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雙11來(lái)了，看泡芙甜品店怎么玩轉(zhuǎn)狂歡節(jié)？|雙11營(yíng)銷寶典

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2016-11-02 16:12:36　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1412人參與

甜品

經(jīng)營(yíng)范圍：甜品
門店數(shù)量：156家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　一年一度的雙11，全球狂歡節(jié)就要來(lái)臨。

　　今年“剁手狂歡”的，又要刷新乃們的購(gòu)物姿勢(shì)啦。

　　你準(zhǔn)備好了嗎？

　　如今雙11不僅僅是電商的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，而對(duì)于所有線下實(shí)體門店來(lái)說，更是一次很好的商機(jī)，我們不能只當(dāng)一個(gè)看客，而是要做一個(gè)參與者、收獲者，在這種強(qiáng)大購(gòu)物氛圍中構(gòu)思抓住消費(fèi)者需求進(jìn)行優(yōu)佳營(yíng)銷活動(dòng)，如能積極備戰(zhàn)雙11，開展合適的主題創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，很有可能將銷售業(yè)績(jī)?cè)僖淮瓮葡蚋叻澹?/span>

　　那么，我們到底應(yīng)該怎樣玩轉(zhuǎn)雙11呢？

　　如何能在這一次購(gòu)物節(jié)中，借力營(yíng)銷呢？

　　1、預(yù)熱準(zhǔn)備期，提前宣傳造勢(shì)

　　每年雙11天貓都是大手筆的玩，不光是在電視、樓宇、平面上砸了鋪天蓋地的廣告，還把全互聯(lián)網(wǎng)承包了，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊、百度的地盤。各個(gè)天貓商鋪這幾天狂轟亂炸式的短信提醒，也讓大家不斷加強(qiáng)購(gòu)物的準(zhǔn)備；前的、大戰(zhàn)，各大電商平臺(tái)也紛紛推出雙11促銷活動(dòng)，這一切看似在阻擊阿里，卻實(shí)際上都是在為雙11造勢(shì)和宣傳。

　　泡芙甜品店如果想要在雙11期間實(shí)現(xiàn)好的活動(dòng)，必須學(xué)會(huì)提前進(jìn)行宣傳和造勢(shì)，把預(yù)熱準(zhǔn)備期的工作做足。

　　提前策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定相應(yīng)的主題活動(dòng)，可以提前準(zhǔn)備好優(yōu)惠券發(fā)放領(lǐng)取，既是預(yù)熱，可以提前拉動(dòng)銷量，另外也可以對(duì)當(dāng)日的客流量做個(gè)預(yù)判，早做準(zhǔn)備，提升吸引力，達(dá)到了以節(jié)造勢(shì)、以勢(shì)聚客的目的。

　　學(xué)會(huì)借勢(shì)，了解活動(dòng)的人越多，參與的人也就會(huì)多，成交量自然就會(huì)提升。

　　雙11的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。雙11打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙11當(dāng)天能完成的銷量?jī)H占30%-40%。因此，預(yù)熱對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)如此重要。

　　2、吸金眼球，做好體驗(yàn)感，

　　打造好門店購(gòu)物場(chǎng)景

　　門店比線上電商更好營(yíng)造購(gòu)物場(chǎng)景，要充分利用好門店的優(yōu)勢(shì)，做好體驗(yàn)，做好環(huán)境氛圍。

　　安妮斯貝總部已提前設(shè)計(jì)好雙11期間的活動(dòng)物料，在雙11活動(dòng)前期每家泡芙甜品店要做的就是宣傳造勢(shì)，把能整合的資源全面利用起來(lái)，把執(zhí)行的作用很大化。

　　在店鋪顯眼處張貼上活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)、易拉寶、吊旗，它都是對(duì)消費(fèi)者視覺感官的刺激，具有烘托商業(yè)氣氛，往往能起到事半功倍的結(jié)果，這點(diǎn)小小的投入很有必要，會(huì)起到花點(diǎn)小錢辦大事的結(jié)果。

　　日常泡芙產(chǎn)品陳設(shè)要豐富、多樣化、足夠誘惑，這是營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境的點(diǎn)綴元素，主打產(chǎn)品陳設(shè)的特色化設(shè)計(jì)可以呼應(yīng)購(gòu)物中心主題，凸顯產(chǎn)品的個(gè)性，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，形成實(shí)時(shí)感知、體驗(yàn)、購(gòu)物的閉環(huán)。

　　同時(shí)，在微信朋友圈發(fā)送相關(guān)活動(dòng)通告，誘惑的低價(jià)美食，制造緊感讓關(guān)注和喜歡你的顧客有種擔(dān)心錯(cuò)失優(yōu)佳優(yōu)惠期之感，以倒數(shù)時(shí)間的方式增強(qiáng)時(shí)間緊迫感，讓顧客進(jìn)入店鋪來(lái)感覺錯(cuò)了這個(gè)村就沒這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

　　3、巧用大數(shù)據(jù)，激活老客戶，搶占先機(jī)

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息變化日新月異，營(yíng)銷要盡可能求新求異，老客戶資源是我們的一筆寶貴財(cái)富準(zhǔn)確目標(biāo)客群，要主動(dòng)營(yíng)銷、忠誠(chéng)度管理、事件關(guān)懷，為每一次的互動(dòng)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，讓營(yíng)銷更率。

　　雙11活動(dòng)啟動(dòng)前期圈定目標(biāo)客戶進(jìn)行活動(dòng)通知，強(qiáng)化活動(dòng)印象增強(qiáng)互動(dòng)，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠券，喚醒這一批休眠的老客戶群體，能讓你店鋪的流量持續(xù)大爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)很大化。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先下手為強(qiáng)，只有搶占到先機(jī)，才會(huì)有更多的收銀空間和更大的取勝把握！

　　4、明確活動(dòng)意義，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)思考

　　雙11不僅僅只是一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)，更是一個(gè)宣傳品牌，增加忠實(shí)會(huì)員顧客的大好時(shí)機(jī)！雙11活動(dòng)很大的價(jià)值就是建立消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，讓消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知，同時(shí)積累了更多新客戶數(shù)據(jù)，從而打出自己在所在片區(qū)的江湖地位。

　　當(dāng)然，提高店鋪日銷水平是雙11過后重要的目標(biāo)。店鋪重要的是日銷能力而不是活動(dòng)能力，因此當(dāng)天重要的目的不是賣貨和促銷，而是為了提高雙11后的日銷水平，也就是說活動(dòng)之后你還剩下什么？雙11后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙11之前的2倍甚至以上。那有什么好的方法呢？其實(shí)活動(dòng)結(jié)束之后，你還可以再設(shè)置一個(gè)“10天答謝場(chǎng)”，在雙11結(jié)束后的10天里，采取“精彩繼續(xù)”等活動(dòng)提高整個(gè)店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙11之前的銷售業(yè)績(jī)。

　　5、安妮斯貝全套操作方案

　　“服務(wù)即營(yíng)銷，將心比心做售后” 是安妮斯貝的服務(wù)宗旨，選擇加盟安妮斯貝你將得到的是專業(yè)、完善、成熟的品牌運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)，提高/增加每個(gè)重要節(jié)日都能有豐富而精彩的活動(dòng)方案，安妮斯貝是全行業(yè)單獨(dú)一家為客戶配備專業(yè)品牌活動(dòng)策劃部門的公司，做到開業(yè)、所有傳統(tǒng)節(jié)日、新市、周年慶，日常促銷都有方案和物料支持。