婚慶旺季家紡促銷要掌握好力度

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2012-10-31 09:59:56　來源: 神州加盟網(wǎng)　有387人參與

　　商家經(jīng)營中的提高消費(fèi)的方式無外乎就是價格促銷。促銷，對消費(fèi)者來說，實在的惠利可以激發(fā)他們的購買欲望。對于商家來說，雖說是收銀下降了，但是銷量提高的幅度很大，整體上還是能夠?qū)崿F(xiàn)收銀上升的目的。在現(xiàn)階段的婚慶旺季，家紡促銷無疑是優(yōu)佳的時機(jī)。價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以攻擊敵人，一擊致命；不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。家紡企業(yè)價格促銷時的關(guān)鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。
　　
　　一、直接折扣
　　
　　直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費(fèi)者的現(xiàn)金折扣。一般人比較喜歡物美價廉的商品，特別是現(xiàn)場撿到的這種實在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強(qiáng)有力的刺激，以至于消費(fèi)者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。常以現(xiàn)場折扣、減價惠利、統(tǒng)一價、現(xiàn)金回饋這類比較能夠吸引消費(fèi)者的價格促銷方式，達(dá)到商家促銷的目的。
　　
　　二、變向折扣
　　
　　無論你是哪種惠利方式，消費(fèi)者始終是精明的，只要是真正的惠利，他們都會精心推算看到底有多大的實惠。與現(xiàn)金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無論是買贈還是加量，都是以產(chǎn)品作為載體實現(xiàn)惠利，商家的成本相對更低，也更有利于操作。例如買二贈一、買三贈二、買大贈小等，因此為企業(yè)帶來更多的消費(fèi)者，獲得更大的市場份額。
　　
　　三、惠利券、代金券促銷
　　
　　惠利券是古老、廣泛使用也是有力的促銷工具之一。惠利券一般被看成是減價的替代品，消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得，憑惠利券購買該商品可以享受一定的惠利。代金券是現(xiàn)金替代品，只在一定范圍和時間內(nèi)使用，它可以用較少的資金購買到面額較大的代金券。無論哪種方式，都無非是向消費(fèi)者提供即時折扣或延遲折扣。
　　
　　四、退款惠利
　　
　　為了吸引更多的消費(fèi)者，刺激顧客連續(xù)購買，培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果顧客購買一種或多種商品，企業(yè)會給予一定金額的退款。雖然企業(yè)所退款項并不多，但這種促銷方式具有促銷力，它不但對吸引消費(fèi)者試用的感覺優(yōu)佳，而且適用于各行各業(yè)采用，無論是快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容化妝品還是日常生活用品都能運(yùn)用自如，而且市場樂此不疲。這種方式運(yùn)用得當(dāng)，在培養(yǎng)顧客的忠誠度方面還具有極其神奇的感覺，即使某些季節(jié)性極強(qiáng)的商品，消費(fèi)者也會照常購買；也許對顧客僅僅只有百分之幾的惠利，卻塑造出了企業(yè)體貼消費(fèi)者、能提供高價值產(chǎn)品的合格形象；對于那些無特殊賣點(diǎn)、市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、銷售緩慢的滯銷商品運(yùn)用此法是見成效。
　　
　　家紡企業(yè)在采用退款惠利促銷方式一般不適宜再用其他促銷手段，因為退款惠利促銷本來就是利用不同的惠利方式培養(yǎng)顧客的忠誠度，如果再用其他促銷方式來干擾，會起到相反的作用。另外，屬于大量販賣和快速周轉(zhuǎn)的商品也不適合這種方式。對于反促銷，退款惠利是的一種手段；尤其是對抗競爭對手折價券或小額折現(xiàn)金等促銷方式時，威力更大。