KLF客來福皖東之星馬鞍山店之終端店面篇

皖東區(qū)域的不錯店面----馬鞍山客來福專賣店，其高端大氣上檔次的第六代店面形象、科學合理的產品出樣結構、健全的銷售團隊，加之經營管理者周總積極開拓進取，敢想敢做敢創(chuàng)立，緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，讓客來福在皖東區(qū)域，特別是在馬鞍山市場上取得一次次驕人的業(yè)績，極大的提升品牌知名度和美譽度。目前已經連續(xù)開了2家店面，并且在剛剛結束的優(yōu)先季度，銷售業(yè)績占比全年22%，并有信心在接下來的3個月里完成全年任務50%以上。

一、 高大上的店----第六代店面

二、科學出樣結構---新品豐富、價格區(qū)間合理、中高段搭配

三、 無堅不摧的銷售精英團隊---熱情、靚麗和充滿活力

四、 獨特的經營理念---大手筆、對市場把握準確和快速

馬鞍山店的成功，在一定程度上也反映：終端店面是消費者抉擇一個品牌的重要的印象，在賣場里往往光是展位設計的優(yōu)劣與否就能過慮到很大一部份消費者，因此店面設計不可謂不重要，所以在我們定制家具行業(yè)大部份的店面不論是哪種方式的設計都有幾個重要問題需引起關注。

1、 展廳設計流程控制

展廳設計是一個系統(tǒng)性的項目，因此從裝修計劃的開始到中期工藝確定，再到后期的交付上樣期間的各種環(huán)節(jié)對接人員和工作事項等，以及整個項目的執(zhí)行流程應該進行的規(guī)劃，此項工作必須有廠家和經銷商進行配合完成的，同時公司樣品生產周期和測量、設計及安裝支持也至關重要，這樣才能將好的設計方案變成漂亮的展廳。

2、區(qū)域規(guī)劃及人流動向設計

馬鞍山店科學合理的展廳規(guī)劃，充分考慮到市場人流走向和銷售實際狀況，在市場三樓衣柜移門展廳里出類拔萃。一個店面是否吸引人有櫥窗展示的樣品、店面外觀形象都有很大的關系，因此進行的展品規(guī)劃是非常有必要的，通常的情況下展廳必須包括有門頭、櫥窗展品、接待前臺、設計區(qū)域、洽談區(qū)域、暢銷產品展示區(qū)域、普通及中端產品展示區(qū)域、高端產品展示區(qū)域、小樣品展示區(qū)域等，如果移動門產品較多的話往往還有一個移門展示區(qū)域，此外各個區(qū)域的表現有的品牌是以情境間進行展示，有的是以單個產品進行展示，不同的展示陳列方式有不同的結果，具體取舍需要根據品牌定位而定，在進行區(qū)域規(guī)劃的同時更應該注意人流動向設計，關鍵點在于門開在展廳哪個位置分別人流情況是怎么樣的，計劃進展廳的人流動向是怎么樣的都應該在進行人流動向設計時考慮到。

3、 燈光及裝飾材料應用

展廳就像一個品牌的外衣，燈光及裝飾材料大致可以理解為外衣的材質及色彩，因此也是必須引起重視的地方，特別是材質的應用，部分失敗的展廳失敗之處就在于材質并未按總部展廳設計而進行，錯誤的采用了過差或是過好的材質，物極必反，不論是過差的材質還是太好的材質都不見得是很好的選擇。馬鞍山店恰到好處的燈光作用和裝飾材料的搭配，將客來福這套外衣錦上添花。

4、配飾設計規(guī)劃

在店面設計方面一定要考慮配飾的設計，定制家具產品里的配飾設計并不是錦上添花，而是畫龍點精，同樣的產品，同樣的展廳，在經過合適的配飾之后的氛圍將會截然不同，當然可以預見的作用也是不相同的，馬鞍山店一方面在公司正常飾品配置的情況下，自行在市場采購大批符合品牌和店面風格的飾品，將展廳作用提升到一個新的高度。

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