教你開點(diǎn)心店應(yīng)該如何選址
點(diǎn)心店的選址有很多技巧,這里我們只需要了解兩種主要的點(diǎn)心店選址技巧就可以了,一種是經(jīng)驗(yàn)選址,二是跟隨式選址。
什么叫經(jīng)驗(yàn)式呢?就是先將市場進(jìn)行分類,如在繁華的商業(yè)街開一些快速的食品如奶茶、冰激凌、慕斯、巧克力、小西點(diǎn)等;在有足夠人口數(shù)量的社區(qū)開以生日蛋糕為主可以買一些面包、餅干、慕斯;在車站、旅游景點(diǎn)更容易做一些快速的產(chǎn)品、飲品、傳統(tǒng)產(chǎn)品等、在白領(lǐng)寫字樓附近可以做以下午茶、咖啡、小點(diǎn)為主的休閑產(chǎn)品、在大學(xué)附近適合開一個(gè)以快食,或易攜帶的食品,等等這些都是一種經(jīng)驗(yàn)選址法。
其次就是跟隨式選址技巧,如炸雞店和漢堡店的關(guān)系一樣,炸雞店的選址就用了跟隨式的戰(zhàn)術(shù),他緊跟著漢堡店和一些大型超級(jí)市場,這樣一來他至少省去了兩大成本及市場調(diào)查的成本和成本,我們?nèi)绻_店選址的話也可以學(xué)習(xí)一下,如果選擇好開店的檔店,就需要去尋找一些和你相匹配的店面做鄰居,因?yàn)檫@樣人流會(huì)有所提高/增加,消費(fèi)人群也會(huì)有所提高/增加。
在選址的時(shí)候要不得的觀念就是一味的尋求便宜的店面,因?yàn)楸阋说牡赇伈灰欢ê湍愕漠a(chǎn)品檔次相匹配。
具體的選址方法:
1.要根據(jù)連鎖店整體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略來選擇地址
(1)堅(jiān)持開成本小的社區(qū)店,以店鋪數(shù)量取勝,穩(wěn)固社區(qū)消費(fèi)者忠誠度,可以稱為“步步為營”式。
(2)以一個(gè)面積大的商業(yè)區(qū)旗艦店,帶動(dòng)周邊相對較小的社區(qū)店,可以稱為“眾星捧月”式,同上也是需要進(jìn)行認(rèn)真的社區(qū)商圈調(diào)查。
(3)只在成熟商業(yè)區(qū)開店,規(guī)模較大,搶占沖動(dòng)性消費(fèi)人流??梢越凶觥翱战凳健?,此類發(fā)展戰(zhàn)略,做商圈調(diào)查的難度較大,而且所得數(shù)據(jù)結(jié)果,準(zhǔn)確度和可參照性不高,關(guān)鍵在于店鋪資源的搶占。
2.要選取自發(fā)形成某類市場的地段
往往街道和市場經(jīng)過長期經(jīng)營,會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”,人們一想到購買某商品就會(huì)自然而然地想起這條街、這個(gè)市場。因此,在開店選址時(shí),要重視自發(fā)市場的好處。一般來說,將店鋪開在“物以類聚”的地方,自然顧客較多,“錢途”較好。
3.要選擇有廣告空間的店面
有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。這會(huì)給促銷帶來很大的麻煩。
4.要有“傍大款”意識(shí)
即考慮把店鋪開在大型賣場、醫(yī)院、商場周圍,甚至可以開在它的旁邊,前者吸引人流。
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