服裝店經(jīng)營(yíng)失敗的常見(jiàn)原因

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入

　　很多人決定做生意了，就想—下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入金錢(qián)和精力的，所以在服裝店開(kāi)業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在的商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇買(mǎi)你的衣服？如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，全球加盟網(wǎng)的小編認(rèn)為很好是先去市場(chǎng)看看，了解—下市場(chǎng)也了解—下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣(mài)有檔次貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣(mài)運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I(mǎi)西裝之類(lèi)酐l~這么做不是有特色而是有問(wèn)題。要做出特色也必須在與整個(gè)商圈的風(fēng)格榪吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類(lèi)、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干

　　現(xiàn)在不是賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，你賣(mài)什么都會(huì)有人要，賣(mài)什么都能賣(mài)的出羞，雖然大家知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷(xiāo)不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是客人的偏好而不是老板自己的。

　　所以，新手每次請(qǐng)不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的應(yīng)，銷(xiāo)得好就多補(bǔ)，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。如果是開(kāi)店老手，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解了，那就另當(dāng)別論。

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之三：懶惰，不夠勤奮

　　在我接觸的這些品牌服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開(kāi)門(mén)晚、關(guān)門(mén)早，陰天下雨還經(jīng)常不開(kāi)門(mén)，這樣能做好生意嗎？幾個(gè)月下來(lái)幾乎沒(méi)有什么生意，終關(guān)門(mén)大吉。

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之四：每款都要有收銀

　　做生意都是為了錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钌夂?，每件生意好，每時(shí)生意好。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流量十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者優(yōu)先次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有收銀，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，感覺(jué)很好。

　　用專業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)定位，我們經(jīng)常采用的分類(lèi)萬(wàn)式是：銷(xiāo)量產(chǎn)品、收銀產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷(xiāo)量產(chǎn)品是為服裝店帶來(lái)銷(xiāo)量的，他們的收銀低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流；收銀產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榉b店帶來(lái)收銀；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是有檔次產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對(duì)自己的銷(xiāo)售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定成績(jī)顯著。

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之五：貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)服裝加盟店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷(xiāo)售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。很多服裝店老板苦于沒(méi)有好貨源而掙不到錢(qián)，還可能虧損、倒閉。

　　經(jīng)營(yíng)不善原因之六：不會(huì)利用促銷(xiāo)技巧

　　促銷(xiāo)是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷(xiāo)就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用．已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷(xiāo)手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

　　對(duì)于服裝品牌店鋪的促銷(xiāo)也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型服裝店則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷(xiāo)技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷(xiāo)體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷(xiāo)的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段。只要老板用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)服裝店的發(fā)展方向會(huì)走建立形象店的路子。