室內(nèi)兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費(fèi)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
隨著行業(yè)間的競爭越來越激烈以及消費(fèi)模式的不斷更新變換,會(huì)員卡制度已經(jīng)成為室內(nèi)兒童主題樂園日常經(jīng)營中必不可少的營銷手段。樂園辦卡消費(fèi)模式,一方面可以吸引更多的客戶,建立穩(wěn)定的顧客群,提高銷售額,另一方面,會(huì)員制可讓樂園會(huì)員比普通顧客享受更多的優(yōu)惠待遇,兩全其美!
可是,室內(nèi)兒童主題樂園如何吸引家長辦卡消費(fèi)?這就需要采取一種的方式了,讓家長感受到辦卡的優(yōu)勢,且針對不同顧客應(yīng)該采取不同的銷售方式,常見的吸引顧客辦卡方式有以下幾種:
1、積分模式
首先,室內(nèi)兒童樂園一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平去做消費(fèi)方案,常見的是次卡,月卡,季節(jié)卡,年卡。銷售會(huì)員卡的方式之一就是辦卡送積分,積分兌禮品,如辦10次卡可以積100分,辦月卡可以獲得300分的積分,辦年卡可以獲得1000積分……。不同的積分可以兌換不同的禮品,如100分可以兌換一個(gè)水杯,1000分是兌換免費(fèi)10次帶小朋友游玩或會(huì)員自己游玩等,這種新穎的辦卡方式,相對更具吸引力。
2、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J?/strong>
對于孩子特別想玩或不敢玩、不會(huì)玩,而家長又在猶豫辦不辦卡的情況,樂園可進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)J剑蓡T工親自帶孩子到樂園體驗(yàn)各種游樂設(shè)施,讓孩子體驗(yàn)項(xiàng)目帶來的樂趣,為家長耐心講解項(xiàng)目給孩子帶來的好處,讓家長“眼見為實(shí)”兒童樂園確實(shí)給孩子帶來合格的鍛煉與益智用處,從而心甘情愿地辦卡。
3、配套贈(zèng)送模式
配套贈(zèng)送模式,如辦理10次卡即當(dāng)次消費(fèi)免費(fèi)或會(huì)員卡充值300送100等優(yōu)惠模式。這種“有買有送”的優(yōu)惠政策往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理,從而吸引其辦卡消費(fèi)。
除了以上三種辦卡模式外,室內(nèi)兒童主題樂園在銷售會(huì)員卡時(shí),樂園員工態(tài)度要熱情大方,不能強(qiáng)制性地讓客戶辦卡,保持微笑,有親和力。用從容友好的態(tài)度說明辦卡的優(yōu)惠,且對樂園要抱有十足的信心,讓客戶感受到樂園的實(shí)力與優(yōu)勢,不卑不亢才能讓家長合格辦卡并從心里認(rèn)可兒童樂園。
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