韓尚商學院:優(yōu)品百貨店門店管理詳解(一)
對于商品百貨店來說,如何做好店鋪管理是非常關鍵的,這關系到店鋪能否獲得更多的發(fā)展空間,是否能夠長遠經營。
下面,商品商學院為大家詳細介紹一下店鋪管理的7個要素,希望對大家有所幫助。本文為上篇。
一、有用的分銷單位
這意味著:必須是有庫存的,合理的庫存量可以及時補貨,呈現更佳的商品百貨店展示;消費者一目了然,即貨架上的產品,不能被別的東西蓋住,方便顧客找到想要的產品;消費者可接觸,根據目標消費者的平均身高購置貨架,依據不同產品的特性擺放產品,方便顧客拿取和挑選。
二、產品擺放位置
商品百貨店內存在著多類擺放位置,如主貨架、堆頭、端架等。作為經營者,要考慮的是產品擺在哪里比較好?是否容易讓消費者產生購買行為?如何利用合理空間擺放產品?產品是否存在關聯(lián)性?等等。所以,在設置貨架和產品位置時,要考慮購買者在店內的動線,將核心產品擺放在動線上,講究產品的組合搭配,利用標簽、海報、裝飾等引導顧客
三、陳列
陳列講的是在那個位置上怎么擺放、擺放多少。生動化陳列更容易吸引消費者的視線;品牌的集中陳列,更符合消費者的購買習慣。因此,經營者要考慮產品的陳列面積有沒有盡可能地集中擺放,形成較大的視覺沖擊力。結合產品的顏色、功能、輕重、高低等,對同類產品進行整體量化,滿足顧客需求;如果貨架空間有限,可以擺放多個款式的產品,注意及時補貨。
四、價格
消費者對商品價格比較敏感,會對不同的商品進行價格比較。同等質量的產品,不同的價格會給顧客帶來不同的感受。價格在觸發(fā)消費者的沖動性購買方面有著非常關鍵的作用。精品百貨店在制定價格時,要保持價格優(yōu)勢。根據顧客的購買心理,讓他們對價格產生好感,促進購買。在價格管理中,產品是否有價格標簽、價格標簽與產品規(guī)格是否對應得上也是很重要的。
本期商學院,為大家介紹以上四點門店運營管理要素,更多門店的經營管理知識,請持續(xù)關注商品商學院。
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