服裝分銷渠道的定義、流程、結構、作用
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,生產(chǎn)者與消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品
估價和所有權等多方面存在著差異和矛盾。服裝企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,只有一定的市場
營銷渠道,才能在適當?shù)臅r間、地點,以適當?shù)膬r格供應給廣大消費者或用戶,從而克服生
產(chǎn)者與消費者之間的差異和矛盾,滿足市場需求,實現(xiàn)服裝企業(yè)的市場營銷目標。
??? 什么是分銷渠道??
??? 菲利普·科特勒認為,市場營銷渠道和分銷渠道是兩個不同的概念。
??? 市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整
套所有企業(yè)和個人。也就是說,一條服裝市場營銷渠道包括服裝產(chǎn)品的供、產(chǎn)、銷過程中所
有的服裝企業(yè)和個人,如資源(原材料)供應商、生產(chǎn)商、商人中間商、代理中間商、輔助
商以及消費者或用戶等。
??? 分銷渠道是指服裝產(chǎn)品或勞務從服裝生產(chǎn)企業(yè)向服裝消費者移動時,所取得這種產(chǎn)品或
勞務的所有權或幫助轉(zhuǎn)移其所有權的所有服裝企業(yè)和個人。一條服裝分銷渠道主要包括商人
中間商和代理中間商。此外,還包括作為服裝分銷渠道的起點和終點的生產(chǎn)企業(yè)和消費者,
但是,它不包括資源供應商、輔助商等。
??? 分銷渠道流程??
??? 主要有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。
??? (1)實體流程? 是指實體原料及成品從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費者的過程。
??? (2)所有權流程? 是服裝所有權從一個市場營銷的機構到另一個市場營銷機構的轉(zhuǎn)移過
程。例如,原材料的所有權由供應商轉(zhuǎn)移給生產(chǎn)商,服裝所有權則由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到代理商,
而后到消費者。
??? (3)付款流程? 是指貨款在各服裝市場營銷中間機構之間的流程。例如,消費者通
過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單,代理商扣除傭金后再付給生產(chǎn)商,再由生產(chǎn)商付
給各供應商。
??? (4)信息流程? 是指在市場渠道中,各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。通常渠
道中每一相鄰機構間會進行雙向的信息交流,而互不相鄰的機構間也會有各自的信息流程。
??? (5)促銷流程? 是指廣告、人員推銷、宣傳報道、促銷等活動由一企業(yè)對另一企業(yè)施加
影響的過程。供應商向生產(chǎn)商推銷其品牌及產(chǎn)品,還可能向消費者推銷自己的名稱及產(chǎn)
品以便影響生產(chǎn)商購買其原材料來生產(chǎn)服裝產(chǎn)品。促銷流程也可能從生產(chǎn)商流向代理商(貿(mào)
易促銷)或消費者(使用者促銷)。
??? 分銷渠道結構
??? (1)分銷渠道的長度? 服裝產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向消費者和用戶的過程中,每經(jīng)過一
個對產(chǎn)品擁有所有權或負有銷售責任的機構,稱為一個“層次”,層次越多,分銷渠道就越長;層次越少,分銷渠道就越短。層次多的分銷渠道叫長渠道,層次少的分銷渠道叫短渠道。
??? (2)分銷渠道的寬度? 分銷渠道寬度:同一渠道層次上同種中間商數(shù)目的多少。
??? 分銷渠道寬度包括兩種:一是寬渠道,即同一層次上同種中間商數(shù)量多;二是窄渠道,
即同一層次上同種中間商數(shù)量少。
??? 同一層次上同種中間商數(shù)目——密集分銷、選擇分銷。
??? 密集分銷——服裝市場內(nèi)在同一渠道層次上選用盡可能多的中間商。
??? 選擇分銷——服裝市場內(nèi)在選擇若干個適宜的中間商。
??? 分銷渠道的作用
??? ①高銷售效率,節(jié)省銷售費用。
??? ?、谡{(diào)節(jié)供應與需求。
?、凵a(chǎn)企業(yè)執(zhí)行一定市場營銷職能。
?
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