時尚之都廈門化妝品專營店引路潮流

　　廈門早在上世紀就與深圳、珠海、汕頭并列為早的經(jīng)濟特區(qū)之一。作為引導時尚潮流和消費前沿的海上花園城市，人口僅有200多萬，卻密布著十二家大大小小的百貨商場，具有代表性的百貨有：來雅百貨5家、深圳天虹商場2家、巴黎春天百貨2家、新世界百貨1家、華聯(lián)百貨2家，還有四家業(yè)績驕人的、沃爾瑪、好又多、家樂福等ka賣場形成日用品零售渠道的主體，尤其是2家早巳進入的沃爾瑪其業(yè)績更穩(wěn)居全國前五位，這些ka賣場和百貨商場均在市區(qū)的各商圈占據(jù)著較大的市場份額。

　　由于百貨店幾乎涵蓋了化妝品各個中、高消費層次，而閩南地區(qū)只有廈門市擁有大型的有檔次百貨商場，同時閩南地區(qū)城市之間的距離短、交有助于潤腸通便捷，因此，周邊城市的消費者在周末或節(jié)假日都會前往廈門休閑度假、購物消費。因為百貨店強勢的品牌效應，誘人的促銷推廣企劃，所以占據(jù)了廈門市場60%以上的化妝品銷售份額。

　　在化妝品專營店方面，弘業(yè)百貨是福建化妝品零售店的開山鼻祖，這家化妝品店就在廈門島內(nèi)的一條不起眼的小街里，該店不僅帶動了整條街零售業(yè)的繁榮，更使這條古街煥發(fā)了生機，而且引路了閩南化妝品店的發(fā)展，在弘業(yè)僅有二十平方左右的老店，創(chuàng)造了福建化妝品許多品牌的業(yè)績神話，二十多年來作為福建進口化妝品品牌導人的執(zhí)牛耳者，許多進口品牌在進入福建之前，必先了解弘業(yè)的零售價格。而今在沒有和資生堂cs簽約合作的情況下，年銷售業(yè)績?nèi)猿噬仙厔?。其中泊美、夢妝、愛麗等近十個品牌年銷售額都超過百萬，人氣點贊的業(yè)績使之當仁不讓地成為當?shù)鼗瘖y品專營店的“代表品牌之一”。當然還有其他如伊美雅、點金品等專營店在廈門也頗具知名度。

　　由于外來人口眾多，在廈門島外（工業(yè)區(qū)或開發(fā)區(qū)）存在著許多化妝品專營店，都以銷售中低檔的產(chǎn)品為主，消費層次不高，但是擁有很大一批中低消費群體。為降低進貨成本，專營店以連鎖經(jīng)營的模式來管理，配送贈品、低價銷售等適合中低消費群體的促銷方式，以維持并發(fā)展消費群體。其中有代表性的如太陽紅化妝品連鎖店、巧遇化妝品店、七色莊園化妝品店等。

　　在以廈門為代表的閩南地區(qū)，百貨店和專營店共態(tài)繁榮。這兩個渠道各具優(yōu)勢，互相交織，互相依存。毗鄰廈門市的漳州市和龍巖市，卻有著與廈門市迥然不同的市場格局。這兩地百貨商場的—貫弱勢使得化妝品專營店—枝獨秀，風光無限。而相對穩(wěn)定的市場格局也使得終脫穎而出的往往是具有較長時間積淀的專營店，比如漳州的匯方化妝品店、龍海的綠舒化妝品店和龍巖的小李百貨化妝城。