互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,經(jīng)營好實(shí)體文具店其實(shí)很簡(jiǎn)單

2021-05-17 15:52:37 來源: 全球加盟網(wǎng) 有228人參與
  • 經(jīng)營范圍:文具
  • 門店數(shù)量:200家
  • 單店投資額:1~5
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,隨著線上購物平臺(tái)越來越多,線下實(shí)體店生意越來越難做了。

可是為何彩萱文具店就這么火呢?今天小編要為大家介紹的是彩萱文具店的經(jīng)營策略。

一、消費(fèi)就送禮品

現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前不一樣了,一個(gè)個(gè)地精明得不得了,所以說一定要讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在地優(yōu)惠,那么什么優(yōu)惠才是實(shí)實(shí)在在的呢?自然就是禮品了,這些禮品包括鋼筆、筆記本等等。

毫無疑問,彩萱文具店的顧客主要就是學(xué)生,所以說學(xué)生也比較喜歡這些贈(zèng)送的禮品,相當(dāng)于說他們就可以省下一筆錢了,這些錢拿去買零食吃剛好。

就算是那些大人帶著學(xué)生來消費(fèi),也會(huì)覺得文具店的優(yōu)惠不錯(cuò),這基本上就相當(dāng)于是買一送一了,任憑誰都會(huì)覺得是賺的。

說到這里可能有的人會(huì)提出疑問:如果顧客消費(fèi)就送禮品的話,真的能賺嗎

當(dāng)然能,彩萱文具店里的效益很大,基本上都是大量批發(fā)的,一般來說買幾塊錢的本子實(shí)際上成本也就幾毛錢,所以說文具店只要有顧客,賺到錢容易得很。

二、辦理會(huì)員可以返現(xiàn)

彩萱文具店的第二個(gè)營銷方法非常簡(jiǎn)單,那就是只要顧客花費(fèi)100元辦理會(huì)員,就可以享受返現(xiàn)的權(quán)利,什么意思?也就是顧客每次消費(fèi)的10%會(huì)存在會(huì)員賬戶內(nèi),等到會(huì)員賬戶里的錢達(dá)到了100元以后,那么顧客就可以向文具店提現(xiàn)。

舉個(gè)例子:一個(gè)筆記本5元錢,10%也就是5毛錢,這樣一來,顧客要存到100元就需要在文具店消費(fèi)200次,消費(fèi)金額達(dá)到1000元。

當(dāng)然了,這樣一來有些太久了,所以顧客要想獲得這100元,還有一個(gè)辦法,那就是每個(gè)星期到文具店來消費(fèi)5次,連續(xù)一個(gè)月以后,文具店就會(huì)贈(zèng)送100元給顧客,大多數(shù)顧客都是看準(zhǔn)第二個(gè)方法。

實(shí)際上顧客忽略了,他們本身辦理會(huì)員就花費(fèi)了100元,所以文具店首先給顧客的100元實(shí)際上就是顧客支付的,后續(xù)顧客要提現(xiàn)的話,就需要更長的時(shí)間了,而這樣的話文具店自然就賺得更多。

三、關(guān)于庫存

對(duì)于庫存商品,是放在那里按兵不動(dòng),還是積極行動(dòng)起來,把部分的庫存商品拿出來,作為折扣促銷產(chǎn)品?由于文具的更新?lián)Q代很快,如果不能及時(shí)地處理庫存商品,必然加速貶值。

及時(shí)地對(duì)庫存商品,進(jìn)行打折銷售,是一種積極的“止損”行為,中國人比較喜歡買便宜貨,能夠起到促銷作用。

四、關(guān)于其他服務(wù)

如:送貨上門,退換貨服務(wù),維修等等。提供好的的客戶服務(wù)可以讓企業(yè)客戶安心購買,形成一種服務(wù)依賴。

如:訂報(bào)、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印,打印功能。此類社區(qū)性服務(wù),可以增強(qiáng)客戶的粘合度。但業(yè)務(wù)復(fù)雜了,成本往往上漲,需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動(dòng)力的空閑程度,以及店面的空間,選擇一些服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

科學(xué)技術(shù)是首要生產(chǎn)力。除了以上方法之外,也可以引進(jìn)相關(guān)的軟件技術(shù)進(jìn)行店面的日常管理,解決一些繁瑣事務(wù)的管理。

文具行業(yè)本身就比其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要更小,所以如果有朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話,選擇彩萱文具連鎖項(xiàng)目是非常明智的。如果店面開在學(xué)校附近,那基本上生意不會(huì)差,以上的方法也就是錦上添花而已。

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