服裝店商品降價時要注意哪些事項？

　　降價是受消費(fèi)者歡迎的，因為它迎合了消費(fèi)者的求實求廉心理。每一個消費(fèi)者都希望能以有限的實現(xiàn)目標(biāo)買到更多的消費(fèi)品，即使一部分實現(xiàn)目標(biāo)較高或很高的人，也希望以自己的現(xiàn)有財產(chǎn)獲得更多更高的享受。品牌服裝店店主在服裝降價時要注意以下策略：

　　1．降價的幅度要適宜

　　心理學(xué)研究表明，并不是任何刺激都可以引起人們的感覺，刺激物必須達(dá)到一定的量，感覺才能產(chǎn)生。對于降價商品，消費(fèi)者為關(guān)心的就是它的降價幅度。如果降價幅度過小，就不能引起消費(fèi)者的注意和興趣，尤其是一些錯過供應(yīng)季節(jié)或式樣過時的服裝和保管不當(dāng)而使品質(zhì)下降的服裝，降價幅度過小，消費(fèi)者更是不屑一顧。

　　那么，降價幅度越大就越好嗎？也不是。因為降價幅度過大，消費(fèi)者在比值、比質(zhì)的價格心理作用下，會對服裝的價值和質(zhì)量產(chǎn)生較大的疑慮，也同樣達(dá)不到促銷的目的。根據(jù)很多服裝加盟店的實踐經(jīng)驗得出，當(dāng)服裝的價格降低10%～30%時，消費(fèi)者都會感到這些服裝還存在價值，購買不會冒很大的。如果服裝降價幅度超過50%，消費(fèi)者就會對降價商品的質(zhì)量產(chǎn)生猜測和顧慮，喪失購買信心。

　　2．價格要相對穩(wěn)定

　　價格降低能夠刺激消費(fèi)者購買，這只是問題的一個方面；另一方面，如果連續(xù)降價，會引起消費(fèi)者購買欲望的減退。因為消費(fèi)者本來就對降價商品有一定的顧慮，如果短期內(nèi)連續(xù)降價，就會使消費(fèi)者的顧慮加重，不信任感加強(qiáng)。較為理想的辦法是一次刺激，刺激得恰到好處，然后讓價格穩(wěn)定較長一段時間，這樣銷售量才會回升。同時，也能讓消費(fèi)者從一定程度上產(chǎn)生機(jī)會不多這一心理效應(yīng)，從而珍惜機(jī)會，提前購買或多買。

　　3．降價一定要一步到位

　　如果要將服裝降價，必須遵守的一個原則就是一定要一步到位，切不可出現(xiàn)價格不斷下降的情況。消費(fèi)者的基本心態(tài)之一就是買漲不買跌。時隔不多日，而多次降價，消費(fèi)者不由自主地產(chǎn)生等你再跌價的期待，而不會爭先恐后搶著購買。如果是這樣的話，企圖減價而促進(jìn)銷售的計劃也就全盤落空。

　　4．要準(zhǔn)確地選擇降價時機(jī)

　　現(xiàn)在，有些服裝品牌店一年四季都在變著花樣減價。其結(jié)果是，這樣的價格就變成了習(xí)慣價格，已很難起到促銷的作用。因此，降價時機(jī)選擇的好，會大大刺激消費(fèi)者的購買欲望，選擇的不好，就會達(dá)不到預(yù)期成果。另外，如流行服裝的降價時機(jī)很好選擇在流行高峰剛過；庫存較大的季節(jié)性服裝的降價時機(jī)很好選擇在季中；熟期的后期丌i始降價，等等，都可能產(chǎn)生較好的促銷成果。