)營方向是：學生和辦公。

有的文具店客戶群體以學生為主，辦公人群為輔，有的則以辦公人群為主，學生為輔。但無論是針對哪種用戶群體，文具產(chǎn)品價格一定要適中。很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。但從批發(fā)市場的價格看，新款流行的文具一般可以營收在30%-50%左右，如果庫存急于清掉的產(chǎn)品則會根據(jù)銷售情況靈活變動。

當然這個數(shù)字可能隨鋪租等因素的影響而略有調(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。價格要擬定在消費者一般可以消費的水平之內(nèi)，但大多數(shù)文具店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。

再次是適時促銷、減價。無論是哪種模式文具店，都要以品牌商品為主、雜牌商品為輔，而且適時的促銷、減價都是銷售的利器。

尤其是新開的店因為沒有客戶積累，所以積極宣傳，積攢客戶就必不可少。作為文具店具體有以下幾種促銷方式：

一是買贈，學生文具店的顧客大多為學生，購買達到一定金額贈一些小禮品還是挺討同學們喜歡的。二是會員制，制作會員卡進行積分兌換。三是搞一些小型的促銷活動，比如在學生開學的日子在校門口或者店門口，出一個小攤，搞搞促銷。在鎮(zhèn)上也可以選擇有大集的時候，擺擺攤，發(fā)發(fā)宣傳單頁，都有不錯的結果。四是可以和附近的學校溝通，對學校的活動進行贊助，這可以有很多形式，就不展開了。

如今市場競爭激烈，許多文具店會通過降價、打折來刺激顧客消費，好的文具店懂得將營收植根于顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供支持。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗文具店經(jīng)營成不成熟的重要標志。

然后是文具店經(jīng)營的小竅門。

一是排面整潔、陳列飽滿：貨越全越賣貨這道理想必大家都懂，貨多了如何陳列，如何讓商品自己說話就考驗店主的經(jīng)營水平了。

二是經(jīng)常補充新品：學生文具的特點就是更新速度快，所以經(jīng)常補充新品能夠使陳列新鮮吸引顧客。

三是及時處理滯銷品：銷售過程中難免會產(chǎn)生滯銷品，及時處理才能甩掉包袱，可以采取降價、搭贈、找進貨商退換貨等多種方式處理滯銷品。

四是確保暢銷品有一定庫存：大概60-70%的銷售額是由暢銷品貢獻的，所以一定別讓這些暢銷的產(chǎn)品斷貨。

五是男生往外走、女生往里走：一般男生選購文具的速度比較快，女生則需要選較長時間，把適合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，緩解店面空間不夠的壓力。