2017年社區(qū)營(yíng)銷成科技集成墻面營(yíng)銷新思路

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2017-05-04 15:34:18　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有738人參與

桌長(zhǎng)集成裝飾

經(jīng)營(yíng)范圍：環(huán)保集成墻板，集成墻飾，3D\5D背
門店數(shù)量：150家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　科技集成墻面在過(guò)去的一年里發(fā)生了許多大的變化。從產(chǎn)品的不斷更新不斷突破，這幾年，科技集成墻面企業(yè)不斷推陳出新，科技集成墻面新品讓我們領(lǐng)略了科技?jí)缗c行業(yè)差異化所帶來(lái)的全新感覺(jué)；差異化不僅使得科技集成墻面品牌實(shí)現(xiàn)了高收銀，更是提高了科技集成墻面品牌的形象與美譽(yù)度，隨著目前集成墻面品牌繁雜，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，銷售渠道成了各集成墻面經(jīng)銷商的頭等大事，隨著集成墻面銷售競(jìng)爭(zhēng)的激烈，即使是在集成墻面銷售旺季，走進(jìn)社區(qū)去推銷，也已被越來(lái)越多的集成墻面經(jīng)銷商所推行。

　　現(xiàn)在就讓我們科技的市場(chǎng)調(diào)研人員親身給您講解未來(lái)集成墻面的發(fā)展方向和目標(biāo)群體吧！

　　1、也就是讓營(yíng)銷走出去，把顧客請(qǐng)進(jìn)來(lái)。確定目標(biāo)：鎖定目標(biāo)小區(qū)后，就可進(jìn)行摸底，先對(duì)樓盤進(jìn)行分類：是集資房、商品房還是別墅;然后，再了解小區(qū)開(kāi)發(fā)商、小區(qū)戶數(shù)、戶型、配套、開(kāi)盤時(shí)間。比如業(yè)主戶口數(shù)、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人、已駐場(chǎng)家裝公司等。

　　2、收集樓盤業(yè)主信息：根據(jù)樓盤戶型圖預(yù)先設(shè)計(jì)好樣板間效果圖，這些來(lái)吸引業(yè)主參與。為業(yè)主提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，側(cè)重顧客利益點(diǎn)的空間演示、銷售顧問(wèn)的細(xì)膩服務(wù)，在此過(guò)程中和業(yè)主交流溝通，讓其在一種很放松的、毫無(wú)戒備的心理狀態(tài)下告訴你關(guān)于對(duì)產(chǎn)品的喜好、購(gòu)買產(chǎn)品的信息、聯(lián)系方式等，為日后銷售提供重要依據(jù)。加強(qiáng)宣傳，對(duì)新樓盤的物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐。同時(shí)提前5-7天進(jìn)行宣傳，比如派發(fā)免費(fèi)家居設(shè)計(jì)單張、小禮品，或者在小區(qū)公告牌上發(fā)布活動(dòng)信息，使信息得以迅速傳播。

　　3、實(shí)景樣板展示：一般的專賣店展廳都設(shè)在建材市場(chǎng)，離小區(qū)太遠(yuǎn)，業(yè)主不愿跑到展廳參觀。如果在小區(qū)有樣板間，讓業(yè)主可以親身體驗(yàn)產(chǎn)品，能夠真實(shí)地讓業(yè)主看到裝修的結(jié)果;或者把裝修畫冊(cè)及效果圖送到小區(qū)，一體化解決方案讓他們省心省力，這樣才能讓其合格掏腰包。

　　4、做好后續(xù)回訪：根據(jù)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息，建立一個(gè)完整的客戶檔案，用電話跟單，約其進(jìn)店體驗(yàn)等方式跟進(jìn)，追單成功幾率會(huì)明顯提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的客戶會(huì)成交，因?yàn)槟愕馁N心服務(wù)，企業(yè)。這樣科技集成墻面產(chǎn)品已經(jīng)在他們腦海留下了深刻的印象，直接促使購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　總之，在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的集成墻面市場(chǎng)中，只有創(chuàng)立，才能拓展出新的增長(zhǎng)空間，才能贏得超越對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力;反之，因循守舊的模式只能導(dǎo)致資源的枯竭。作為一種為提升生活品位和生活情趣享受的科技集成墻面銷售人員在銷售集成墻面時(shí)，必須走到消費(fèi)者中去，把握消費(fèi)者的脈搏、深刻了解消費(fèi)者的心理需求，甚至幫助人們指明他所需要的心理感受，再憑借貼心的服務(wù)，獲得他們的信任。深入社區(qū)，讓科技集成墻面進(jìn)入尋常百姓家，做好服務(wù)，就可以很好地推動(dòng)集成墻面的銷售。

　　科技集成裝飾加盟：http://m.conciergemen.com/zhuochangkeji/