20天57萬(wàn)的業(yè)績(jī),壹號(hào)貝貝的這家早教中心不一般
試營(yíng)業(yè)期間,壹號(hào)貝貝溫州蒼南水育中心業(yè)績(jī)達(dá)57萬(wàn)!而且還有絡(luò)繹不斷的家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)報(bào)名,成為當(dāng)?shù)厮缃绦袠I(yè)的突出品牌。
為什么壹號(hào)貝貝溫州蒼南中心在預(yù)售期就取得了這么好的業(yè)績(jī)呢?這離不開(kāi)總部的扶持與宣傳。
在確定中心的啟動(dòng)地點(diǎn)后,壹號(hào)貝貝總部派專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員下店指導(dǎo),包括初期選址、設(shè)計(jì)裝修、預(yù)售及運(yùn)營(yíng)多方面支持,從籌備到開(kāi)業(yè)僅需70天(包括預(yù)售30天)。
壹號(hào)貝貝溫州蒼南中心從年后開(kāi)始進(jìn)行店面的裝修工作,4月份進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)工作,5月2日開(kāi)始進(jìn)行預(yù)售,壹號(hào)貝貝總部派督導(dǎo)進(jìn)行了為期15天的免費(fèi)下店扶持,在預(yù)售期間吸引了60多個(gè)小會(huì)員繳納預(yù)報(bào)名款。然后,6月10日蒼南中心正式開(kāi)始試營(yíng)業(yè),6月30日試營(yíng)業(yè)完成,20天內(nèi)共計(jì)完成57萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
所以說(shuō)在預(yù)售期間縮減成本回收期不是開(kāi)玩笑。
下面看一下壹號(hào)貝貝蒼南中心從籌備到預(yù)售的過(guò)程,值得每一位加入壹號(hào)貝貝的您借鑒。
一、確址
在溫州智慧之選人確定了啟動(dòng)城市后,壹號(hào)貝貝第 一時(shí)間派專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人員進(jìn)行市調(diào),從交通、目標(biāo)消費(fèi)群、位置、城市的早教發(fā)展情況等方面為中心確定一個(gè)合適的選址。
溫州蒼南中心周邊聚集了很多居民區(qū),嬰幼兒所占比例大,目標(biāo)消費(fèi)群體明確、集中。而且選址在商場(chǎng),交有助于潤(rùn)腸通便利,人員流量大,這就增加了簽單量。
二、招聘、培訓(xùn)
溫州蒼南中心的老師及工作人員都是經(jīng)過(guò)總部的人事嚴(yán)格的招聘流程招聘來(lái)的,線(xiàn)下初試,線(xiàn)上復(fù)試,從源頭把控教學(xué)素質(zhì),為孩子營(yíng)造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、溫情的早教環(huán)境。
面試用過(guò)后,壹號(hào)貝貝總部統(tǒng)一安排專(zhuān)業(yè)的課程培訓(xùn)老師進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的統(tǒng)一培訓(xùn)。
老師專(zhuān)業(yè)化的教學(xué)素質(zhì),增進(jìn)了家長(zhǎng)對(duì)于壹號(hào)貝貝課程的信賴(lài)度,這也是為什么這么多家長(zhǎng)選擇壹號(hào)貝貝溫州中心的原因。
三、裝修設(shè)計(jì)
專(zhuān)業(yè)又不失童趣的裝修風(fēng)格是吸引寶寶的一個(gè)重要因素。
因?yàn)橐继?hào)貝貝對(duì)各中心的裝修設(shè)計(jì),擁有一套完善成熟的標(biāo)準(zhǔn)化工程設(shè)計(jì)手冊(cè),是壹號(hào)貝貝與兒童環(huán)境共同打造的兒童環(huán)境之家。既滿(mǎn)足日常教學(xué)的需要,也滿(mǎn)足了早教中心不同功能區(qū)個(gè)性化設(shè)計(jì)需求。
四、制定價(jià)格
籌備完成后就是預(yù)售階段,制定價(jià)格是預(yù)售環(huán)節(jié)的第 一關(guān),合理的價(jià)格制定是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要原因也是智慧之選人成本回收一個(gè)重要因素。
