不讓教育項目加盟費打水漂，請做好這5個工作

2017-12-27 14:59:22　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1817人參與
  • 經(jīng)營范圍：科教教材、器材、培訓(xùn)、加盟合作
  • 門店數(shù)量：1000家
  • 單店投資額：5~10萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領(lǐng)紅包
　　同樣是做招生，為什么老王家“生源滾滾”？

　　小牛頓少兒精英教育項目自落地推廣以來，備受教育智慧之選人的青睞。截至目前為止，在全國各地已開設(shè)18家直營校、180余家合作校區(qū)...填補了大片空白少兒教育市場，同時也為教育創(chuàng)業(yè)智慧之選人創(chuàng)造了全新的市場新機。


校區(qū)布局圖

　　小牛頓教育品牌的影響力是不容小覷的，在這樣的市場背景下，小牛頓少兒精英教育學(xué)校的數(shù)量不斷刷新，儼然成為了少兒精英教育中的新星，而這也是小牛頓在推出項目之時的預(yù)想。

　　好馬也要配好鞍，方能馳騁天下。為助力小牛頓少兒精英教育的落地執(zhí)行，小牛頓教育公司總部設(shè)立了專業(yè)的項目運營支持中心。

　　只有經(jīng)過實踐，才可發(fā)現(xiàn)問題所在，小牛頓少兒精英教育項目經(jīng)市場運作之時，我們偶有聽到部分校長講到校區(qū)落地執(zhí)行上的困惑和煩惱。

　　某地區(qū)A校長："我沒有人手去做市場活動，收集不來市場數(shù)據(jù)..."

　　某地區(qū)B校長："電話邀約不下100個，可為什么到校人數(shù)不到10%？"

　　某地區(qū)C校長："后簽約報名的人都猶猶豫豫的，說是要回家商量商量再做決定。"

　　......

　　精心選擇的加盟品牌為什么沒有成功落地？

　　這與整個校區(qū)缺乏執(zhí)行力有關(guān)，簡單來說就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起來不順暢、不知道干好了有什么好處、知道干不好沒什么壞處。

　　為了避免教育項目加盟費打水漂，近牛牛君參與了運營支持部的培訓(xùn)，同時總結(jié)了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，在這里跟大家做個分享，如果你正在籌備加盟小牛頓或者已經(jīng)加盟了在做運營，不妨一起看看這些建議。

　　團隊組建

　　人是校區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)，沒有人力或者說人力配置不當(dāng)，工作容易產(chǎn)生混亂的局面。


部分校區(qū)的團隊風(fēng)采

　　劉邦說：夫運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何； 連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。如果張良、蕭何和韓信三人沒有盡職盡責(zé)，各司其職，人盡其才，劉邦能取得天下嗎？

　　可見，劉邦之所以能成就霸業(yè)，是因為劉邦集團的各司其職，眾志成城。

　　一個企業(yè)的良性發(fā)展和個人不凡的工作績效必須首先做到：各司其職、各盡其責(zé)，人盡其才、才盡其用。

　　完善團隊構(gòu)架，把合適的人才放在合適的崗位，充分發(fā)揮每個人身上的光和熱，才能推動校區(qū)發(fā)展。

　　熟悉教學(xué)產(chǎn)品

　　某地區(qū)的D校長在加盟小牛頓少兒精英教育之前，一直在做托管，談到自己選擇加盟品牌的目的時，她說：“想轉(zhuǎn)型做少兒教育，自己沒有教材和課程體系?！?/span>

　　D校長開始的目的很明確，但是為什么在品牌落地時出現(xiàn)了問題呢？

　　D校長回憶道，自己拿到品牌后，有一種要“大興土木”的感覺，花了三個月的時間重新裝修了機構(gòu)大樓，又購置了一批設(shè)備構(gòu)建了電子圖書館、多功能媒體室、課外活室等。

