地板游走企業(yè)逆境求生還要掌握哪些生存法則？

　　隨著兩極分化局面的形成，市場格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊逐漸形成。面對2012年的市場經濟環(huán)境的殘酷無情和行業(yè)態(tài)勢的萎靡大環(huán)境，對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)生存環(huán)境并不樂觀。

　　眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然能力強，加上資源積累雄厚，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略。

　　而雜牌地板本就小，成本低，就打低價格戰(zhàn)，令游走于兩者之間的地板品牌企業(yè)幾乎難有立足之地。

　　原本這些企業(yè)品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強勢對手，這些企業(yè)的能力愈發(fā)微弱。

　　但是，任何企業(yè)都不愿意自己成為當前局勢下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。

　　如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些地板企業(yè)的關鍵。

　　首先，地板企業(yè)必須要有足夠的信心。意識決定行動，心態(tài)決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業(yè)來講，信心是首要條件也是必備條件。

　　那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當然也不是。除了信心之外，這些游走企業(yè)逆境求生還要掌握以下生存法則。

　　法則一：消費受眾準確化 塑造品牌進市場

　　對于地板企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。

　　企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的地板，你的地板在某些方面必須是很好的。

　　這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。

　　以媒體為陣地進行廣告營銷，即廣告主挑選符合目標受眾瀏覽習慣的媒體，將廣告跨媒體準確投放給目標人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達到廣告準確投放的目的。

　　準確化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。

　　法則二：找準自身特色 形成產品差異化

　　地板企業(yè)營銷制勝的根本在于創(chuàng)造差異化，企業(yè)產品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業(yè)品牌的標識化。

　　企業(yè)在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產品作為基礎和支撐。

　　找準品牌自身的工藝特色，產生一個品牌賣點，工藝使產品實現(xiàn)一個由“量”到“質”的飛躍，追求差異化的產品，把不同的產品賣給不同的消費者。

　　找準自身特色，形成產異化產品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰(zhàn)的開展找對切入方向。

　　法則三：講求營銷策略 達到宣傳效益很大化

　　企業(yè)融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴重影響了地板企業(yè)的生存狀態(tài)。

　　對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)更應該控制硬性廣告費用的投入，節(jié)省廣告開支，利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高實現(xiàn)目標的宣傳策略上，樹立合格的企業(yè)形象，提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。

　　總之，非常時期需要非常手段。只要這些地板企業(yè)愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。

　　市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的地板企業(yè)應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。