建材家居企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)提升的四大關(guān)鍵

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2012-10-15 15:02:16　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有465人參與

家居

經(jīng)營(yíng)范圍：
門店數(shù)量：1家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　針對(duì)建材家居企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的革新，建材家居企業(yè)可以在營(yíng)銷策略上進(jìn)行改進(jìn)，從而達(dá)到提升營(yíng)銷技術(shù)的目的。在營(yíng)銷技術(shù)的提升上也有四大關(guān)鍵命題：
　　
　　1．以系統(tǒng)營(yíng)銷為中心的基本能力建設(shè)
　　
　　對(duì)于不錯(cuò)的家居品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)營(yíng)銷能力都基本具備。但是對(duì)于多數(shù)建材家居企業(yè)而言，其尚未進(jìn)入到系統(tǒng)營(yíng)銷的階段。
　　
　　建材家居企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷包含六個(gè)板塊：產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)、終端優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)和管理運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)營(yíng)銷能力指的是，這六個(gè)板塊不能有一個(gè)短板，同時(shí)應(yīng)竭力拉長(zhǎng)其中的某一板塊或更多板塊。
　　
　　任何一個(gè)板塊形成短板，都將使企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)升級(jí)滯后；同樣，如果缺乏長(zhǎng)板，那么企業(yè)將會(huì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)營(yíng)銷能力首先表現(xiàn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性，即企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本功；同時(shí)，系統(tǒng)營(yíng)銷能力也表現(xiàn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)造力，這將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的催化劑。
　　
　　2．以消費(fèi)體驗(yàn)為中心的售賣模式革新
　　
　　隨著以美凱龍、居然之家為代表的新興零售業(yè)快速崛起，以及以、博洛尼等為代表的建材家居體驗(yàn)性旗艦店的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)建材家居產(chǎn)品的消費(fèi)方式發(fā)生了根本的變化。消費(fèi)體驗(yàn)成為當(dāng)前為先進(jìn)的渠道及終端運(yùn)營(yíng)模式，也必將代表未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　
　　符合消費(fèi)體驗(yàn)的完整且不錯(cuò)的售賣模式應(yīng)由以下部分組成：好推廣、好門店、好導(dǎo)購(gòu)、好設(shè)計(jì)、好安裝、好維護(hù)?！傲谩笔俏磥?lái)建材家居行業(yè)售賣方式革新萬(wàn)變不離其宗的基本原則。
　　
　　3．后終端時(shí)代的精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)作及創(chuàng)立
　　
　　對(duì)于企業(yè)而言，除了要運(yùn)營(yíng)好門店之外，還應(yīng)運(yùn)作好多元化的渠道類型。在耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，或許建材家居行業(yè)的多元化渠道運(yùn)作為復(fù)雜。如此復(fù)雜的多元化渠道，對(duì)任何企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作都提出了更加精細(xì)化的要求，因?yàn)槿魏我粋€(gè)渠道類型雖有共性但又各具特征。
　　
　　隨著建材家居企業(yè)不斷走向成熟，后終端時(shí)代的多元化渠道都進(jìn)入了不錯(cuò)企業(yè)的視野，營(yíng)銷運(yùn)作的方式和手段也快速走向同質(zhì)化。如何創(chuàng)立建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又成為準(zhǔn)確營(yíng)銷不可回避的命題。
　　
　　4．以信息為中心的客戶關(guān)系管理
　　
　　在對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理的時(shí)候需要注意兩點(diǎn)：一是企業(yè)和經(jīng)銷商的信息管理，二是消費(fèi)者的會(huì)員制管理和口碑營(yíng)銷。
　　
　　企業(yè)及加盟經(jīng)銷商信息系統(tǒng)的建立會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程，且需要企業(yè)不斷引導(dǎo)和經(jīng)銷商積極參與。會(huì)員制構(gòu)建和管理、口碑營(yíng)銷尚未成為企業(yè)及經(jīng)銷商運(yùn)作的主流，相信這也將逐漸被重視。在建材家居領(lǐng)域，誰(shuí)更具前瞻性地實(shí)施信息化管理系統(tǒng)，建立全新的客戶關(guān)系管理模式，誰(shuí)獲得的成功就將會(huì)是驚人的。
　　
　　營(yíng)銷技術(shù)決定銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重銷售技術(shù)，找到打開營(yíng)銷之門的。