特許加盟的幾大本質解析

關于特許加盟的本質，在不同階段、從不同的角度有不同的理解，它分別具有營銷模式、企業(yè)經(jīng)營管理模式和社會經(jīng)濟模式等創(chuàng)造性特點。

　　1.特許加盟是一種的企業(yè)營銷模式

　　特許加盟從其產(chǎn)生到現(xiàn)在是許多企業(yè)營銷產(chǎn)品的一種傳統(tǒng)的方式。許多企業(yè)做特許加盟的直接目的就是為了利用這種模式來更多、更好地銷售產(chǎn)品。在這些企業(yè)看來，特許加盟就是一種更好的營銷模式。從營銷渠道來講，企業(yè)銷售產(chǎn)品的方式有兩種：一種是自己親自銷售，一種是借助外力銷售。頭一種銷售方式就是企業(yè)自己設立銷售機構，如銷售科、銷售處、銷售部、銷售公司等進行直銷。第二種銷售方式就是企業(yè)利用外取的銷售資源進行銷售，采用的主要的方式有經(jīng)銷、代理、和特許加盟等。由此可見，特許加盟是一種資源外取方式，企業(yè)可這種營銷模式來擴大自己的市場資源，占領更多的市場，銷售更多的產(chǎn)品。

　　對特許加盟而言，它具有資源外取的典型特征，而且，特許加盟本身還是一種綜合式的資源外取，因為特許人外取的受許人資源包括了受許人的許多資源方面。其可能包括內(nèi)容有：受許人的人力資源、財務資源、物質資源、市場資源、技術資源、信息資源、關系資源、宏觀環(huán)境資源、自然資源、組織管理資源、品牌資源與知識產(chǎn)權資源等。它使特許人充分地借助外在廣大的資源為自己服務。

　　2.特許加盟是一種實用的企業(yè)擴張模式

　　企業(yè)擴張需要大量資源，如人力、物力、財力、市場資源等，但并不是所有的企業(yè)在短期內(nèi)都能靠自我積累而具備這些資源的，尤其是在市場機會轉瞬即逝的今天，依靠企業(yè)自我積累會因時間拖延而錯失良機，企業(yè)如果采取借錢、上市融資或與他人合資開辦公司的方式，也會由于市場的千變?nèi)f化而產(chǎn)生不可預測的。但特許加盟的擴張模式卻解決了這些問題。特許加盟體系可以不斷吸引不同的智慧之選主體——受許人加入，借用受許人的資源在短期內(nèi)成功地實現(xiàn)企業(yè)擴張。特許人企業(yè)不必向銀行借錢、不必上市、不必與他人合資。因此特許加盟無疑是許多意欲擴張而又缺少相應資源的企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)擴張的效模式。

　　在特許加盟體系中特許人利用自己的品牌、專利或技術，簽署特許協(xié)議，轉讓特許權，讓受許人利用這些無形資產(chǎn)從事經(jīng)營活動，從而形成一種聯(lián)合擴張的發(fā)展模式。特許人對受許人既擁有一定的控制，同時應始終尊重對方的自主性。這樣特許人可以特許權獲取經(jīng)營，并可以利用規(guī)模優(yōu)勢加強無形資產(chǎn)的維護，而受許人則可利用無形資產(chǎn)擴大銷售，提。

　　3.特許加盟是一種全新的商業(yè)經(jīng)營模式

　　特許加盟是一種全新的經(jīng)營模式，它是企業(yè)突破有形的組織形式，僅以優(yōu)勢的、有限的、關鍵的資源，將其他功能虛擬化，各種方式，整合外部資源，為我所用，借助外力進行整體彌補，很大效率地發(fā)揮其有限的資源的一種經(jīng)營形式。特許加盟的模式以其獨特的方式，遍及各地的大大小小的加盟店與特許總部形成了一個規(guī)模龐大的虛擬企業(yè)。雖然各個加盟店相對于特許總部是一個個獨立的法人實體，但在這個并不實際存在的大企業(yè)中，所有受許人和加盟店是在特許人統(tǒng)一的品牌旗子下從事經(jīng)營活動，執(zhí)行著原本應該由特許總部直接開設的直營店所應執(zhí)行的職能。特許總部與各個加盟店各司其職，團結協(xié)作，資源互補。

　　特許加盟這種全新的商業(yè)經(jīng)營模式，很大的好處就是，可以實現(xiàn)企業(yè)流程的優(yōu)化。企業(yè)流程是一系列相互關聯(lián)的活動、決策、信息流和物流的結合。流程在每個工作步驟和工作環(huán)節(jié)都要有完成標準任務的時間，節(jié)約流程的時間可以給客戶帶來更多的價值，提高企業(yè)的市場響應能力，從而強化企業(yè)的核心競爭力。在特許加盟的實施過程中，企業(yè)為成功構建特許加盟體系，必須對自己的業(yè)務流程進行分析、提煉與優(yōu)化，這一過程本身就是企業(yè)對自己流程的優(yōu)化。

　　4.特許加盟是一種的自主創(chuàng)業(yè)方式

　　人生的職業(yè)生涯可以有多種，但基本可以分為受雇就業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)。個人創(chuàng)業(yè)可以分為獨立創(chuàng)業(yè)和特許加盟創(chuàng)業(yè)。獨立創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展完全由創(chuàng)業(yè)者自己把握并自己承擔和責任；而特許加盟創(chuàng)業(yè)是在特許人的巨大支持背景下的創(chuàng)業(yè)，其成功的概率遠遠大于其他獨立創(chuàng)業(yè)方式。因為潛在受許人加盟一個成熟的特許人，可以大大縮短創(chuàng)業(yè)時間、減小創(chuàng)業(yè)失敗概率、擁有更多寶貴資源、節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本、迅速打開市場等。總之，與自己單創(chuàng)業(yè)相比，特許加盟創(chuàng)業(yè)更具優(yōu)勢。所以，特許加盟是一種的自主創(chuàng)業(yè)方式。