服裝市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循哪些基本原則？

　　企業(yè)可根據(jù)單一因素，亦可根據(jù)多個(gè)因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)多，相應(yīng)的子市場(chǎng)也就越多，每一子市場(chǎng)的容量相應(yīng)就越小。相反，選用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)越小，子市場(chǎng)是越少，每一子市場(chǎng)的容量則相對(duì)較大。如何尋找合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在營(yíng)銷實(shí)踐中并非易事。一般而言，成功、的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原貝：

　　(1)可衡量性指細(xì)分的市場(chǎng)是可以識(shí)別和衡量的，亦即是企業(yè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)不僅范圍明確．而且對(duì)其容量六小也能大致作出判斷。有些細(xì)分變量，如具有“依賴心理”的青年人在實(shí)際中是很難測(cè)量的，以此為依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)不一定有意義。

　　（2）可進(jìn)入性指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能夠抵達(dá)的，亦即是企業(yè)努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對(duì)顧客施加影響的市場(chǎng)。一方面，有關(guān)產(chǎn)品的信息能夠一定媒體順利傳遞給該市場(chǎng)的大多數(shù)消費(fèi)者；另一方面，品牌服裝企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)有可能將產(chǎn)品一定的分銷渠道運(yùn)送到該市場(chǎng)：否則，該細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值就不大。比如，生產(chǎn)冰淇淋自的企業(yè)，如果將我國(guó)中西部農(nóng)村作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，恐怕在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都難以進(jìn)入。

　　(3)性即細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲干利。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)．企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量，以及他們的購(gòu)買能力和購(gòu)買產(chǎn)品的步率．如果細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模過(guò)小，市場(chǎng)容量太小，細(xì)分工作繁瑣，成本耗費(fèi)大、收效小，就不值得去細(xì)分。

　　(4)對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性指各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案會(huì)有差異性反應(yīng)，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷組合方案的變動(dòng)，不同細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)。如果不同細(xì)分市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品需求差異不大，行為上的同質(zhì)忡遠(yuǎn)大于其異質(zhì)性，此時(shí)，企業(yè)就不必費(fèi)力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另一方面，對(duì)于細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，服裝連鎖加盟企業(yè)應(yīng)當(dāng)分別制定出獨(dú)立的營(yíng)銷方案。如果無(wú)法制定出這樣的方案，或其中某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)是否采用不同的營(yíng)銷方案不會(huì)有大的差異性反應(yīng)，便不必進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。