藥品品類是怎樣劃分的？

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2016-05-19 08:58:07　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3445人參與

品品

經(jīng)營范圍：快餐
門店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬

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　　藥品的特殊性造成了它的劃分與其他商品不同，藥品需要一個更精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的維度劃分。藥品的維度劃分可以分為品相、商品功能、商品競爭角色三方面的劃分。

　　1、品類維度劃分之品相的劃分

　　因為品類管理的目的是滿足消費者的需求，因此，基于消費者需求的維度劃分是常見的，也是重要的。品相的劃分一般如下：

　　目標(biāo)性品類：為商家為消費者提供的優(yōu)勢品類，目的是為了給消費者提供更好的價值。商家會用這個品類實現(xiàn)目標(biāo)和維護忠實的顧客。

　　常規(guī)性品類：一般零售商都會經(jīng)營的品類，這部分商品提高/增加了消費者選擇的寬度，是提高/增加顧客穩(wěn)定所必須經(jīng)營的。

　　季節(jié)性/偶然性品類：是為了滿足和刺激消費者短期需求的商品集，如夏季防暑降溫的一些輔助商品。

　　便利性品類：是為了滿足顧客補充性、一站式購齊而準(zhǔn)備，對于商家而言，做好便利性品類，可以提升自己的客單價和實現(xiàn)關(guān)聯(lián)性的銷售。

　　2、品類維度劃分之商品功能的劃分

　　商品功能的劃分，一定要與消費者的需求和認(rèn)知相吻合，只有這樣，才更有利于為品類管理工作服務(wù)，維度與數(shù)據(jù)相結(jié)合的數(shù)據(jù)分析才更有指導(dǎo)意義。但是因為全國各地消費者對商品功能認(rèn)知能力的差異或認(rèn)知的習(xí)慣不一樣，所以，對于商品功能維度的劃分，還應(yīng)該考慮到商家的地理區(qū)域以及商家定位和陳列方式（開、閉架）等相關(guān)內(nèi)容。

　　3、品類維度劃分之商品競爭角色的分類

　　當(dāng)前的醫(yī)藥零售行業(yè)，商品價格的競爭日趨激烈，商家在滿足消費者需要的同時，為了綜合提升自己的競爭能力，獲得足以持續(xù)發(fā)展和提高的收銀，在商品競爭角色的劃分上，也越來越重視，因為只有劃分清楚商品的競爭角色，才能即不破壞商家在消費者中的整體價格形象，又能獲得足夠的收銀。