　　她說：“等到全部裝修完，給老師大致培訓(xùn)了下，我就直接開業(yè)招生了，根本沒有時間組織老師磨課和熟悉課程體系?！?/span>

　　裝修后的招生，D校長的學(xué)校慘遭滑鐵盧，只招到了6個學(xué)生。“這還是老顧客介紹過來的，我們的老師都不熟悉教材，公開課講得一團糟?！盌校長坦言，自己在加盟中本末倒置了，本來加盟的目的是引進教材和課程體系，但是花費了不少時間在裝修上。

　　D校長的情況不是個例，我們很多校長在做加盟時，總是花費很多時間在次要的事情上，而往往忽視了初的加盟目的。

　　明確加盟目的，簡單說就是要知道你加盟品牌的教學(xué)理念、教材、教學(xué)方法、課堂模式、課程體系。

　　搞清楚這一點，你在拿到品牌后就能分得清孰輕孰重，形成清晰的管理思路，使校區(qū)的各項工作有條不紊地開展。

　　校區(qū)運營數(shù)據(jù)分析

　　定期舉辦市場活動，制定目標(biāo)，收集市場數(shù)據(jù)，邀約上門，談簽約，這是市場活動招生的一個基礎(chǔ)流程。

　　根據(jù)每次市場活動獲取的數(shù)據(jù)，做一個校區(qū)運營數(shù)據(jù)分析表，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從而去解決問題。

　　市場活動要具備可操作性，目標(biāo)要合理，數(shù)據(jù)要結(jié)合地區(qū)生源布局來定，電話邀約有技巧，才可促成簽單。

　　激勵到位

　　不知道干好了有什么好處，員工是不會踏實干活的，尤其是對于一個剛起步的加盟校，學(xué)校的發(fā)展前景一概未知，很多員工就會保持觀望態(tài)度。因此，激勵到位十分必要，在學(xué)校管理中，激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

　　激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、機構(gòu)有承受力。只有你的激勵力度在當(dāng)?shù)厥袌鎏幱谥猩纤?，才會對員工有吸引力。

　　同時，這個激勵力度必須是當(dāng)下校區(qū)能夠承受的。

　　曾經(jīng)有一位校長就曾經(jīng)吃過過度激勵的虧，他在加盟初期為了穩(wěn)定團隊，拿出很多營收實現(xiàn)目標(biāo)激勵咨詢老師，后期學(xué)生的課時數(shù)一直消耗不完，又遇到家長退費，讓校區(qū)走上了末路。

　　激勵的描述要簡潔易懂，設(shè)計出清晰的工資框架結(jié)構(gòu)。像有的學(xué)校，會設(shè)置老師的工資會跟課時費掛鉤，同時達到某個標(biāo)準(zhǔn)給5%的分紅，這樣老師就能很清楚算出干多少可以拿多少工資，自然會提率。

　　兌現(xiàn)到位就是一定要如實兌現(xiàn)激勵，不能因為中途政策改變影響員工的工資。一旦在激勵上失信于員工，會影響員工對機構(gòu)的信心，甚至對導(dǎo)致員工流失，形成惡性循環(huán)。

　　考核

　　加盟校落地初期，各項工作都在同步開展，需要及時去監(jiān)督、評價和考核，評價考核來促進執(zhí)行力的提高，形成一個良性循環(huán)。

　　如果一個加盟校沒有建立一套的監(jiān)督和考核機制，沒有形成閉環(huán)管理，無法使執(zhí)行力得到提高，光靠員工的自覺行為來提高執(zhí)行力是難達其效的。

　　在老師的教學(xué)中，沒有做到考核授課用處；對后期的續(xù)班率，也沒有進行考核。很容易讓校區(qū)暴斃身亡。

　　校區(qū)運營有策略，起碼做好團隊管理、熟悉教學(xué)產(chǎn)品、分析校區(qū)運營數(shù)據(jù)、制定員工激勵制度、考核這五個方面的工作，這樣才能讓校區(qū)運營事半功倍！


　　小牛頓科學(xué)加盟：http://m.conciergemen.com/qjjy/
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