壹號(hào)貝貝的市場(chǎng)人員與中心負(fù)責(zé)人制定合理的價(jià)格定位。
五、制定預(yù)售計(jì)劃表
壹號(hào)貝貝各中心的預(yù)售期是30天,如何在這有限的時(shí)間內(nèi)使資本更大化是壹號(hào)貝貝要為智慧之選人考慮的。壹號(hào)貝貝制定的開(kāi)業(yè)前工作進(jìn)度表,指導(dǎo)智慧之選人有計(jì)劃、有目的的展開(kāi)工作。
計(jì)劃表就包括:宣傳方案的執(zhí)行時(shí)間、銷(xiāo)售模式的制定時(shí)間、人員的安排、物品的準(zhǔn)備等方面。
好的準(zhǔn)備就是成功的一半
六、制定宣傳方案
作為一個(gè)新的店面,宣傳是很重要的,如何擴(kuò)大宣傳范圍,“廣而告之”更多的人,壹號(hào)貝貝有一套屬于自己的落地式的宣傳方案。因?yàn)樾麄鞣桨甘歉鶕?jù)智慧之選人的資金情況和籌備期的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果制定的。
包括:1、線(xiàn)上的宣傳(電視媒體-電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)、社區(qū)群等)2、線(xiàn)下推廣(線(xiàn)下親子類(lèi)活動(dòng)、單頁(yè)派發(fā)等)3、廣告(各種平面媒體、社區(qū)宣傳欄)
七、執(zhí)行預(yù)售計(jì)劃
預(yù)售計(jì)劃的執(zhí)行是宣傳方案分階段式的同步進(jìn)行,包括社區(qū)活動(dòng)采集信息、進(jìn)行異業(yè)合作等。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)中心人員的積極性和團(tuán)結(jié)性。
壹號(hào)貝貝溫州蒼南中心進(jìn)行了多方面的線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳:
1、溫州蒼南中心自有的公眾號(hào)和蒼南親子營(yíng)、早安蒼南等當(dāng)?shù)刂木€(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及營(yíng)銷(xiāo)。
2、采用采單+預(yù)售同時(shí)進(jìn)行的方式進(jìn)行,當(dāng)?shù)氐闹挠變簣@,公園,游樂(lè)園站高端社區(qū)等進(jìn)行定點(diǎn)或散采。
3、微信群MS活動(dòng),舉行開(kāi)業(yè)大酬賓。
4、中心活動(dòng),在商場(chǎng)舉行游戲活動(dòng),吸引人群。
5、進(jìn)行異業(yè)合作,制定大禮包,并收納客戶(hù)資源。
在裝修還未完成的情況下就收集3000多客資,預(yù)報(bào)名人數(shù)達(dá)60多人。
同時(shí),總部為溫州中心設(shè)計(jì)各種宣傳海報(bào),在總部的網(wǎng)上還有微信公眾號(hào)進(jìn)行早教中心的活動(dòng)宣傳,使宣傳面積盡可能的擴(kuò)大。
八、課程體驗(yàn)
同時(shí),壹號(hào)貝貝的特色水育課程,滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)對(duì)于水育早教的需求。收獲了家長(zhǎng)和孩子的一致認(rèn)可。
當(dāng)然,還有一群熱愛(ài)早教行業(yè)的老師們。
壹號(hào)貝貝溫州蒼南中心,從籌備到預(yù)售走的每一步都是堅(jiān)實(shí)而有力的,57萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(試營(yíng)業(yè)后)不是說(shuō)說(shuō)而已。
不知道什么時(shí)候才會(huì)到達(dá)它的高峰,但它認(rèn)真的走好每一步,始終堅(jiān)信“夢(mèng)想從這里起航”夢(mèng)想可能會(huì)遲到,但從不會(huì)缺席。
壹號(hào)貝貝,您身邊的早教!
壹號(hào)貝貝早教中心加盟:http://m.conciergemen.com/yihaobaby/
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