提升經(jīng)營率的招數(shù)——百草堂

藥店在關(guān)注經(jīng)營率的同時，也應(yīng)該重視經(jīng)營額和客流量的變化。做到對數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控，觀察整理的作用，而提升銷售額和經(jīng)營率。提升經(jīng)營率的招數(shù)是：

顧客

藥店數(shù)據(jù)分析工具--顧客隨著年齡的遞減，所貢獻的經(jīng)營率卻逐漸提升，也就是說，顧客年齡與所貢獻經(jīng)營率成負相關(guān)。所以從顧客角度，藥店提升經(jīng)營率就找到了一個突破點--提升中青年顧客的進店頻次。

品類

首先不同經(jīng)營區(qū)間品規(guī)的配置要合理，高經(jīng)營商品的品規(guī)占比維持在20%比較合理，比例過高會導(dǎo)致不良的行為，如惡意攔截，極力推廣高經(jīng)營商品以替代品牌商品，產(chǎn)生傷客影響藥店的品牌形象等負面影響。而過低的話，則會縮減空間。

其次，藥店數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)中調(diào)出中西成藥、保健食品、緩解器械、中藥飲片等各大類銷售數(shù)據(jù)，將各大類的銷售額占比及經(jīng)營率進行對比，發(fā)現(xiàn)品類上的不足，找到改進的方向。比如說經(jīng)營率較高的是哪個品類，該品類的銷售額占比情況如何，有無提升空間等。

單品

提升經(jīng)營率，從單品的角度，企業(yè)可以選擇以下兩種方法：一、將低經(jīng)營商品替換為高經(jīng)營商品。二、利用低經(jīng)營單品關(guān)聯(lián)高經(jīng)營商品。某企業(yè)為追求經(jīng)營率，采用單品提成策略，導(dǎo)致嚴重的品牌攔截。經(jīng)營率是上去了，但客流卻下來一大截，終的經(jīng)營額并未提升。因經(jīng)營率提升的那部分經(jīng)營額被客流下降及員工提成瓜分了。

想要順利關(guān)聯(lián)高經(jīng)營商品，藥店須在三個方面做好扶持：一、選定中低價格帶的高經(jīng)營商品；二、店員熟知哪些商品是高經(jīng)營商品，其陳列位置及藥性。三、店員知道如何將高經(jīng)營商品關(guān)聯(lián)出去。企業(yè)需設(shè)計相關(guān)的標準話術(shù)，使店員能在平時進行銷售場景的演練。

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