母嬰店加盟品牌為你講解什么是選品

開母嬰零售店主要的工作之一便是選品了。產品規(guī)劃的意義是母嬰店經營者能夠明確消費者的產品需求及消費能力、組織產品的開發(fā)生產及營銷活動，從而提升產品的競爭力。究竟什么是選品，選品的目的是什么呢？母嬰店加盟實力品牌愛親小編為你分析。

客觀地說，所謂產品賣得好并不一定是產品好，也可能是流量多，哪怕轉化低，也能取得讓人滿意的結果，于是商家便形成了一種錯覺，認為營銷好用，但是當流量開始相對菱縮的時候，沒有好的產品，沒有細分的客戶，再加上較低的轉化率，產品的銷量很難提升了。

母嬰店加盟品牌總部選品師一般將產品分為三種:爆款、基礎款、潛力款。

爆款，或者叫作引流款，即為母嬰店加盟品牌店鋪提供主要流量的產品。引流款符合大眾消費的需求，而且市場覆蓋面廣，能夠產生較高的銷量，能夠帯動店鋪整體的銷售額，從而可提升店鋪層級，然后為店鋪帶來更大的流量。

爆款在店鋪中的占比比較少，一個店鋪中有1~3個能夠稱之為爆款的產品就已經是好的了，爆款為店鋪帶來了比較大的訪客量，由于同行競爭的因素，它的效益率比較低，但是由于整體銷量比較大，因此對店鋪的營業(yè)額貢獻也是比較多的。一般爆款也是行業(yè)里量大、轉化率高的產品，并且競品之間的差別也很小。

基礎款在母嬰加盟店里數(shù)量比較多，但店鋪自身的引流能力有限，很多時候產品的銷售基于客服的推薦和店鋪內爆款產品的訪客跳轉，由于其整體銷量低，會造成較多的庫存壓力，但一旦產生銷售，無論是從現(xiàn)金流和效益率的角度他的貢獻都是比較大的，然而對于整體來說銷量還是較少。

潛力款則是介于爆款和基礎款之間的產品，既有二者的優(yōu)勢，也有二者的劣勢，作為商家，追求的是爆款越多越好，潛力款能夠逐漸成長為爆款，基礎款也能成長為潛力款。爆款下面一定要有一些潛力款做準備，當爆款遇到同行攻擊或者由于違規(guī)導致降權的時候，商家便可以對潛力款進行調整并且加大推廣力度，來支撐店鋪運作。

在運營、推廣的過程中，總會有些產品銷量多，有些產品銷量少。有的產品在短時間之內就可以被打造成爆款，有的產品可能永遠都不會成為爆款。所以選品是一個商家認識市場、了解市場的過程。若是新手創(chuàng)業(yè)者沒有選品經驗可以選擇一個實力的母嬰店加盟品牌進行創(chuàng)業(yè)。