服裝企業(yè)目標(biāo)市場定位可采取的幾種策略

　　在目標(biāo)市場中，服裝企業(yè)的市場位置基本上可以劃分為“帶領(lǐng)者”、“挑戰(zhàn)者”、“追隨者”、“補(bǔ)缺者”四大類。服裝企業(yè)確定它在目標(biāo)市場中的位置時(shí)，可以采取以下幾種策略。

　　1.比附定位策略

　　比附定位，也就是攀附品牌的定位策略，是指品牌服裝企業(yè)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心里，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置，借品牌之光而使自己的品牌生輝。

　　它是與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實(shí)質(zhì)是一種借勢定位或反應(yīng)式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。在比附定位中，參照對象的選擇是一個(gè)重要問題。一般來說，只有與知名度、美譽(yù)度高的品牌作比較，才能借勢抬高自己的身價(jià)。

　　例如，內(nèi)蒙古寧城老窖打出的廣告語“寧城老窖——塞外”。國內(nèi)的一家服裝公司把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的西服同“皮爾·卡丹”聯(lián)系在一起向市場推介，聲稱“××西服——的皮爾·卡丹”，其實(shí)也是采取的比附定位策略。

　　2.產(chǎn)品性能定位策略

　　產(chǎn)品性能定位實(shí)際是服裝連鎖企業(yè)以自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品的某一性能特點(diǎn)作為“賣點(diǎn)”以吸引消費(fèi)者的市場定位方法。

　　例如，“××牙膏——防蛀健齒”、“××冰箱—一節(jié)能產(chǎn)品”等。以產(chǎn)品性能特點(diǎn)進(jìn)行初次定位，對消費(fèi)者會(huì)有較大的吸引力，其市場定位成功幾率比較高。

　　3.與同類分界定位策略

　　面臨同類產(chǎn)品的競爭，服裝企業(yè)著重宣傳自己產(chǎn)品的某一特色，與競爭者劃清界限，以爭取更多的消費(fèi)者。

　　例如，某些服裝在廣告宣傳或使用說明中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有“不縮水”、“不起毛”、“免燙”等特點(diǎn)，實(shí)際上就是采用與同類分界定位策略，以引起消費(fèi)者對產(chǎn)品該種特性的關(guān)注。

　　4.質(zhì)價(jià)對比定位策略

　　質(zhì)價(jià)對比定位策略，是指在市場定位時(shí)，服裝企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量高與價(jià)格低的反差突出出來，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這種做法就是以高性價(jià)比的特質(zhì)縮小消費(fèi)者的選擇范圍的做法，在選擇面寬的服裝市場很果。

　　根據(jù)服裝行業(yè)的特點(diǎn)，服裝加盟連鎖企業(yè)在運(yùn)用服裝市場定位策略的過程中，要防止“過寬差別化”定位和“過窄差別化”定位兩種傾向。

　　過寬差別化定位，就是企業(yè)的市場定位沒有突出自己產(chǎn)品、服務(wù)和形象的差異性，與其他同類產(chǎn)品的界限模糊，使得企業(yè)在消費(fèi)者心目中無法形成清晰、鮮明的印象。

　　過窄差別化定位則相反，企業(yè)為了過分突出差異性，把銷售范圍或服務(wù)對象規(guī)劃得比較．小，雖然對提高部分消費(fèi)者忠誠度有一定意義，但會(huì)導(dǎo)致市場層面缺乏應(yīng)有的輻射作用，不利于市場的引申和拓展，甚至?xí)肋h(yuǎn)失去一批消費(fèi)者。