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行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，民辦幼兒園做加盟、搞營(yíng)銷，錯(cuò)了嗎？

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2018-03-15 10:14:50　來(lái)源: 全球加盟網(wǎng)　有521人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營(yíng)范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　早幼教行業(yè)面臨教育消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，幼兒園轉(zhuǎn)型升級(jí)已成大勢(shì)所趨?！敖逃邞?yīng)該和商人劃清界限，而不是同流合污”，辦公室里李園長(zhǎng)正在和智慧之選人老劉激烈的爭(zhēng)執(zhí)著。李園長(zhǎng)已經(jīng)和老劉已經(jīng)合作了十年，十年時(shí)間里他們創(chuàng)建的蒙特梭利幼兒園在當(dāng)?shù)仫L(fēng)生水起，小有口碑，生源也很充裕。兩人的合作可謂是親密無(wú)間，從來(lái)沒有發(fā)生過如此激烈的爭(zhēng)執(zhí)?？墒亲詮慕衲甓欤蟿⑷ム嵵菘疾旎貋?lái)之后，他和李園長(zhǎng)之間的爭(zhēng)執(zhí)就越來(lái)越多。

　　原來(lái)，去年冬天，鄭州一個(gè)的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人找到了他們，向他們推廣蒙特梭利幼兒園經(jīng)營(yíng)體系，兩人都沒有放在心上。可是后來(lái)老劉聽同行說(shuō)，這個(gè)機(jī)構(gòu)挺厲害的，而且教育理念也很好，直營(yíng)的蒙氏園做得不錯(cuò)，還有專門的蒙氏教師培訓(xùn)，一些沒有辦園經(jīng)驗(yàn)的幼兒園在加盟后都能夠做一家不錯(cuò)的蒙氏幼兒園。這引起了老劉的重視，雖然老劉是個(gè)商人，卻是半個(gè)蒙特梭利教育“”，可是由于業(yè)內(nèi)能將蒙氏幼兒園做好的，實(shí)在太少，平時(shí)能夠交流專業(yè)問題的朋友也是寥寥。于是，他又找到了這個(gè)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一探究竟。期間他也曾邀請(qǐng)過李園長(zhǎng)和他一起去，可是臨近年終，事情實(shí)在太多，后老劉只得獨(dú)自來(lái)到鄭州。也正是這鄭州之行，徹底改變了他的想法。

　　在鄭州，他和來(lái)自各地的園長(zhǎng)交流了很多，期間他見到了跨世紀(jì)的教育總監(jiān)王曉軍女士，聽了王總《定戰(zhàn)略，贏未來(lái)》的精彩演講之后，他決定加盟，在他看來(lái)幼教行業(yè)里格局如此宏大，卻能夠執(zhí)行到位的人沒幾個(gè)。因?yàn)榧用速M(fèi)用過高，李園長(zhǎng)也曾經(jīng)和劉總爭(zhēng)吵過。可是劉總卻說(shuō)：“如今幼教市場(chǎng)形勢(shì)不好，大家都是摸著石頭過河，這個(gè)加盟費(fèi)也是投石問路，如果行了，咱們幼兒園會(huì)更好，如果不行，咱們也可以提前想別的辦法”。李園長(zhǎng)向來(lái)相信老劉的眼光，可這次加盟卻是他不看好的。

　　終老劉一意孤行，簽了三年的合同。隨后，這個(gè)機(jī)構(gòu)開始了派專人進(jìn)行視覺導(dǎo)入、培訓(xùn)教師、啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，后竟然將幼兒園的生源擴(kuò)大了一倍，這讓李園長(zhǎng)感到驚訝的同時(shí)，也隱隱有些不安。果不其然，近老劉卻讓李園長(zhǎng)去復(fù)制跨世紀(jì)的一套營(yíng)銷系統(tǒng)，這才有了開頭的一番沖突。

　　在他看來(lái)教育者不應(yīng)該像商人那樣，應(yīng)當(dāng)竭盡全力去維護(hù)教育者的初心，做好教育。在老劉苦口婆心的勸說(shuō)之下，李園長(zhǎng)終于答應(yīng)試著做三個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，如果家長(zhǎng)們反映不好，就立刻停止。

　　在總部指導(dǎo)下，園所的營(yíng)銷方案開始生成并落地執(zhí)行，持續(xù)的發(fā)傳單、課堂體驗(yàn)、成果展示活動(dòng)之后，幼兒園引起了更多家長(zhǎng)的關(guān)注，而原來(lái)對(duì)幼兒園教育不了解的家長(zhǎng)，也漸漸開始看到幼兒園所做的努力。

　　如今，幼兒園在李園長(zhǎng)的指揮下全面復(fù)制這個(gè)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)，開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)，把孩子帶入大自然，融入大自然，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)超市，認(rèn)知和感受社區(qū)認(rèn)識(shí)和感知自己生活的城市，培養(yǎng)孩子跨越圍墻的視野，讓他們的身心得到和諧的發(fā)展。幼兒園逐漸在當(dāng)?shù)匦纬煽诒?，有很多家長(zhǎng)直接交了三年的費(fèi)用，只因?yàn)橄嘈琶商厮罄逃軌蚪o孩子一個(gè)不一樣的童年。而李園長(zhǎng)也開始改變，幼兒園不應(yīng)當(dāng)營(yíng)銷、加盟，而是在加盟、營(yíng)銷之后仍舊能夠保持一份幼教者的初心！

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