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美容美發(fā)項目的定價的幾種技巧

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2012-09-29 14:35:35　來源: 神州加盟網(wǎng)　有728人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營范圍：美容美發(fā)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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成交領(lǐng)紅包

　　作為獨立經(jīng)營的美容美發(fā)店，掌握一定的定價技巧才能找到合適的價格方案，以突出美容美發(fā)店的個性化經(jīng)營。美容美發(fā)店定價技巧大致有以下幾種。
　　
　?。?）差別定價法
　　
　　這是一種根據(jù)顧客需求強度而收取不同美容美發(fā)價格的定價方法。對高峰期的美容美發(fā)服務(wù)為適用，用以緩和需求波動，降低美容、美發(fā)服務(wù)的易消失性帶來的不利影響。如美容美發(fā)店針對客流一般集中在下午和晚上而制定出的促銷方案。如果早上做美容美發(fā)的可享受相關(guān)折扣。差別定價的形式包括價格時間差異、顧客支付能力差異、美容美發(fā)服務(wù)項目差異、地理位置差異等。
　　
　?。?）折扣定價法
　　
　　大多美容美發(fā)店都可采用該法。折扣方式能達(dá)到兩個目的：一是促進(jìn)美容美發(fā)連鎖加盟店提供服務(wù)和顧客享受美容美發(fā)服務(wù)的積極性；二是鼓勵顧客提早付款、大量購買高峰以外的美容美發(fā)服務(wù)。
　　
　?。?）系列定價法
　　
　　價格本身維持不變，但服務(wù)質(zhì)量、數(shù)量、水平則充分反映成本的變動。特別適于固定收費的系列標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，即服務(wù)質(zhì)量和水平的差異必須容易為顧客所了解。如美容美發(fā)店可設(shè)置面部護理療程卡，原價為88元／次的暗瘡護理，如做10次暗瘡護理÷只收80優(yōu)惠，平均每次只收8優(yōu)惠。這種定價表面上單價不變，但服務(wù)數(shù)量上會有所變化。
　　
　　（4）犧牲定價法
　　
　　此法是指顧客初次惠顧美容美發(fā)店的體驗價格很低，而以后的護理費用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)項目時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。
　　
　?。?）高價位維持定價法
　　
　　這是當(dāng)顧客把價格視為質(zhì)量的體現(xiàn)時使用的一種定價技巧。大型會員制美容美發(fā)店多采用該定價法，可有意造成高質(zhì)量高價位姿態(tài)，以建立高知名度的旗艦品牌。
　　
　?。?）提高/增加定價法
　　
　　典型的提高/增加定價法就是指提高/增加必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款的定價方法。提高/增加定價法適用于：提高/增加中的各種特定可以得到肯定和確保；高質(zhì)量服務(wù)無法在削價的競爭環(huán)境中獲取應(yīng)有的競爭力。
　　
　?。?）階段定價法
　　
　　有些會員制美容美發(fā)店采取v】p儲金式消費方式。，如辦一張會員卡為100優(yōu)惠儲金，享受護理項目9折優(yōu)惠。續(xù)100優(yōu)惠后，會員卡金額達(dá)到200優(yōu)惠時，享受8折優(yōu)惠……用一種累計計價優(yōu)惠的消費方式，能很好地穩(wěn)定客源。
　　
　?。?）偏向定價法
　　
　　當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價格或服務(wù)的局部形成價格結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如美容美發(fā)加盟連鎖店為了增加客源而提供實惠或免費的護理項目（如免費修眉），但大多數(shù)顧客一旦進(jìn)入美容、美發(fā)店，后還是會選擇其他較高價格的護理項目。