直營店和加盟店的利弊
在特許經(jīng)營的體系中,經(jīng)常會出現(xiàn)兩個詞,即直營店和加盟店。所謂直營店,就是指有總公司直接智慧之選、經(jīng)營、管理的店鋪;加盟店則是指由總公司將品牌授權(quán)給加盟商,由加盟商自行智慧之選,總部協(xié)助經(jīng)營和管理。現(xiàn)在,對于這兩者的概念,大家已經(jīng)大致了解,那么,直營店和加盟店的利弊有哪些呢?感興趣的話就接著往下看。
【直營店】
A:利
1、可以統(tǒng)一調(diào)動資金、統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略,很好的體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。在新品、技術(shù)開發(fā)、推廣、應用方面易于發(fā)揮整體優(yōu)勢。
2、直面市場,有利于品牌迅速獲取的市場信息和顧客反饋信息,從而不斷完善自身。
3、省卻中間環(huán)節(jié),企業(yè)直接接觸消費者,可以賺取較高的銷售收銀。
4、作為品牌形象展示的窗口,能夠彰顯公司的優(yōu)勢和實力。
B:弊
1、自主權(quán)、創(chuàng)造性、主動性受到一定程度的限制。
2、直營店智慧之選成本高,架構(gòu)龐大,人員眾多,管理難度較高。
3、智慧之選、庫存較大。
【加盟店】
A:利
1、靈活性、主動性、自主性較強。
2、中間商現(xiàn)有渠道,能夠開發(fā)市場盲區(qū),特別是對二三級市場的滲透開發(fā)。
3、可以加快入市時間,縮短資金回籠時間。
4、節(jié)約成本投入,降低智慧之選,企業(yè)可以有更多的精力專注于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣。
5、可以向中間市場轉(zhuǎn)移庫存,地處理企業(yè)的庫存品,從而減少銷售壓力。
B:弊
1、加盟店容易各自為陣,缺乏團隊合作精神,不便于統(tǒng)一運營和管理。
2、鑒于利益歸屬的問題,很多促銷活動,形象建設往往難以迅速而地貫徹執(zhí)行。
3、產(chǎn)品價格體系容易混亂,市場易出現(xiàn)波動,不利于品牌整體的發(fā)展。
4、在新興品牌層出不窮的今天,加盟店很容易喪失忠誠度。
好了,以上就是小編對直營店和加盟店的利弊的簡要分析,希望能給各位帶來一定的思考價值。綜合來講,如果某品牌還未形成一定的市場認知度,就比較適合直營店模式,因為服務的核心競爭力是單個機構(gòu)的服務能力和質(zhì)量。在后期,如果企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模,且知名度和影響力都有了顯著的提升,想要進一步拓展市場的話,就可以考慮開放加盟業(yè)務。
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