【營(yíng)銷秘笈】顧客怎樣才會(huì)不覺貴,報(bào)價(jià)五大方法你get幾個(gè)了?
各位網(wǎng)友,大家好,今天的營(yíng)銷秘笈,我將會(huì)為大家分享顧客怎樣才會(huì)不覺貴這一內(nèi)容。
在現(xiàn)實(shí)生活之中,很多營(yíng)銷人員在報(bào)出價(jià)格后,經(jīng)常會(huì)聽到客戶的抱怨之詞,什么價(jià)格太貴呀,能不能便宜點(diǎn)啊,這樣的報(bào)價(jià)太離譜了之類。
為什么客戶聽到我們的報(bào)價(jià)之后,會(huì)覺得價(jià)格太貴,無法接受呢?
其實(shí),在報(bào)價(jià)時(shí),如果,我們能夠巧用一些方法,或許客戶接受起來會(huì)更容易一些。那么,接下來,我就給大家分享一下營(yíng)銷報(bào)價(jià)五大方法。
一、塑造產(chǎn)品的價(jià)值。客戶購(gòu)買的不是價(jià)格,而是價(jià)值,運(yùn)用這種報(bào)價(jià)法,需要我們把握好溝通的進(jìn)程,要在客戶提出價(jià)格問題之前,就讓客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同。銷售員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行一次次的強(qiáng)調(diào)之后,客戶感覺物有所值,報(bào)價(jià)也就不是個(gè)問題了。
二、差系報(bào)價(jià)法。這個(gè)報(bào)價(jià)法就是把整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格拆成小單位來報(bào)價(jià)。比如說一個(gè)男士看中了一塊價(jià)值240優(yōu)惠的進(jìn)口手表,但是又嫌價(jià)格太高,有點(diǎn)猶豫不決,這時(shí),銷售人員就可以這樣來跟客戶說,現(xiàn)在,雖然你要用240優(yōu)惠來買這塊表,但它可以使用20年。您可以想象每年只花12優(yōu)惠,每月只花十塊錢,每天只花三毛錢。三毛錢算什么?況且它可以在7300天里天天為你增光添彩,這樣的話客戶看到一天只需要花費(fèi)三毛錢,就不會(huì)再覺得價(jià)格高了。
三、引導(dǎo)法報(bào)價(jià)法。這種方法是利用一些先入為主的語言和客戶力求低價(jià)的心理,引導(dǎo)你的顧客接受你的報(bào)價(jià)。比如說您今天很幸運(yùn),我們店在做一個(gè)活動(dòng),價(jià)格要比平時(shí)優(yōu)惠得多。而您看中的這件商品剛好參與了這個(gè)活動(dòng)。
另外,在報(bào)價(jià)時(shí),你的聲音要洪亮清晰,態(tài)度要堅(jiān)決,干脆讓對(duì)方感覺這就是一個(gè)很低的價(jià)格,以前本店從未搞過這樣的活動(dòng)。
四、抵消報(bào)價(jià)法。對(duì)產(chǎn)品的高價(jià),銷售人員可以先將其構(gòu)成要素一一列出,在與其可以抵消的價(jià)格因素相比較,這樣高價(jià)看起來也就成了低價(jià)。比如說銷售人員擺臺(tái)設(shè)備報(bào)價(jià)800優(yōu)惠,客戶可能會(huì)嫌貴。那么,銷售人員就可以這樣說了,這個(gè)設(shè)備的生產(chǎn)成本是620優(yōu)惠,配件是50優(yōu)惠,這個(gè)產(chǎn)品又獲得過某某獎(jiǎng)項(xiàng),所以,設(shè)計(jì)費(fèi)用上加價(jià)30優(yōu)惠,然后就是送門上貨的運(yùn)輸費(fèi)用20優(yōu)惠,所以,只有80優(yōu)惠,銷售的利稅率為百分之十。
如果,后面的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用不算的話,每臺(tái)設(shè)備價(jià)格只有700優(yōu)惠,比其他的同類設(shè)備還要便宜。大家可以采用這種抵銷法來進(jìn)行報(bào)價(jià),就更能突出企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。
五、復(fù)證報(bào)價(jià)法。怎么理解呢?也就是說在報(bào)價(jià)時(shí),你可以用兩種方法來講述。一種方法是從要價(jià)的角度來講,它的價(jià)格雖然高一點(diǎn),但是產(chǎn)品質(zhì)量很過硬。另一種則是從產(chǎn)品質(zhì)量角度來講,其產(chǎn)品質(zhì)量非常好,只是價(jià)格稍微高了些。這兩種方法的用詞基本上相同,但對(duì)你的客戶卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的感受。
一種方式就是將講述點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上,所以說價(jià)格才會(huì)貴。你的客戶就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生一個(gè)好的印象,這更容易讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。相反的,另一種方式就是把講述點(diǎn)放在價(jià)高上,用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺,這樣就削弱了用戶的購(gòu)買欲望。
好了,今天的營(yíng)銷報(bào)價(jià)內(nèi)容,我就分享到這了。歡迎大家在下方與我留言互動(dòng)。
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