全球加盟網(wǎng)專訪1號柜副總裁王大成先生

深圳壹號柜電子商務(wù)有限公司作為一家專注于打造“體驗(yàn)式電商管家”的互聯(lián)網(wǎng)公司，其 “智能快件柜、樣品分發(fā)柜、廣告柜、手機(jī)APP、線上購物商城”于一體模式，吹來了一陣電子商物創(chuàng)立的新風(fēng)。全球加盟網(wǎng)派出記者對1號柜副總裁王大成先生進(jìn)行專訪，讓智慧之選者全面、詳細(xì)地了解1號柜加盟信息。

記者：請您介紹一下1號柜品牌多年來經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

王大成：創(chuàng)始人趙忠義先生能夠從PE行業(yè)轉(zhuǎn)型到操盤實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目，足以說明這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景是非常樂觀的。初的時(shí)候，我們想要解決的是“快遞物流后100米”的問題，是因?yàn)槲覀兛吹搅烁咚侔l(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)和其催生的物流快遞行業(yè)。大家都知道2014年，全國的快遞量都達(dá)到了140億件，預(yù)計(jì)15年將有50%的增幅，而“后100米”的問題解決是我們創(chuàng)立1號柜的初衷。隨著業(yè)態(tài)越來越清晰，更多的資金和人才加入了團(tuán)隊(duì)，我們不斷的探索行之的商業(yè)模型?，F(xiàn)在來說，我們主要是基于智能快遞柜的網(wǎng)點(diǎn)，為企業(yè)商家進(jìn)行樣品分發(fā)服務(wù)，從而解決電商購物環(huán)節(jié)中無法體驗(yàn)的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“先嘗后買”的購物理念。2015年是1號柜快速發(fā)展的1年，公司要實(shí)現(xiàn)2000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

記者：2015年是1號柜發(fā)力之年，那您能否介紹一下，今年我們1號柜在品牌營銷方式上有哪些創(chuàng)立？

王大成：首先，我們在發(fā)展模式的大膽創(chuàng)立，在互聯(lián)網(wǎng)去中心化和全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，我們以加盟的模實(shí)現(xiàn)全國市場的快速布局。而在區(qū)域的運(yùn)營管理上，我們打破的傳統(tǒng)的雇傭制，采用了城市合伙人的模式來成立區(qū)域化運(yùn)營分公司。為了能讓中小型智慧之選者也可以參與到這個(gè)項(xiàng)目里面來，我們還發(fā)明了“包租婆”的模式。

其實(shí)，在品牌的推廣上，我們重視現(xiàn)身說法的互動(dòng)交流。從15年4月份起，每個(gè)月都在一個(gè)城市組織召開品牌加盟智慧之選品鑒會(huì)，在品鑒會(huì)上，公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都會(huì)到場，給參會(huì)者進(jìn)行路演，和參會(huì)者現(xiàn)場溝通互動(dòng)。未來，我們將以每個(gè)月2場的速度持續(xù)推動(dòng)。我們這種做法，有點(diǎn)類似于體驗(yàn)營銷和教育營銷、互動(dòng)營銷。

記者：現(xiàn)在全社會(huì)都在討論“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的紅利，那1號柜接下來的戰(zhàn)略升級將如何完成的？

王大成：1號柜計(jì)劃在2016年完成2萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的布局，成為家庭大數(shù)據(jù)營銷的引路者。我們的網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋全國近100個(gè)城市，與此同時(shí)，我們也將實(shí)現(xiàn)“基于快遞柜，超越快遞柜”的品牌戰(zhàn)略，終我們派送體驗(yàn)品的用戶，將不受是否有1號柜網(wǎng)點(diǎn)的限制。打造一個(gè)“體驗(yàn)式電商管家”平臺(tái)是我們1號柜的目標(biāo)。

記者：與其他同類項(xiàng)目相比，1號柜在招商模式、運(yùn)營、服務(wù)創(chuàng)立等方面有何特色，為何能在行業(yè)中脫穎而出？

王大成：簡單來說，和同樣以智能快遞柜作為入門的同類品牌相比，我們挖掘了智能快遞柜的本質(zhì)價(jià)值。智能快遞柜的基本價(jià)值是快遞代收，附加價(jià)值是便民服務(wù)，而本質(zhì)價(jià)值是鏈接商業(yè)生態(tài)。所以，從一開始我們的品牌定位就非常明確，不是簡單的24小時(shí)快件代收服務(wù)，而是打造體驗(yàn)式電商管家。這個(gè)鏈接平臺(tái)，他不僅承擔(dān)物品管理職能，承擔(dān)便民服務(wù)職能，他核心是 在鏈接中形成大數(shù)據(jù)，裂變催生出無窮商業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)“+”。

記者：請您介紹一下1號柜項(xiàng)目的點(diǎn)？

王大成：“1號柜”社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)終端除了設(shè)置有“快遞柜”，還設(shè)有“樣品體驗(yàn)柜”和“廣告燈箱柜”。快遞代收將會(huì)是“1號柜”的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。而是和一些生產(chǎn)廠商、銷售商合作，家庭大數(shù)據(jù)營銷，幫助他們向準(zhǔn)確的客戶群體分發(fā)樣品、進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，向電商導(dǎo)流。

當(dāng)前，大部分新產(chǎn)品獲取用戶成本都比較高，新品推廣時(shí)難免出現(xiàn)耗費(fèi)人力物力卻終轉(zhuǎn)化率不高的情況。“1號柜”能調(diào)動(dòng)自身大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，幫助商家鎖定目標(biāo)客戶群進(jìn)行定向發(fā)放，提高新品推廣的用戶轉(zhuǎn)化率。

這種模式，“1號柜”將產(chǎn)生與傳統(tǒng)智能快遞柜完全不同的來源，包括廠商支付的分發(fā)費(fèi)；廠商支付用戶問卷調(diào)查費(fèi)用以及樣品推廣產(chǎn)生的購買分成。此外，廣告燈箱的廣告業(yè)務(wù)將成為“1號柜”的穩(wěn)固實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來源之一。未來“1號柜”很可能發(fā)展成順豐+分眾傳媒+私人信箱的模式。

記者：1號柜對于加盟商的選擇主要從拿幾個(gè)方面進(jìn)行考量？

王大成：我們希望我們的加盟商首先要理解和認(rèn)同我們的商業(yè)模式以及這個(gè)行業(yè)的特征，其次加盟商要具備智慧之選的實(shí)力，再則我們也希望加盟商能投入多一點(diǎn)資源和精力參與到項(xiàng)目的運(yùn)營中間去，而不是單純的智慧之選人。

記者：對于審核合格的加盟商，總部會(huì)給他們提供什么樣的扶持政策？

王大成：早期的加盟商，一定是享受公司提供的服務(wù)、以及獲得利益很大的人。目前為止，我們還未開始收取加盟費(fèi)，現(xiàn)在的加盟商加入，只需要投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)資金以及網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營資金即可。而早期的加盟商，還有機(jī)會(huì)成為公司的股東，和公司一起走向更大的領(lǐng)域。我們目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的簽約，計(jì)劃從9月份起，開始收取每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)400優(yōu)惠的加盟費(fèi)?？偠灾?，我們不會(huì)讓1號柜的加盟商失望。

1號柜加盟網(wǎng)址：http://m.conciergemen.com/easyget/