服裝店多元化模式經(jīng)營有哪些要求？

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2012-09-24 16:13:12　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1370人參與

服裝店

經(jīng)營范圍：服裝店
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　服裝店行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，首先是服裝制造業(yè)的飽和，小加工作坊越來越多，在廣州番禺、東莞虎門、深圳八卦嶺周邊隨處可見！常常是幾個(gè)親戚一起，因?yàn)樵谝恍┐蠊S有關(guān)系，便把貨拿回來加工賺取加工費(fèi)，慢慢地學(xué)到經(jīng)驗(yàn)之后，就開始自己辦廠，承接一些小訂單來做，在工廠訂單多的時(shí)候，依靠大工廠的外發(fā)加工訂單生意好。所以這些小加工作坊有的去開設(shè)了批發(fā)檔口，自己找版生產(chǎn)貨物，再批發(fā)，廣州十三行很多貨都是這樣的小加工作坊做出來的。有的是經(jīng)常給外貿(mào)公司或者工廠加工，做出來的貨質(zhì)量也會(huì)好些。國內(nèi)大多數(shù)工廠的品牌意識(shí)不強(qiáng)，越來越多的小型加工廠加工作坊開始出現(xiàn)。旺季訂單多的時(shí)候，自己生產(chǎn)服裝，自產(chǎn)自銷，或者是打了版，拿到服裝批發(fā)市場熟悉的檔口去，有人看上了，他們就做。年復(fù)一年的，并不是每年做的貨都完全銷得出去，所以出現(xiàn)生產(chǎn)過剩，過了一年，如果這些貨還出不去，就成為了庫存。有的庫存清給了尾貨批發(fā)市場，有的被一些大店或者幾個(gè)店主一起分了，而這些貨都是以非常低的價(jià)格清掉的。那些不愿意套現(xiàn)或者貨沒人要的工廠，壓久了資金，自然就垮了，倒閉了。有的人被踢出了這個(gè)行業(yè)，有的批發(fā)商或者廠商是負(fù)債經(jīng)營，他們的面料是賒的，輔料賒的，一旦貨走不掉，也沒那么
　　
　　多資金來墊，那他就只有跑路。而因?yàn)檫@些投機(jī)取巧的服裝商人，又給服裝店衍生出了一個(gè)新模式，那就是專門處理庫存的庫存批發(fā)商，比如杭州的環(huán)北，廣州的昌崗、廣大、錦東，虎門的大瑩、旺角。有的有量的要求，有的進(jìn)行散批，這些貨相對(duì)來說都比較便宜。
　　
　　在沿海城市及很多一線城市的工業(yè)區(qū)周邊，經(jīng)常有一類服裝店，它們經(jīng)常大喇叭，貼著什么“百萬庫存借地低價(jià)”、“后三天，后七天離場”，“全場低價(jià)”之類的標(biāo)語。但過了三天、七天，它們還是照樣在經(jīng)營著，還增加了貨量。很多朋友們已經(jīng)見怪不怪了，但看到那些后幾天、低價(jià)之類的字眼，還是會(huì)進(jìn)去選一選有沒有自己喜歡的。這種服裝店里面經(jīng)營的產(chǎn)品，從襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、童裝、熟女裝、熟男裝到老年裝都有，一應(yīng)俱全，價(jià)格從高到低，這些都是服裝店經(jīng)營多元化模式的雛形。一般這樣的商場是做短期的，把這些貨處理得差不多就走，打一槍換一個(gè)地方的。
　　
　　還有一類，做得稍微有檔次一點(diǎn)的，有專門的采購在批發(fā)市場采購服裝，或者是在工廠下訂單，和工廠談直接鋪貨，先賣后結(jié)賬。這種小服裝超市做得是時(shí)間久生意，但價(jià)格都比較偏高，比外面的散貨服裝小店貴，有的還做了仿牌的蘋果、老爺車什么的。經(jīng)營成本高，一是場地要求大，二是人員開支大。這是目前能看到的一些服裝店的多元化模式經(jīng)營的散貨服裝店！
　　
　　1．既然是多元化，所以店的面積要大。不管是怎么個(gè)多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起經(jīng)營，還是童裝、熟女裝、熟男裝、老年裝一起，或者不同品牌一起，都需要分開擺放。
　　
　　2．資金充裕也是重要的一點(diǎn)，因?yàn)殇佖浟肯鄬?duì)較大，拿的鋪?zhàn)哟?，那鋪?zhàn)獾拈_支也蠻大的。越有檔次，價(jià)格當(dāng)然越高！開一個(gè)多元化模式的服裝店，很好以平價(jià)服裝商場為宜，做得太有檔次了，還不如去找一些品牌代理商拿貨，價(jià)錢只是比加盟商多零點(diǎn)幾折到一折而已。
　　
　　3．對(duì)批發(fā)市場要熟悉，特別是尾貨市場。隨時(shí)關(guān)注批發(fā)市場發(fā)出的信息，比如有的老板，發(fā)現(xiàn)哪兒有工廠的庫存，一個(gè)人吃不下，想找人合作一起去分。對(duì)批發(fā)市場熟悉還方便采購貨品。有些品牌的省代也在批發(fā)市場里有檔或者在批發(fā)市場附近有辦公地點(diǎn)，想不加盟而拿到這些品牌，得跟這個(gè)省的總代商談，看你拿貨是幾折，一次能鋪多少貨之類的。
　　
　　4．對(duì)于自己所在的市場要勤觀察、勤考察，要了解和分析這里適合怎么樣經(jīng)營，是類別分類多？比如做包和鞋子，再加上一個(gè)固定的風(fēng)格和年齡段的服裝的多元化？是適合做童裝、女裝、老年裝一起賣的多元化？還是適合幾個(gè)品牌一起做的多元化？
　　
　　5．熟悉服裝店多元化經(jīng)營模式
　　
　　服裝店經(jīng)營多元化模式是兩個(gè)極端，要么走平價(jià)路線，要么做有檔次的品牌集中店。走中檔，或者中偏有檔次的散貨，沒有什么大的競爭力，因?yàn)樯⒇浄b店做得比較專一、系統(tǒng)化?？腿讼矚g那種在小店里討價(jià)還價(jià)的感覺，而不會(huì)來多元化模式品牌服裝店里，在一大堆衣服中挑選自己喜歡的款式，因?yàn)榈甏?，擺放的貨也多，給人感覺沒那么有檔次，眼都看花了還怎么挑選呢？