株洲加盟37°Love女裝有什么需要注意的地方?
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成交領(lǐng)紅包
很多智慧之選者對店鋪的經(jīng)營管理,都是依靠自己的經(jīng)驗來展開的。如果不常做經(jīng)驗總結(jié),就會容易走進經(jīng)營的誤區(qū)。因此,智慧之選者們應(yīng)當積極審視自己的問題,盡量避免出現(xiàn)認識上的誤區(qū)。
誤區(qū)一:選址
很多女裝加盟店選址,都以“地段繁華、形成女裝商圈”為依據(jù)。但是繁華地段和商業(yè)圈真的就適合開店嗎?首先這些地方開店成本高、競爭也激烈,而且消費者購物的心態(tài)也更顯浮燥。所以,并不是地段越繁華就越好的,對于店鋪的選擇,應(yīng)該滿足以下幾個條件:店鋪面積稍大,一般在30平方米以上,周邊有一定數(shù)量的居民,店鋪門前過往的行人不少,這樣不僅租金投入少,還可以拿出適當?shù)馁M用做媒體廣告,讓消費者有品牌的認同,線下交易的難度就會降低??驮匆材軇屿o結(jié)合,使得店鋪的影響力有逐步擴大的空間。
誤區(qū)二:選貨
女裝加盟店的貨品選擇錯誤,通常有兩個表現(xiàn):一是憑感覺,智慧之選者覺得好看的款式就大量進入,而這些款式卻未必是客戶喜歡的。二是隨大流,看到街頭流行款式就大量進入,造成產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。其實進貨,重要的是做到以下三點:充分了解消費者的需求,在進貨前可多與客戶溝通,從多數(shù)客戶的需求出發(fā)。避免隨大流進貨,隨大流進貨會造成與同行打價格戰(zhàn)的局面。減輕庫存壓力,盡量選擇批發(fā)商在一定時間內(nèi)可以退貨,或按比例退貨的貨品。
誤區(qū)三:選人
導(dǎo)購直接面對客戶,是一個店的生意好不好的重要因素,但是很多女裝加盟店在選用店員時,都以“年輕漂亮”為標準。然而過于年輕的店員,常缺乏相應(yīng)的生活閱歷,與客戶溝通時缺乏引導(dǎo)能力,銷售業(yè)績不一定理想。所以在選擇導(dǎo)購時,可以嘗試從這幾方面入手:笑容有親和力的,溝通時形象自如,年齡20歲—30歲之間,責(zé)任心強。根據(jù)這些條件招聘進來的店員,往往能做到與客人進行溝通,從而使得店鋪營業(yè)額增長成為可能。
誤區(qū)四:從不搞活動
有些智慧之選者認為自己的商品買的就是個“范”,打折促銷會影響自己的品牌形象。殊不知,即使是有名品牌,也會在適當時機推出打折活動以消化庫存。始終端著的話,到頭來受罪的還是自己。保持正?;顒雍苤匾?,如優(yōu)惠送優(yōu)惠券,可以增加客戶回頭率;買贈和折扣活動,都能提高客戶購買數(shù)量等。不是說一打折就影響形象,關(guān)鍵還得看活動技巧。
誤區(qū)五:成交=全部
從智慧之選者內(nèi)心的認知到對員工的管理要求,無一不滲透著這一思想。女裝商品目前已經(jīng)不能稱之為必需品了,更多的角色是心情的調(diào)劑品。因此眼光長遠的經(jīng)營者,不會僅看當前是否成交以及交易的金額,而是重視顧客的整體購買感受。
只有客戶得到了消費的愉悅感,才會成為回頭客,也能成為店鋪口碑很好的宣傳。這是店鋪的軟實力,不會額外增加經(jīng)營的成本,卻會增加額外的經(jīng)營。
每一門生意都是一門藝術(shù),想要獲得較高的藝術(shù)成就,就需要多思考多總結(jié),對于生意中需要避免的誤區(qū),千萬馬虎不得。
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